和興生物的快跑邏輯

公司資訊：

1、 公司資源整合，成立濰坊龍江生物工程有限公司，標(biāo)志企業(yè)正式進(jìn)入集團(tuán)化建設(shè).

2、 市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到公司調(diào)研，勉勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)，健康發(fā)展。

3、 公司組織員工做拓展訓(xùn)練，提升員工素質(zhì).

4、 公司員工參加山東電視臺(tái)“快樂(lè)往前沖”欄目活動(dòng)

5、 公司榮獲“質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位”等四項(xiàng)榮譽(yù)

在山東濰坊，風(fēng)箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領(lǐng)域建立的商業(yè)模式，恰成映照。

目前，和興生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全國(guó)已有1300多家門(mén)店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)的出發(fā)邏輯一致，中國(guó)人在皮膚健康領(lǐng)域的需求并不比口腔醫(yī)療服務(wù)的小。只是，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的皮膚病便要上大醫(yī)院排隊(duì)問(wèn)診，對(duì)于消費(fèi)者而言，時(shí)間成本以及能夠接受到的服務(wù)便是個(gè)問(wèn)題。

市場(chǎng)需求大，能滿(mǎn)足這一需求的企業(yè)又少，那么，皮膚健康領(lǐng)域能否像口腔服務(wù)領(lǐng)域一樣形成獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)呢？2006年，和興生物開(kāi)始以特許加盟的方式在國(guó)內(nèi)跑馬圈地。而此前的將近三年時(shí)間，和興生物更像是一匹在傳統(tǒng)渠道內(nèi)不斷尋找方向的濰坊“風(fēng)箏”。

作為一家專(zhuān)門(mén)從事生物技術(shù)開(kāi)發(fā)的技術(shù)型公司，自1999年起和興生物陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個(gè)品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場(chǎng)，市場(chǎng)反響不錯(cuò)，但是因?yàn)楹笃趥鹘y(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)者眾，它飛得很累。

在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的過(guò)程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專(zhuān)賣(mài)店.我們?yōu)槭裁床荒懿扇?zhuān)賣(mài)的形式呢？2005年，和興生物嘗試在山東東營(yíng)開(kāi)設(shè)了自己的第一家直營(yíng)店。這一名為“清夫皮膚健康免費(fèi)中心”的創(chuàng)新終端給其帶來(lái)了意想不到的成績(jī)單：第一個(gè)月銷(xiāo)售額便達(dá)到三萬(wàn)多元，第二個(gè)月四萬(wàn)多元，一年下來(lái)，門(mén)店創(chuàng)造了20余萬(wàn)元的利潤(rùn)。

和興生物顯然找到了未來(lái)之路。基于對(duì)中國(guó)皮膚健康領(lǐng)域的前景看好，自2006年起，和興開(kāi)始在國(guó)內(nèi)復(fù)制專(zhuān)賣(mài)店模式。短短6年過(guò)去，和興生物旗下的皮膚健康免費(fèi)中心目前已達(dá)到1300多家。拋開(kāi)看得見(jiàn)的市場(chǎng)需求不談，和興生物何以如此高速擴(kuò)張？

首先，其在特許加盟領(lǐng)域采取了零加盟費(fèi)、低門(mén)檻進(jìn)入的擴(kuò)張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。以地級(jí)代理為例，加盟商門(mén)店租金再加上人力成本等，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入的成本在四-五萬(wàn)元。這樣的投資門(mén)檻，對(duì)于今天四處尋找商機(jī)的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡(jiǎn)言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢(shì)。

其次，和興生物專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)制度，保證了經(jīng)營(yíng)者能快速掌握營(yíng)銷(xiāo)精髓，實(shí)現(xiàn)盈利。公司市場(chǎng)部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，常年奔波在全國(guó)各地，悉心指導(dǎo)代理商。培訓(xùn)老師專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、專(zhuān)心的工作、視代理商如家人的態(tài)度贏得了一片贊譽(yù)，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚健康行業(yè)一道獨(dú)有的風(fēng)景線(xiàn)。公司也因培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個(gè)皮膚健康行業(yè)市場(chǎng)。

再次，對(duì)于消費(fèi)者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費(fèi)試用”的銷(xiāo)售模式，消費(fèi)者在享受到個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)、能夠根據(jù)實(shí)際效果決定購(gòu)買(mǎi)行為。“先上車(chē)后付費(fèi)”的銷(xiāo)售模式打消了消費(fèi)者的顧慮。

