小生意照樣能做出大市場

小商品大市場，幾乎每個義烏商人身上都有著這樣的傳奇。

今天，伴隨著被聯(lián)合國與世界銀行公認的全球最大的小商品市場在浙中義烏大地上崛起，義烏商人也逐漸令人關注，被世人樂道。為什么一大批沒有文化、沒有學歷的義烏農民能托起這個全世界最大的小商品市場？

義烏市最大的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)——中圓筆業(yè)有限公司董事長宗元，最初是做食品批發(fā)生意的。1993年，他開始嘗試做乳酸飲料，可是沒技術，飲料賣不出去，最后虧光了全部家產(chǎn)——60萬元。為了還債，宗老板只好到岳父的筆廠打工，開始和鉛筆打交道。

從一棵樹到一支筆，中間要經(jīng)過300多道工序，一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這樣做到什么時候才能還清債呀？”宗元有些絕望。但岳父對他說：“積少成多，你別想一口吃成胖子。”

宗元到現(xiàn)在都感激岳父的那句話。他從岳父那里盤來三臺機器，開始在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆，白天拿到市場賣，幾毛錢一支的鉛筆一天能賣100多元。

賣了一年鉛筆，手頭有了一點錢，宗元覺得不開發(fā)新產(chǎn)品不行了。1998年，他向銀行貸款3萬元，買了新設備，制造抽條鉛筆。這種鉛筆當時只有少數(shù)大企業(yè)才能生產(chǎn)。由于宗元生產(chǎn)成本低，抽條鉛筆每支的價格比其他企業(yè)低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠里一天要生產(chǎn)10多萬支。生產(chǎn)量一大，利潤就成倍上漲。

1998年7月，一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆，一下就向他定了660箱，3個月就賺到了一萬多元。這是他第一筆出口生意，真正讓他見識了什么是“小商品大市場”。從此以后，他就到全國各地跑展銷會，專做外銷生意。現(xiàn)在，宗元的工廠一年生產(chǎn)2億支鉛筆，盈利數(shù)百萬元，鉛筆銷往世界各地。

小商品大市場，幾乎每個義烏商人身上都有著這樣的傳奇。義烏商人黃利軍專做幾毛錢一只洗鍋刷碗的清潔球。他一做12年，做成“清潔球大享”，每天一集裝箱地把清潔球賣到全世界20多個國家，立志要“清潔全球”的黃利軍說：經(jīng)營活動中，有大生意，有小生意。無論生意大小，其中皆各有各的學問。只要能夠量體裁衣，從自身實際出發(fā)，孜孜以求，小生意一樣能做出大市場。

在小與大的自由王國，義烏人以小謀大，從小促大，從小做大，將小與大的辯論法融進了每一個商機，終使小飾品、小玩具、小五金、小家電……千千萬萬個“小”企業(yè)和家庭生產(chǎn)單位，把千家萬戶的創(chuàng)業(yè)匯成一個巨大的產(chǎn)業(yè)集群，托起了全世界最大的小商品市場。義烏有占世界生產(chǎn)總量40%的電子鐘表，占全國70%的飾品，占全國50%的膠帶、40%的拉鏈、35%的襪子，國內最大的清潔球、織帶、易拉罐生產(chǎn)企業(yè)等等。目前“義烏制造”形成了針織襪業(yè)、文體用品等20多個特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并創(chuàng)下了多個中國第一乃至世界第一。■