開特色拼圖店賺時尚錢

在北京的南鑼鼓巷有家名為“拼途”的拼圖店，店里售賣的都是諸如地球儀、筆筒等立體拼圖。即使是平面拼圖也獨具特色：拼出來的是一幅幅世界名畫，可以直接掛起來當裝飾品。小店開業當天就實現了盈利。除了南鑼鼓巷店外，半年多的時間里，店主又陸續在７９８藝術區、前門臺灣映象商場開了兩家店。

走入店中，筆者看到，左手靠近大玻璃窗的一方空間，吊掛著大小不一已經拼好的地球儀，左右兩側的貨架上也擺放著拼好的足球、筆筒、地球儀等，墻上則掛著一幅幅名畫，如凡·高的《向日葵》等。

這些不管是懸掛還是擺放的成品，如果不靠近仔細看，根本看不出是拼出來的。

據了解，店里的拼圖主要有立體拼圖和平面拼圖兩大類。立體拼圖是多數人以前都沒有見過的，主要有地球儀系列、足球系列、筆筒系列、世界知名建筑系列等，另外還有一些小件像鑰匙鏈等。這些立體拼圖都申請了世界專利。

平面拼圖主要有幾大類：世界名畫拼圖、古今地圖拼圖、插畫拼圖等。名畫拼圖囊括了大部分世界知名畫家的代表性作品。地圖拼圖也頗具特色，多為比較古老的、有一定年代的地圖，像１６３０年的世界地圖、古代航海地圖等。插畫拼圖是一位法國著名插畫家的作品，都是畫家給雜志或者圖書所創作的卡通插畫，這些插畫既可以單獨成一幅畫，又有情節的連續性。

店主之一小趙介紹，不同于傳統紙質拼圖，這些拼圖是用環保塑料制作成的，可以回收降解。同時，拼的時候，片與片間結構特別穩固、緊密，拼片不容易散落，拼好后不用拿膠水粘，就可以直接掛起來裝飾家居。另外，這些拼圖拼出來的圖案色澤和質感都特別好，還不容易變色。“這一產品，我國臺灣的廠家已經做１１年了，出口到德國、日本、韓國等很多國家。”

在小趙看來，拼圖適合所有擁有童心的人玩。當然，其目標消費人群還是有一定消費能力的年輕人。除此之外，小朋友、老外也都是常客。只是老外的消費興趣點明顯不同于國內的顧客，他們更喜歡中國元素的拼圖，長城拼圖、清明上河圖拼圖等最受他們歡迎。

筆者了解到，店里的拼圖價格為二十元至二百多元。拼圖價格不同主要取決于片數，跟內容和題材無關。比如３００片的拼圖價格為８０元，５００片的拼圖價格為１３６元，１０００片的拼圖價格為２０５元。

玩拼圖的人最經常遇到的狀況就是丟片現象，要么是因為家里有小孩或者寵物玩丟了，要么莫名其妙地就有一兩片拼圖找不到了。缺了一片的拼圖是不完整的。小趙是個心細的姑娘，曾經玩拼圖的時候，也有過丟片的經歷。于是她推出一項貼心服務：免費為顧客補片。

“店里有許多外地的顧客，他們會通過ＱＱ把缺失的部分告訴我，然后我們免費寄過去。”

此外，店里還為顧客提供一項特殊的定制畫框服務。“對于好不容易拼起來的拼圖，很多人都希望掛起來。我們的名畫拼圖質感非常好，拼好后可以直接掛到墻上，成為一件裝飾品。不過，有些人更講究些，喜歡用畫框把拼圖裝裱起來。我們為這部分人提供了定制服務。”小趙說，因為拼圖本身就是一項動手的活動，所以他們提供的定制畫框也都是手工制作的。由于木材貴，手工費也高，有的畫框的價格都快趕上拼圖了。免費補片提供貼心服務聚攏更多的人氣。目前小趙的店年收入為２００萬元左右，扣除各項成本，純利在５０萬元以上。

編輯／延一