一位商海勇者的失敗全記錄

2001年我從TCL某公司經理的崗位下來，不久經朋友介紹與張輝合作煤炭生意。那年煤炭行情看漲，原煤全線漲價，生意本應該是有賺不賠的。而且合作初期的盈利情況以及同行當年的盈利情況我也是了解的。但我只是和張輝去煤礦交了一次貨款，其后便發現，整個經營過程從采購、銷售回款到經營帳目，我根本就掌控不了，甚至都難以知道內情。到年底時張輝以熱力公司壓款為理由，不僅沒給我經營利潤，而且連本金也不返還。后來這筆錢每次8千1萬的，我硬是要了五年才返還回來，其中他還用了一輛二手車抵了一部分款項。就是這樣我也得暗自慶幸了，初次經歷這樣的合作，本不知人情險惡啊！如果你手里有些錢，各種各樣的人就會視你為肥肉，像狼一樣蜂擁而至。以合作、投資、借貸等各種各樣的理由來找你，目的就是要瓜分你手里的資金。后來我才明白那句諄諄告誡我們的古老諺語：要保護好你的錢。

點評：合作首先是條約的合作事先沒有明晰的有法律效力的條約，合作最終一定會出問題。合作根本上又是人的合作，沒有那一條約能保證合作的成功和愉快。所以說合作要慎選伙伴，制定條約，二者缺一不可。

03年我又開了兩家飯店，第一個規模比較小。開業初始效益還不錯，幾個月后就每況愈下，開始虧損。現在分析其失敗的原因是我以自己的口味來推斷食客的口味，以自己的喜好和感覺推斷食客的喜好和感覺，既外行又自以為是，而且在裝修風格上超俗過雅，在菜品上離經叛道。現在知道能做新奇特的生意不一定高明，也未必就能成功。要是能和別人做的一樣，而又能做得更好那才是本領。那時我不僅沒有總結反省自己的失敗點，反而追加投資開了另一家規模較大的酒店，從外地引進一種全新的餐飲模式。實踐證明，這種新的餐飲模式和消費方式過于超前，而酒店的裝修風格又與菜品的風格和消費方式不相匹配。為此，在經營餐飲上我又交了一筆學費。

點評：“夫凡戰者：以正為合，以奇為勝。故善出奇者，變化如天地，不絕如江河。”因此，差異化也好，創新出奇也好，都不能背離根本，舍木逐末，本末倒置。

05年我又投資開了一家貿易公司，主要經銷汽車輪胎報警器、汽車節油器（分別有寧波的、臺灣的、美國的產品）、節煤劑（某重點大學研究所的技術和產品）。我在經營上既有很強的人脈關系，也不乏付出艱苦努力。曾經帶著員工幾天幾夜地蹲鍋爐房，測試節煤劑的數據，并且幾十次數九寒天在市區、在高速公路上測試節油器的效果。但努力和付出過后，我還是不得不放棄這幾個項目。

點評：成本和銷售價格比較低的電子產品，基本上是質量不穩定，技術不過關。節煤、節電、節油等節能產品，基本上達不到宣傳的效果，甚至效果是微乎其微。選擇創業項目要做生活中不可或缺的產品，不要做可有可無的產品。產品的選擇是第一重要的，會賣不如會買。

06年的時候，我又做了幾年的家電項目清盤結算。這是一個一直經營比較好的項目，也是我的資金累積來源。但最后清盤結算的結果是短款30多萬元。由于這個項目一直由我的親舅舅負責打理，我基本上不插手。可最后算下來，除了幾次經營所交的學費和消費，資金竟然還是所剩無幾了。

點評：親情和信任代替不了管理和制度。錢只有在它能夠源源不斷地產生新的錢的時候，新產生的錢才是可以任意消費的。錢在不能產生新的錢的時候，即使有很多的錢也是不能任意消費的。所謂：缸之再巨，終有盡時，溪水涓涓，飲之不絕。

