“外行設計師”造出五皇冠店鋪

她是北京理工大學的一個理科生，從未接觸過服裝設計，更沒有受過任何網絡營銷培訓。但在她的淘寶小店“小維同學大賣鋪”里，她設計的衣輔賣得非?；馃?。如今的月銷售量近7萬件，月銷售額超過500萬元，信譽也達到了五皇冠。

“沒想過會有今天的成果”

“當初只是想多賺點零花錢，但是我從來沒有想過網店會有今天的成果?！闭勂鸫饲皠摌I的初衷，小維坦言，當時在大學念書，空閑時間比較多，2006年7月，剛上大一的她閑來無事在淘寶網上賣起了閑置品。

“純粹是因為興趣?！毙【S稱，當時，家里人和身邊的朋友誰都不支持自己開網店。不過因為對服裝的過度喜歡，她一直堅持著，而這一做就是三年。

那時小維還在念書，因為離家遠，又要經營網店，拿貨、發貨，所以經常要兩頭跑。小維說自己經常都是一下課就馬上跑去機房或者網吧。所有的時間基本都花在網店上，小維覺得那樣是累并快樂著。

“我自己很不喜歡和別人穿一樣的衣服，所以剛開始我賣的主要是外貿服裝，每個款式只有一兩件。相比市場上其他批量式的衣服，撞衫的幾率低很多。這逐漸為我積累了很多客源?！?/p>

不過，隨著網店慢慢發展，到了2009年，小維看中了江浙滬一帶龐大的客戶群和便捷的物流，她放棄在北京打下的基礎，把店轉移到了上海。

“想都不敢想網店的發展速度會這么快?！本W店在上海的經營狀況比小維當初想象的要好得多。如今的網店月銷售量近7萬件，月銷售額超過500萬元。小維稱自己的計劃遠遠跟不上網店的發展速度，現在網店里的客月EbUA，來每天接待100個客戶到現在近400個。

但這一切都來自小維對服裝的個性化設計。

外行設計師打造最in款式

僅憑著自身對服裝的偏好，沒有專業服裝設計和模特背景的小維萌生了“自己當設計師來設計服裝款式”的念頭。很快，她也在行動上實踐了自己的想法?！拔抑皇前炎约合矚g的東西實現到小店的服裝上?！?/p>

小維說：“小時候，媽媽經常會給我買芭比娃娃，然后買了一大堆娃娃的衣服。我很喜歡給娃娃穿衣服、脫衣服，然后換衣服，就這樣來回搭配?！蓖甑挠洃洠屝【S一下子充滿了童真，“有時候還會自己設計衣服給娃娃穿，可能我現在的一部分設計靈感就源于那時吧?！逼鋵嵞菚r候在北京就有自己設計衣服的想法，只是因為客觀條件限制，不能實現?，F在來到上海，有了自己的合作工廠，就可以由自己來設計衣服了。但是因為小維沒有受過服裝方面的專業培訓，自己有了想法和創意，卻不會畫圖。所以小維只能把自己的想法跟打板師講，打出來后再自己做一些修改。

回憶起當時要自己做設計的初衷，小維說，現在網上很多賣家都在打價格戰，但是自己在價格上并沒有優勢。“價格永遠做不到最低，所以我就讓自家的衣服在款式上做到最獨特、最新穎。”

在小維看來，款式設計上的個性已成為網店的最大賣點。“顧客一穿出去就知道是我們家的衣服，這也是最令我開心的地方。”小維表示，自己設計的服裝撞衫概率幾乎為零。上網搜索小維網店的衣服確實獨特，不僅款式特別新穎，在顏色的運用上非常大膽，有一種新鮮的感覺。

如今的小維的網店在經營等各方面逐漸走向成熟，開始步入正規化發展。今年以來，小維同學大賣鋪在《淘寶天下》雜志投放了大量廣告，逐漸打開了網店知名度，有讀者稱天天可以在雜志上見到小維同學。“我很認可這種先把量提起來，然后再細的做法。因為這是走入市場的敲門磚。”