2011年,在定安縣特色產品工業園,莫云峰建了500平方米的新廠,年生產椰刷600萬把,產值1000萬。下一步,莫云峰重點批量生產椰棕工藝品,他已經找到上海一家公司改良了數控機床,由數控機床大體修剪,技術工手工精剪,每天生產6000個左右。
椰棕鍋刷雖然“不起眼” 攻克核心技術用2年
莫云峰,海南省定城鎮莫村一名普通的村民,2003年,他和女友來到上海打工,艱苦奮斗了一年,生活環境還是沒有改善,女友走了。莫云峰深受打擊,他暗暗發誓,一定要掙到錢!
因為要幫公司采購,莫云峰經常要到義烏。漸漸地,他發現很多賺大錢的小商品雖然不起眼,但特色鮮明,不易模仿。“這些不起眼的小商品技術含量并不高,我為什么不能在家鄉找找值得開發的東西呢?”
2004年,懷揣積攢的5萬元錢,莫云峰回到了家鄉。有一天,莫云峰偶然發現,母親用椰子殼刷鍋刷得很干凈,他靈機一動:能不能把椰棕開發成致富產品?
椰棕蓬松、柔軟,可清洗,透氣性能好,吸水能力超強,堅實耐用,天然無毒,當地人經常用它來刷鍋,方便實用又衛生。
母親反對地說:“椰棕鍋刷?村里的椰子殼遍地都是,誰會花錢買!”但是,朋友們極感興趣?!皩嵱铆h保,椰棕十分便宜。本地多,但外地沒有?。≡蹅?人一起干!”朋友們說。
但是,做鍋刷可沒有想象的那樣簡單,最難的就是取椰棕絲,棕絲必須是一縷一縷的。用棉花梳理機只能加工細軟的東西,椰子殼太硬,完全沒轍;他研究出了一個工具:木塊上釘一排釘子,自制成“鐵梳”,但費時、費力,且效率太低,不適合大量采集;他又試著用做椰棕床墊的梳理機取棕絲,取出來的椰棕絲是亂糟糟的一團,根本不能做成鍋刷。執著的莫云峰沒有放棄,他改良了椰棕梳理機:配備了一個特制的夾子,用夾子固定椰殼,用梳理機取椰棕。莫云峰用了7萬元錢、近2年的時間,終于研制成功取椰棕的機器。
在海南,椰棕一文不值。后來開發出了椰棕床墊,它才值錢了,但是附加值少的可憐,而椰棕鍋刷大大提高了它的附加值:一個椰殼里的椰棕,做床墊只值一毛錢,做鍋刷能制作2把,一把鍋刷賣2塊錢,比椰棕床墊整整高出了40倍!
椰棕取下來后,剩下的工作就比較簡單了:1.將椰棕清洗、脫水、晾干。2.人工梳理整齊后,按刷子直徑大小切段。3.把椰棕段鋪在卷毛機上卷毛。4.放在平毛機上平毛。5.椰棕條按需要成型、安裝。為了保證產品衛生,每個鍋刷在出廠前都要經過檢測。
到小商品集散地打市場 一筆訂單100萬
鍋刷做出來了,怎么賣呢?他瞄準了定安縣城,挨家挨戶地推銷??墒牵肽曛毁u了3000把。莫云峰想到了義烏——全球最大的小商品集散中心!他背上椰棕鍋刷只身來到了義烏,逢人便推銷。2個月賣了5000把,仍然量小不賺錢。
莫云峰決定最后一搏。2006年10月,他和朋友在中國義烏國際小商品博覽會上合租了一個鋪位,宣傳椰棕鍋刷。博覽會上,鍋刷大受歡迎,第一天就賣出了2000多把,銷售額4000多元,純利2000多元。這是他創業3年多掙到的第一筆錢,他終于看到了希望!第二天,他得到了更大的訂單——一位日本客商看中了它的環保實用性,當場訂了50萬把。
50萬把,100萬的銷售額!回到海南,他立即做鍋刷。他24小時待在廠里,和工人們一起加班加點。2個月后,50萬把椰棕鍋刷保質保量的交付給對方,莫云峰一下子賺了30萬,這幾年的辛苦努力終于有了收獲!
“綠色”鍋刷越來越被關注,各地經銷商紛至沓來。僅2007年一年,莫云峰就賣了100萬把。
椰棕工藝品后來居上 利潤翻5倍
2009年,不斷走訪市場時,莫云峰發現,椰棕還能做出許多小工藝品。他找來2位朋友,一起研究。
一開始大家都不會,3個大男人誰也沒拿過針、動過剪子,這精致細膩的手工活還真是不好做。在參考了大量的資料、觀察現有工藝品的之后,他們反復鉆研,修型、著色、裝飾、固定,一道道加工工序完成后,最終,一個個栩栩如生的椰棕工藝品呈現在大家眼前:兔子、考拉、小鳥、刺猬……樣子憨態可掬,每一個都生動活潑、惹人喜愛。莫云峰算了一筆賬:用椰棕制作鍋刷,每一把賣2元錢,而椰棕工藝品最小的也能賣10元左右,附加值一下子增加了5倍!
目前,全國超市的椰棕鍋刷,莫云峰的占到80%。這些特色產品還出口到了日本、韓國、新加坡等地。
2011年,在定安縣特色產品工業園,莫云峰建了500平方米的新廠,年生產椰刷600萬把,產值1000萬。下一步,莫云峰重點批量生產椰棕工藝品,他已經找到上海一家公司改良了數控機床,由數控機床大體修剪,技術工手工精剪,每天生產6000個左右。