口碑營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)家培訓(xùn)、樣板市場(chǎng)、簡(jiǎn)單復(fù)制四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細(xì)分市場(chǎng)一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專(zhuān)注口腔服務(wù)的機(jī)構(gòu)一樣，和興生物在國(guó)內(nèi)各大城市的終端門(mén)店讓消費(fèi)者感受到了便利和專(zhuān)業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見(jiàn)皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛病(一般不會(huì)影響生命)，去大醫(yī)院非但感受不到應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，反而要忍受”三長(zhǎng)一短”(掛號(hào)長(zhǎng)\\候診長(zhǎng)\\繳費(fèi)長(zhǎng)\\就診短)等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開(kāi)始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

——社會(huì)飛速發(fā)展所帶來(lái)的需求增長(zhǎng)，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢(shì)讓和興生物在皮膚健康服務(wù)業(yè)中贏得了先機(jī)和口碑。皮膚健康服務(wù)業(yè)與其它行業(yè)相比，屬于新興行業(yè)，其整體發(fā)展依然比較緩慢，但同時(shí)也隱含著巨大的商機(jī)。所謂跑得快不如跑得早，經(jīng)過(guò)6年多的時(shí)間考驗(yàn)，和興生物已成為中國(guó)皮膚健康服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)先者。

目前，上海、廣州、東莞、天津、廈門(mén)、重慶、自貢、常州、泰州、張家界、益陽(yáng)、長(zhǎng)沙縣、靖江、曲靖、羅平、昭通、蒙自、陸良、玉溪、湖州、臺(tái)州、寧波、仙桃、株洲、寧鄉(xiāng)、衡陽(yáng)、濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺(tái)、正定縣、景縣、大連、西安、延吉、石河子、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、蘭州、定西、平?jīng)觥⒐淘⒌轮荨⒘某恰⑼！⑴R沂、膠州、文山、繁峙……無(wú)論大都市還是小城鎮(zhèn)，和興生物都有了成功的樣板市場(chǎng)。總部恭迎創(chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識(shí)金的投資者共啟財(cái)富之門(mén)！

店店興旺 加盟即賺

【創(chuàng)業(yè)者4】創(chuàng)業(yè)不只是一種工作，也是一種生活，更是為了心中夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn).

甘肅酒泉，因兩千多年悠久的歷史和世界矚目的衛(wèi)星發(fā)射中心聞名于世。

王興杰，濰坊和興生物工程有限公司(0536-8073600)——“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”項(xiàng)目甘肅酒泉地區(qū)代理商。

王經(jīng)理是土生土長(zhǎng)的甘肅人，有著西北漢子特有的粗獷和豪爽。02年開(kāi)始進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，做過(guò)安利，做過(guò)餐飲，做過(guò)十字繡零售批發(fā)……，打拼了十年，感覺(jué)沒(méi)有找到值得為之奮斗一生事業(yè)。2011年10月份，王經(jīng)理在《商界》等財(cái)經(jīng)雜志看到了和興生物的“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”項(xiàng)目，王經(jīng)理對(duì)這個(gè)新穎的操作模式很感興趣：生產(chǎn)廠家既然敢做免費(fèi)試用，說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品的效果、質(zhì)量有充足的信心。而且專(zhuān)賣(mài)店這種模式，既可以打消消費(fèi)者對(duì)某些產(chǎn)品打一槍換一個(gè)地方的疑慮，自己還不用像原來(lái)做的生意一樣天天四處奔波。王經(jīng)理憑著十年?duì)I銷(xiāo)練就的眼光，對(duì)和興的項(xiàng)目做了分析后，覺(jué)得“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”項(xiàng)目是一個(gè)前景廣闊的事業(yè)！

王經(jīng)理跟和興生物招商部的鐘經(jīng)理取得了聯(lián)系，鐘經(jīng)理把公司及項(xiàng)目的情況做了詳細(xì)介紹并分析了項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

