燭光燈,驅蚊手環,萬能清潔膠

從“清洗”電腦中發現商機

今年23歲的張小凡是浙江義烏人。2005年，張小凡來到廣東一所高校讀書。義烏人似乎天生就具有經商的潛質，在校期間，張小凡已經不用向家里要錢，靠兼職來賺取自己的生活費，派傳單、做家教、組裝電腦、策劃活動……張小凡樣樣都做得很出色。

2009年大四期間，正當同學們都為找實習單位忙得焦頭爛額的時候，張小凡卻成了班上最閑的一個人。并不是他不想實習，而是他有自己的想法：實習只不過是為了畢業后能找到一份好工作，自己的目標不在于一份好工作，而是要有屬于自己的事業，不如利用這段時間好好為創業準備。

盡管有心創業，但這并非易事，特別是對于缺乏資金和人脈的張小凡來說，選擇哪個項目作為切入點是目前面臨的最大問題。

一天，張小凡正在上網瀏覽相關創業信息，突然聽到旁邊的舍友“啪啪啪”地用力敲打鍵盤。原來，舍友一直在聚精會神地寫論文，還沒來得及保存電腦卻突然自動關機了，寫了一個上午的論文就這樣化為泡影。究其原因，原來舍友用了三年多的鍵盤里面布滿雜質，導致電路板短路而造成這次事故。張小凡回頭看看自己的鍵盤，里面同樣積滿污垢，鼠標本色不再，屏幕也是蓬頭垢面的。

人們平常在使用電腦時，會不經意間將頭屑、餅干碎屑、煙灰、飼料等掉進電腦配件當中，這些雜質不僅縮減電腦的壽命，還會滋生病菌，給電腦使用者帶來身體上的危害。盡管目前市場上有專門的“電腦保潔師”，但將電腦搬到店里清潔比較麻煩，上門清洗收費又高。“有沒有一樣價格比較低，使用比較簡單，能夠讓自己動手清潔電腦的產品呢？”張小凡發現了其中的商機。

張小凡立刻上網尋找，果真讓他找到了一種名為神奇萬能清潔膠的產品。這款由瑞士研發的全方位神奇清潔軟膠，一上市就風行歐美地區。萬能清潔膠可用于電腦鍵盤、衣服、汽車內設、手機、電話、兒童玩具、影音器材、辦公器材等物品的清潔，能有效吸住縫隙中的灰塵，尤其對犄角旮旯等難以清潔的地方更有神奇功效，塵埃絕不四處飛揚，還可以同步殺菌。

清潔時，萬能清潔膠無痕無跡，不損物品表面，香味清新，其獨有的專利殺菌技術能輕易地殺死大腸桿菌、霉菌、金黃色葡萄球菌等有害細菌，是清潔電子器材的最佳工具。

張小凡買來了10個樣品試用，只見他一鋪一擦一粘，原本滿是碎屑污垢的鍵盤和鼠標立刻變得閃亮一新。班上的同學見后紛紛前來向他咨詢這是什么東西，剩余的9個萬能清潔膠很快就被“瓜分”完。見萬能清潔膠如此受歡迎，張小凡又用兼職賺來的錢批發了2000個產品，他與同學兵分五路，在附近幾所高校學生上下課必經之處擺攤銷售。張小凡以每個12～15元的價格出售，不到一個月，2000個萬能清潔膠銷售一空，張小凡凈賺了1.5萬元。

建立“地攤聯盟”帶旺產品銷售

2009年7月，張小凡畢業了，正如之前計劃那樣，他并沒有找工作，而是繼續一心一意做大他的萬能清潔膠生意。此時，之前與他一起擺攤售貨的同學都已經去外地工作，張小凡只好自己一個孤軍奮戰。

現在的大學生基本上人手一臺電腦，僅廣州大學城就有將近10萬名學生，即使每個宿舍購買一個萬能清潔膠，也有2.5萬個的市場份額，還不包括后續購買。除了高校這一大頭之外，公司辦公需要電腦，網吧也有眾多電腦，而這些電腦都需要定時清潔，可見萬能清潔膠的市場相當的大。畢業后，張小凡繼續采用擺攤的形式兜售萬能清潔膠。除了在學校門口擺攤外，商業區、網吧集中點、地鐵站等都成了他的據點。

2009年8月的一天，張小凡沒有像往常一樣擺攤，而是去考察市場看看還有什么產品比較受大眾歡迎。當他經過屈臣氏超市時，看到幾個女孩子有說有笑地走了出來，每個人的手臂上還帶著一個漂亮的手環、無疑成了街上一道靚麗的風景。張小凡懷著好奇心走了進去，發現里面有不少人購買一種叫驅蚊手環的產品。

驅蚊手環是一種散發100%自然香氣的表面呈水立方花紋的時尚腕帶，有紅、綠、黃、藍等多種顏色，具有裝飾、驅蚊和提神三重作用。驅蚊手環要配合精油使用，將精沒滴出1～2滴，均勻涂抹于腕帶的花紋處，即可保持一天的驅蚊效果。驅蚊手環的配套精油是在香茅草精油的基礎上添加了檸檬精油、尤加利精油、薰衣草提取物等純天然植物成分。當感覺炙熱煩躁時，檸檬精油可帶來清新的感受，幫助清晰思緒；而尤加利精油則有冷靜情緒的效果，可使頭腦清楚，注意力集中；熏衣草精油功效是安定情緒，消除沮喪，撫平心靈創作，解除人的憂慮，舒緩肌肉疲勞，容易入睡。■