殯儀館裝修設(shè)計(jì)開創(chuàng)空白商機(jī)大市場(chǎng)

裝修設(shè)計(jì)一般設(shè)計(jì)師都能干，但給殯儀館做裝修設(shè)計(jì)，誰(shuí)干過?2009年大學(xué)剛畢業(yè)的張瑩，就是靠接這個(gè)“冷門訂單”開始起家的。在創(chuàng)業(yè)之路中，她總能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白商機(jī)。

冷門訂單讓她2天賺1.4萬(wàn)

之所以關(guān)注張瑩，是因?yàn)樗齽?chuàng)業(yè)初始時(shí)的經(jīng)歷——給省內(nèi)一家殯儀館做裝修設(shè)計(jì)。

2009年9月，她畢業(yè)于魯迅美術(shù)學(xué)院環(huán)境設(shè)計(jì)系城市規(guī)劃專業(yè)，一直有創(chuàng)業(yè)想法的她申請(qǐng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，并將方向定位在家裝改造和家裝顧問。那時(shí)，央視的《交換空間》欄目很火，對(duì)于舊有裝修的改造在市場(chǎng)上還是一個(gè)空白。張瑩找準(zhǔn)了定位，同時(shí)，她愿意承擔(dān)家裝顧問的角色，幫客戶購(gòu)買家具以及裝修材料。

張瑩接到的第一份訂單讓很多人都覺得意想不到——給省內(nèi)一家殯儀館出設(shè)計(jì)圖紙。“確實(shí)是挺冷門的。”張瑩說，這對(duì)從未去過殯儀館的她有些難，為此，她特意到沈陽(yáng)文官屯地區(qū)費(fèi)盡周折“參觀”了一下。

由于時(shí)間很緊，張瑩兩天兩夜沒合眼。當(dāng)她把設(shè)計(jì)好的圖紙發(fā)送到對(duì)方手中，并得到認(rèn)可的回復(fù)時(shí)，已是凌晨3時(shí)，但回想當(dāng)年的情景她仍是充滿成就感。因?yàn)椋呀?jīng)把1.4萬(wàn)的設(shè)計(jì)費(fèi)收入囊中，這為她的創(chuàng)業(yè)添了第一筆資金。

點(diǎn)子不斷在求助中發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

隨著她跑客戶結(jié)交的人越來越多，她的生意也陸續(xù)多了起來。張瑩現(xiàn)在的主要項(xiàng)目別墅景觀設(shè)計(jì)則是源于一次朋友的求助。

前段時(shí)間，一個(gè)朋友找到她希望幫忙，因?yàn)樗氚阉郊一▓@做得美觀一些，但負(fù)責(zé)裝修室內(nèi)的工程隊(duì)不能裝修室外，而找專業(yè)的景觀設(shè)計(jì)公司只給小區(qū)的園區(qū)做設(shè)計(jì)。朋友的求助讓張瑩看到了商機(jī)。

她特意做了市場(chǎng)調(diào)查，目前沈北新區(qū)、棋盤山、渾南等地新建了很多別墅區(qū)。而且，很多客戶都表現(xiàn)了對(duì)別墅景觀花園裝修設(shè)計(jì)的興趣。渾南新區(qū)有一家別墅花園，裝修花費(fèi)了100多萬(wàn)。

記者調(diào)查，目前別墅區(qū)私家花園的設(shè)計(jì)通常需要滿足年輕人和老年人的共同需求。比如，開辟出一塊菜地種菜，除此之外還要設(shè)計(jì)出有長(zhǎng)廊庭院，景觀池等等。業(yè)內(nèi)人士透露，別墅私家花園的花費(fèi)至少要在5萬(wàn)元以上，這里面的利潤(rùn)大約在30～40％，甚至?xí)摺?/p>

創(chuàng)意不斷思考不斷

談到收益，張瑩說這些都是她在多次修復(fù)文案、與客戶溝通、不斷創(chuàng)意不斷學(xué)習(xí)中累計(jì)起來的。

她覺得公司發(fā)展到一定程度時(shí)一定會(huì)遇到瓶頸期，比如，有一天，景觀設(shè)計(jì)成為一種流行，同行都可效仿，市場(chǎng)就會(huì)被搶占，而且別墅區(qū)裝修畢竟是有限的，不像普通家庭裝修那么多，資源少的情況下，自己如何應(yīng)對(duì)?她坦言自己并不滿足經(jīng)營(yíng)小公司的地位，她想把公司做大做強(qiáng)，能夠接一些大項(xiàng)目。

在談到如何能在客戶中拿到訂單，她顯出了與年齡并不相符的智慧。她說，“我就是站在客戶的角度考慮，對(duì)方需要什么，我就會(huì)做出讓步，在比市場(chǎng)價(jià)格略低一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格搶到商機(jī)，或者是價(jià)格與同行一樣，但會(huì)額外贈(zèng)送一張?jiān)O(shè)計(jì)圖。”