經驗總結：

回顧走過的創業之路，大多數都會發出這樣的感慨，如果人生之路能夠重來，如果再給我們一次選擇的機會，這次我們一定會取得成功。不是歷程不一樣了，也不是運氣不一樣了，而是我們的心智和技能不同了。經過這么多年對創業失敗與成功經驗的總結，我感到創業是有幾種模式可以遵循的。

1、從打工做起的創業模式。以未來個人創業為目的的打工，第一步要做好正確的選擇。要選擇自己喜歡的事做，在未來的創業路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作。一個人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時也不會覺得辛苦；但如果是做自己不喜歡的事，每天工作1小時都是一種煎熬。否則，你也許會有一天因夢想遇到挫折，而在懶惰中放棄。要選擇最賺錢的行業去做，做不賺錢的事累死你，并且是揮霍自己的生命和浪費資源。選擇你所在地區有規模有優勢的行業做，每一個地區和城市的經濟資源是不一樣的。如果你不是選擇當地資源獨特、規模最大的行業做，最終你的生意是做不大的。要以這樣的標準去選擇打工的公司，而不是看其工資多高、條件多好；第二步要有目的地去學習和積累。要學習你所在公司和企業的管理知識、產品知識和營銷知識，而不僅僅是你的崗位知識。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優異的業績，讓老板喜歡你進而成為你的朋友，能夠幫助你，樂意把他的真經告訴你；第三步是充分利用好你的平臺資源。要利用公司或企業的平臺，廣泛結交和積累人脈資源和其它資源。就算這一切條件比較成熟，也不要盲目的、急迫地脫離這個平臺。可以嘗試利用現有的平臺資源為自己做點事，先兼職或叫在職創業，打好自己的事業基礎，等到各方面條件充分成熟以后，再脫離打工，開創自己的事業。當然你的老板是不會允許的，但可能他就是這樣成功的。

2、捆綁成功人的創業模式。創業成功的一個有效秘訣就是跟對人，跟成功的人做事。有一個關于個人財富的統計，一般你所擁有的財富是你身邊朋友的平均值。因此我們看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個人創業打算后，就要找出一個成功的人，想方設法地結交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無論東南西北風，咬住青山不放松。要有目的、有準備地用心去學習成功人如何做事，如何思考。要用心智去感悟成功人是如何成功的，因為成功是有方法和途徑的，要認認真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你、教導你。千點萬點，不如名師一點，成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳印。

3、從業務代表做起的模式。先確定一個你日后要經營的行業和產品，在這個行業中選擇一個好的公司，然后去做這個公司的業務代表。在你所在的城市為這個公司開拓市場，銷售產品，進而熟悉這個行業，了解這個產品，擁有這個市場。條件成熟后從業務代表轉換成代理商，開始自己的創業。為此目的只要選擇到好的公司，無論什么條件，無論有沒有底薪，你都要接受。因為你接受的不是打工的條件，而是接受未來的夢想。

4、摸石頭過河的創業模式。這種模式能滿足急迫想實現自己的夢想，自己當老板的渴望，是馬上就可以展開買賣的創業。但這是一條下策，這樣的創業模式一定會走很長一段彎路，經歷無數的挫折和失敗。因此你要交更多的學費，承受更多的孤獨，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而可能最后放棄。你會一次又一次地走到錯路和歧路上去，需要在失敗和實踐中不斷反思，不斷修正自己，但還是起步早，磨難多，成功晚。一旦不能正確地修正自己的錯誤，那將是一條創業的不歸路。

網上創業也是這樣，選擇一個喜歡做的事和一個賺錢的行業，結識一個同業成功的朋友。先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功。成功一定是需要幫助的，沒有潛艇如何下海，沒有飛機如何上天，沒有貴人幫助如何成就事業。古人范蠡，做官成功，務農成功，經商成功，這正是所謂的一理通百理通。其實從政也好，經商也好，做名人大家也好，要想在事業上獲得成功，也就是這么個方法，這么個道理。■