返利網站崩盤 返利模式路在何方

買 500返500？消費就是存錢，存錢就是賺錢？消費返利網站曾經吹出的泡沫正一個個被戳破。

今年4月，太平洋直購網在河南等地被查處；上海家帝豪的消費養老計劃違法，董事長曹建華被刑拘；5月底，福建百分百返利網崩盤；6月份，“溫州百業聯盟”崩盤，返利網站風波不斷，受到外界越來越多的質疑。6月7日，福建省萬商電子商務有限公司宣告倒閉，其官網右側公告欄“特別公告”稱，“尊敬的各位會員，2012年6月福建省萬商電子商務有限公司現已倒閉，董事長已向有關部門投案”。

在眾多崩盤的返利網站中，浙江“萬家購物”網站最有代表性，對業界的震蕩也最大。6月12日，作為全國最大的所謂購物返利網站以及這一銷售模式的始作俑者，浙江億家電子商務有限公司及其所屬的“萬家購物”網站因涉嫌組織領導傳銷罪，被相關部門關閉查處，企業負責人已被警方控制。

據金華市政府提供的數據，截至5月30日，在“萬家購物”網站參與分紅返利的有效積分接近5740萬個，累計或有負債287億元，而公司賬面資金僅剩3億元。

這種一度被認為是一種電子商務的創新模式的返利模式，怎么就變成了傳銷呢。

從165萬到100億：從創新到傳銷

“你消費、我返錢、零成本購物”“不花錢購物的時代終于來臨了！”這是眾多購物返利電子商務網站的宣傳口號。在“返利銷售”推動下，短短一年時間，一些購物返利電子商務網站呈現爆炸式增長。

據了解，總部位于浙江金華的“萬家購物”網站成立于2010年，當初“萬家購物”只是一家年目標營業額165萬元的第三方導購網。然而到2011年，公司年度營業額目標飆升到100億元。

到今年5月底，“萬家購物”已在全國2600多個縣區設有代理點，實體聯盟店遍布全國2300多個縣市，共有9.4萬個加盟商，182萬名會員，其中擁有分紅權的高級會員70多萬人。

如何獲得爆炸式增長？據稱秘訣是超高回報的“購物返利”。

對消費者而言，“萬家購物”以每500元劃為1個分紅權，消費者購買500元商品，就可以得到1個分紅權，1000元就是2個分紅權。以此類推，每個分紅權每天最多可返利1元。如果你消費了500元，一天可能收到1元錢，賬戶累計100元后可以取現。從理論上講，500天后，消費者便可收回全部消費款，最終成為“零成本消費”。

那么錢從何來？按照“萬家購物”返利模式，加盟商每銷售500元的產品，需上繳16%的傭金給“萬家購物”，作為返利來源。譬如，加盟商銷售了1000元的商品，必須上繳160元給“萬家購物”。

從表面上看，這是一個很大的蛋糕，但這種返利模式是建立在公司銷售業績不斷增長的前提下的。”金華市委常委、常務副市長陶誠華表示，“實質是以后人的消費來支付前人的返利，隨著業務的急劇擴張，各種風險日益顯現。”

從2011年7月開始，“萬家購物”加盟商和會員數量急劇擴張。來自金華浦江的張女士表示，其實“萬家購物”上的不少商品實際價格比普通商店的價格要高不少，她之所以投入重金，看重的還是投資回報。為了提高效率，她干脆就舍棄了購物的環節，直接繳納“傭金”，回報率也高了不少。

類似張女士這樣的會員，直接繳納16%的“傭金”，不再進行線下商品交易。這樣一來，所謂的“返利銷售”名存實亡。值得注意的是，“萬家購物”在給高級會員返利的同時，還出現了團隊計酬現象。“萬家購物”網站設有不同級別的區域代理商、金牌代理商、金牌代理等，每一級代理（商）都可根據自己吸納加盟商的業績，按照一定的比例獲取傭金。高額的傭金刺激各級代理（商）不斷鼓動新成員加盟。這使得加盟行為實質上成了“拉人頭”，用后來加盟者交的傭金去堵前面返利的窟窿。

互聯網企業仍積極布局返利業務

受近來返利網站負面消息不斷影響，不少返利網站紛紛發表聲明，表示與不法行為劃清界限。

導購平臺返利網(51fanli)近日發布官方聲明稱，“福州百分百商城”、“溫州百業聯盟”利用“返利”概念，進行吸錢傳銷的違法行為，不僅傷害了廣大不明真相的無辜消費者，同時對第三方導購返利行業產生了嚴重的負面影響。

返利網(51fanli)同時表示，作為電子商務的重要導購環節，返利網一方面幫助用戶發現并實現網購需求，另一方面，為合作電商提供CPS效果營銷服務，確保實現客戶流量價值最大化和網購資源配置最優化的雙贏局面。

不知是否是巧合，京東商城已于近期發布公告宣布，將暫停所有與返利性質網站的合作。公告稱，整個6月份，京東商城將進行有史以來最大的讓利優惠，如果在此基礎上再返利，有損京東商城的價值體系。

與此同時，卻不少大互聯網企業都在積極布局返利業務。網易有道購物和返利業務負責人王焱在接受中央人民廣播電臺采訪時表示，正規公司的業務是通過返現金到消費者賬戶，而且“力度很大”。王焱表示：“返現這塊投入還是比較大的，是我們增長最快的產品，從去年到今年增長了300%。比如100塊的產品，商家最高能給我們30塊錢，我們會把其中27塊錢給用戶。”

但今年以來，隨著大電商格局的基本確定，以及大電商的成本壓力和價格戰，返利網站的日子并不好過。電商分析師魯振旺認為，更多電商導入入口的出現和發展，讓返利網站在行業中的價值不斷弱化。“因為其他的入口飛速崛起。團購、還有“一淘”這樣的比價體系，有億瑪這種cps聯盟體系，美麗說、蘑菇街這樣的特快電商模式。從今年開始，相對來說返利網站的價值空間在弱化。”

相比之下，庫巴網副總裁彭亮則顯得樂觀許多。他表示，返利網站只是在經歷大浪淘沙的過程而已。“亂是有點亂。整個行業還是向更好的方向發展。返利網站現在是庫巴整體銷售的一個渠道來源，比例不會很大。行業局勢是在大浪淘沙中，真正的金子還是會發光的。”他提到，返利網站接下來要破局，要從技術研發和精準商業定位入手。

返利網站的未來在哪里，要如何破局呢？