免費是怎么賺錢的

“免費”變“人口”，“入口”變“現金”，這就是免費賺錢的秘訣。

提到免費，就不能不提中國互聯網的“神人”周鴻神和他的公司360，周鴻祎是國內為數不多的公開談論并且高調“免費”企業家，“免費”實際上并不是完全免費，如果真的是去做free，那么他一定是慈善組織而不是企業家。“免費”的核心是通過免費服務吸引用戶，而企業利用這種免費的服務從第三方獲取利潤。

這種免費的服務會不會被人認可?360.cn在納斯達克上市是一個最終答案，不光是這種模式得到了認可，而且是被資本市場極大的認可。

360有什么?按照上市前路演的PPT，有三條：首先它是中國第一大的互聯網安全廠商，其次它是中國第二大的瀏覽器提供商，再次它是中國第三大的互聯網公司(以活躍用戶數計算)。

不過我認為這些東西都是給投資者看的，具有巨大用戶但不怎么賺錢的公司太多了，比如微軟的MSN，在中國占有第二大的IM市場，但是MSN賺錢的能力就弱得多，還有之前中國第一大的安全廠商“瑞星”，現在已經到企業崩潰的邊緣。那么360的免費是怎么賺錢的?道理很簡單，免費賺錢的核心只有兩個字——“入口”。

把免費的東西變成了“入口”，這個收益就大了。360有兩款非常重要的產品，一款是通過360安全衛士推出的瀏覽器，這個瀏覽器默認的網址導航變成了全民上網的“入口”；另一款是360最近推出的360桌面，變成了用戶本機應用軟件的“入口”。

先說瀏覽器軟件，現在網絡購物很火，網商們需要大量的互聯網優質流量將用戶拉到自己的網站上，導航站的“入口”價值就體現出來了。網商經過計算發現，在互聯網圈內投放廣告，效果最好的是網址站，然后是搜索引擎，最后才是門戶網站的廣告位。360導航上的廣告位置，2009年前的價格是每個位置(只有3－5個字)每月10萬元，2010年年底漲到了100萬元；這幾個月因為需求太過旺盛，360又開始新的商業模式——“競價”，而且是暗標競價，據說報價最高的已經超過了200萬元。在360導航上除了網絡購物的導購位置外，還有網游、團購，是搜索的位置。這些都成為了360賺錢的來源。

再說“360桌面”，360桌面是一個技術簡單，但創意、網民定位都俱佳的軟件，它的作用是幫助用戶更快地打開他想要去的地方，包括所有的網站和各種各樣的軟件，這個理念絕對具有創意而且有“高收益”。這個軟件的用戶基數做大以后，所有互聯網企業都需要向360買“過路費”，每個網站的立身之本是流量，來360買是必須要的，因為有大量的用戶且競爭對手在買。不只是網站需要來這里買入口，還有大量的互聯網軟件企業也需要在這里購買入口，360桌面提供了一個很方便的按照環境，用戶只需要點一下，軟件就從網上下載下來并按照到用戶的機器里。按照互聯網的現在的行情，每在用戶的機器里安裝一個軟件要收取1元的渠道費用，未來360又會在這里賺翻了。

“免費”變“入口”，“入口”變“現金”，這就是免費賺錢的秘訣。在中國這樣賺錢的企業也很多，除了360外，百度、騰訊其實都是在做入口，包括現在很火的新浪微博，為什么新浪股價在推出微博一年的時間里，從30美金漲到了140美金，也是因為微博成為網民的“入口”。

責編 林學勤