濰坊和興生物工程有限公司推廣的“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”項(xiàng)目，如今已發(fā)展了6年，加盟店已經(jīng)突破1300家，在業(yè)界成功締造了“千店加盟火，落地即生金”的財(cái)富傳奇。優(yōu)勢(shì)之一：專(zhuān)家扶持，輕松賺錢(qián)。公司市場(chǎng)部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，常年奔波在全國(guó)各地，悉心指導(dǎo)代理商，讓代理商以最快的時(shí)間掌握專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式的精髓。培訓(xùn)老師專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、專(zhuān)心的工作、視代理商如家人的態(tài)度贏得了一片贊譽(yù)，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚健康行業(yè)一道獨(dú)有的風(fēng)景線(xiàn)。公司也因培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個(gè)皮膚健康行業(yè)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)之二：創(chuàng)新專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)模式，快速啟動(dòng)，當(dāng)月盈利。優(yōu)勢(shì)之三：產(chǎn)品采用最新生物技術(shù)，靶向治療，療效確切。優(yōu)勢(shì)之四：全套指導(dǎo)手冊(cè)，復(fù)制簡(jiǎn)單。優(yōu)勢(shì)之五：零加盟費(fèi)，小本投入。優(yōu)勢(shì)之六：不需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人人皆可輕松創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)交流，王經(jīng)理對(duì)和興和其項(xiàng)目有了更深入的了解，又考察了附近的加盟店，對(duì)公司良好的信譽(yù)、支持及公司產(chǎn)品的效果口碑有了很直觀的感受，預(yù)見(jiàn)到了這種模式旺盛的生命力。由于手頭的生意不能馬上結(jié)束，王經(jīng)理沒(méi)有跟公司簽訂合同。但發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目這事讓他非常興奮，今年4月份在跟朋友沈經(jīng)理聊天的時(shí)候就談到了和興的項(xiàng)目，說(shuō)者無(wú)心聽(tīng)者有意，沈經(jīng)理正好也在找項(xiàng)目，在王經(jīng)理的介紹、協(xié)助下，很快沈經(jīng)理的“皮膚病免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”正式營(yíng)業(yè)，有總部的悉心指導(dǎo)，同時(shí)良好的產(chǎn)品功效讓回頭客口碑相傳，專(zhuān)賣(mài)店很快紅火起來(lái)。王經(jīng)理看到沈經(jīng)理紅火的生意，更加堅(jiān)定了信心，5月份王經(jīng)理結(jié)束了手頭的生意，馬上跟鐘經(jīng)理簽下了酒泉的地級(jí)代理，現(xiàn)在每日銷(xiāo)售額基本保持在800左右。當(dāng)記者問(wèn)他店面的經(jīng)營(yíng)情況，以及和原來(lái)做的生意相比較的優(yōu)勢(shì)時(shí)，王經(jīng)理滿(mǎn)意地說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話(huà)，加盟之初我沒(méi)想到這個(gè)項(xiàng)目會(huì)這么易于經(jīng)營(yíng)，但當(dāng)時(shí)我考察后確信一點(diǎn)，那就是專(zhuān)賣(mài)店模式符合市場(chǎng)發(fā)展和大眾的需求，而且公司產(chǎn)品的效果好，這是賺錢(qián)的根本。它和原來(lái)的生意相比太有優(yōu)勢(shì)了，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，不用東奔西走，還不用壓款，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，再省心不過(guò)了。公司產(chǎn)品只要給顧客試用，就能有80%以上的回頭率。再就是加盟商自己要專(zhuān)心、上心，既然選擇了這個(gè)事業(yè)就不能三心二意，自己也要多學(xué)習(xí)多摸索，現(xiàn)在我專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定增長(zhǎng)，我相當(dāng)滿(mǎn)意。”

經(jīng)過(guò)了2個(gè)多月的發(fā)展，王經(jīng)理的店面經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。王經(jīng)理經(jīng)過(guò)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店這段時(shí)間摸索，對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品了解的非常透徹。按公司的指導(dǎo)和自己的經(jīng)驗(yàn)做了許多宣傳，現(xiàn)在很多顧客慕名前來(lái)咨詢(xún)?cè)囉谩Ｆぱ住裾睢⒏黝?lèi)癬等常見(jiàn)的問(wèn)題皮膚，康復(fù)的案例數(shù)不勝數(shù)。顧客從開(kāi)始半信半疑的試用，到放心的使用直至痊愈，在這個(gè)過(guò)程中顧客滿(mǎn)意自己也感到由衷的高興，很多顧客治愈后還介紹了不少朋友前來(lái)咨詢(xún)?cè)囉谩ｎ?lèi)似情況數(shù)不勝數(shù)，大大增強(qiáng)了王經(jīng)理的信心。王經(jīng)理也讓我們記者轉(zhuǎn)告想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和正在考察此項(xiàng)目的朋友：“以我和我朋友的親身感受來(lái)講，和興生物值得大家信賴(lài)”！相信這份自信和努力一定會(huì)讓王經(jīng)理的事業(yè)會(huì)更加順利。

【創(chuàng)業(yè)感言】感謝濰坊和興生物工程有限公司(www.hexingshengwu.com.cn)，感謝其團(tuán)隊(duì)的大力協(xié)助和支持，才使得我加盟和興生物公司推出的“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”項(xiàng)目得以順利成功運(yùn)營(yíng)，成就了我事業(yè)的發(fā)展。我也會(huì)讓更多朋友了解并運(yùn)營(yíng)濰坊和興生物“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”項(xiàng)目。

濰坊龍江生物工程有限公司·濰坊和興生物工程有限公司

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