小生意照樣能做出大市場

小商品大市場，幾乎每個(gè)義烏商人身上都有著這樣的傳奇。

今天，伴隨著被聯(lián)合國與世界銀行公認(rèn)的全球最大的小商品市場在浙中義烏大地上崛起，義烏商人也逐漸令人關(guān)注，被世人樂道。為什么一大批沒有文化、沒有學(xué)歷的義烏農(nóng)民能托起這個(gè)全世界最大的小商品市場？

義烏市最大的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)——中圓筆業(yè)有限公司董事長宗元，最初是做食品批發(fā)生意的。1993年，他開始嘗試做乳酸飲料，可是沒技術(shù)，飲料賣不出去，最后虧光了全部家產(chǎn)——60萬元。為了還債，宗老板只好到岳父的筆廠打工，開始和鉛筆打交道。

從一棵樹到一支筆，中間要經(jīng)過300多道工序，一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這樣做到什么時(shí)候才能還清債呀？”宗元有些絕望。但岳父對(duì)他說：“積少成多，你別想一口吃成胖子。”

宗元到現(xiàn)在都感激岳父的那句話。他從岳父那里盤來三臺(tái)機(jī)器，開始在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個(gè)工人晚上做鉛筆，白天拿到市場賣，幾毛錢一支的鉛筆一天能賣100多元。

賣了一年鉛筆，手頭有了一點(diǎn)錢，宗元覺得不開發(fā)新產(chǎn)品不行了。1998年，他向銀行貸款3萬元，買了新設(shè)備，制造抽條鉛筆。這種鉛筆當(dāng)時(shí)只有少數(shù)大企業(yè)才能生產(chǎn)。由于宗元生產(chǎn)成本低，抽條鉛筆每支的價(jià)格比其他企業(yè)低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠里一天要生產(chǎn)10多萬支。生產(chǎn)量一大，利潤就成倍上漲。

1998年7月，一個(gè)來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆，一下就向他定了660箱，3個(gè)月就賺到了一萬多元。這是他第一筆出口生意，真正讓他見識(shí)了什么是“小商品大市場”。從此以后，他就到全國各地跑展銷會(huì)，專做外銷生意。現(xiàn)在，宗元的工廠一年生產(chǎn)2億支鉛筆，盈利數(shù)百萬元，鉛筆銷往世界各地。

小商品大市場，幾乎每個(gè)義烏商人身上都有著這樣的傳奇。義烏商人黃利軍專做幾毛錢一只洗鍋刷碗的清潔球。他一做12年，做成“清潔球大享”，每天一集裝箱地把清潔球賣到全世界20多個(gè)國家，立志要“清潔全球”的黃利軍說：經(jīng)營活動(dòng)中，有大生意，有小生意。無論生意大小，其中皆各有各的學(xué)問。只要能夠量體裁衣，從自身實(shí)際出發(fā)，孜孜以求，小生意一樣能做出大市場。

在小與大的自由王國，義烏人以小謀大，從小促大，從小做大，將小與大的辯論法融進(jìn)了每一個(gè)商機(jī)，終使小飾品、小玩具、小五金、小家電……千千萬萬個(gè)“小”企業(yè)和家庭生產(chǎn)單位，把千家萬戶的創(chuàng)業(yè)匯成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)集群，托起了全世界最大的小商品市場。義烏有占世界生產(chǎn)總量40%的電子鐘表，占全國70%的飾品，占全國50%的膠帶、40%的拉鏈、35%的襪子，國內(nèi)最大的清潔球、織帶、易拉罐生產(chǎn)企業(yè)等等。目前“義烏制造”形成了針織襪業(yè)、文體用品等20多個(gè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并創(chuàng)下了多個(gè)中國第一乃至世界第一。■