撲克牌的營銷哲學

只要留心便會發現，生活當中處處皆學問。正如“有人的地方就有競爭”的普遍哲理一樣，“有生活的地方就有學問”。前幾日晚上閑來無事便去朋友那里玩牌，說起玩牌之事，還是少年時候全家人的娛樂方式，當時只是覺得玩就是玩，哪來的什么哲理，可此時的心境亦有不同，對此，也頗有心得。

后來又跟我的大學老師劉悅坦教授談及此事，我很困惑的問他，為何現在打牌便能打出哲理來，而之前就是純娛樂呢，學習之事也是如此，覺得當初上學期間背課文、學知識都是機械性的，在走向社會之后，發現工作當中所碰到的問題與書本知識幾乎是完全脫離的，這樣豈不是白學了。劉老師聽完之后搖搖頭說到：“此言差矣，前期的學習是量的積累，后期的頓悟是質變，人只有到了一定的年齡階段，在積攢了一定的人生經驗之后才能有所頓悟”，劉老師一席話點醒夢中人，厚積薄發是需要功底的，而這個功底便來自前期的積累。

那么，看似打牌這樣一種娛樂方式，究竟能看出什么哲理來呢？它又與營銷哲學怎么扯上關系的呢？

第一、沒有行規，不成方圓。

牌有不同的打法，玩牌之人要經過協商來確定打牌方式（如斗地主），之后還不能開打，還要再確定統一的規則。“家有家法，行有行規”，同一種游戲在不同的區域又有不同的規則，所以打牌之前還須確定統一規則，以免在打牌過程中因為地域規則不同而產生爭執。一個企業若想成立就須先了解這個行業，包括行業動態，法律法規，政府支持度，此外還須了解產品特征，產品生命周期等等之類的知識。倘若違背了以上任何一條規則，都有可能被這個行業所淘汰。

第二、知己知彼，百戰不殆。

一般而言，打牌往往是一副牌四個人以下打，一副牌就54張，除去大小王，便是1到13的黑花紅塊。通常在出去幾輪牌之后，會打牌的人便可通過下出去的牌和自己手中所剩的牌來判斷對手手中的牌了，然后再根據敵我形勢分析決定出什么牌。企業營銷也是如此，首先要了解競爭對手的實力及動態，對敵我進行SWOT分析，了解自己的企業所面臨的優劣勢以及面對的機遇和挑戰，爾后采取相應對策。

第三、用實力占領市場。

我沒在網上玩過斗地主這個游戲，在現實中玩這種牌，先洗牌，然后抽出一張牌翻過來放，誰摸到翻著的牌誰就具有要牌并且擁有地主身份的優先權，倘若自己主動放棄其他人才擁有這個權利。而要不要這個身份的標準還要看自己的牌是否具備這個實力，自己的牌是否足夠好，能否第一個把牌先出完，以贏得最終的勝利。在企業營銷中，一個企業敢在行業叫響，在一個行業擁有“地主”的身份，首先應該擁有實力，做足內部營銷，硬件設施要跟上，產品質量是核心，服務是關鍵。否則越是夸的天花亂墜越容易起到適得其反的效果，最終在消費者那里失去市場。

第四、打造“王牌”、持續發展。

斗地主中，四張同樣的牌是炸，能管除了雙王之外的任何牌，而雙王便是天，無牌能抵，有了雙王，牌即使再差，如果能統籌好全局也有贏的可能性，所以這就是王牌。而一個企業也必須擁有自己的“王牌”，這是實力的象征，也是一個企業得以持續發展的生存之本。

正所謂人無我有，人有我優。在產品差異化日益縮小的競爭環境下，如何增加附加值，使之變為自己的王牌是一個企業真正所思考的問題。

第五、善于總結，運籌帷幄。

第一把牌結束，在發第二把牌的過程中往往就是總結反思的過程，包括第一把牌是怎么輸的，即原因出在哪里，怎么出牌才會贏，贏牌的幾率有多大，贏者是不是出于一種僥幸心理等等。在企業營銷中，你的第一仗打的漂亮不漂亮都應該在打完之后做出評估。所以在出了一個營銷策劃案之后也應該善于總結，得失在哪里，下一仗又該如何打，該做哪些準備，這就是為什么久戰沙場的人熟悉作戰規律往往都會屢戰屢勝的道理。

第六、心理戰術、出奇制勝。

有時候玩牌需要一些心理戰術，這是在敵強我弱，或者是敵我實力相當的時候采取的一種戰術，以達到反敗為勝的目的。同樣，在企業營銷中，當你面臨行業內的強大競爭對手時，如何在差異化策略中尋找到一個出奇制勝點也是尤其重要的，必要時一些心理戰術也未嘗不可使用，迷惑對方，避實就虛，爾后出奇制勝。■