《房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)》課程項目化教學(xué)實戰(zhàn)設(shè)計探微

【摘 要】房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)課程具有極強的應(yīng)用性和實踐性，采用項目教學(xué)法能夠調(diào)動學(xué)生對專業(yè)的熱愛，有利于學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，有利于理論與實踐聯(lián)系，有利于學(xué)生就業(yè)率的提高。本文結(jié)合具體的教學(xué)實踐，重點談?wù)勴椖拷虒W(xué)法在《房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)》課程中的具體應(yīng)用問題。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)銷售；項目教學(xué)法；課程項目化

一、《房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)》課程項目化教學(xué)改革的背景

《房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)》課程項目化教學(xué)改革勢在必行，傳統(tǒng)教學(xué)模式存在很多的弊端，已經(jīng)越來越適應(yīng)不了社會和企業(yè)發(fā)展的需求。傳統(tǒng)課堂教學(xué)講究理論的系統(tǒng)性和完整性，側(cè)重以教師為中心、以書本為中心，以考試為最終目的，學(xué)生學(xué)習(xí)處于被動狀態(tài)，課堂教學(xué)缺乏互動、引導(dǎo)和情景操作設(shè)計，忽略了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和專業(yè)興趣培養(yǎng)。這容易造成學(xué)生的應(yīng)付式學(xué)習(xí)態(tài)度。這也直接導(dǎo)致學(xué)生對所學(xué)專業(yè)——房地產(chǎn)營銷失去信心和興趣，很多學(xué)生學(xué)過《房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)》課程后不清楚房地產(chǎn)銷售顧問的職責(zé)是什么，不知道怎樣去推銷客戶所需要的戶型。這些直接導(dǎo)致學(xué)生就業(yè)勢必遇到瓶頸，很多學(xué)生根本就不考慮房地產(chǎn)銷售類的工作。

二、《房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)》課程項目化教學(xué)的優(yōu)勢

（1）有利于調(diào)動學(xué)生對專業(yè)的熱愛。在房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)課程中，通過具體項目的設(shè)計，使學(xué)生體驗房地產(chǎn)銷售的具體流程，有利于增強學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性，有利于加強對專業(yè)的熱愛。（2）有利于專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。引入項目化教學(xué)后，需要進(jìn)行房地產(chǎn)項目實地調(diào)研、選題、討論、方案撰寫、項目設(shè)計、項目實施、銷售情景模擬、總結(jié)反思幾個環(huán)節(jié)，能使學(xué)生在房地產(chǎn)銷售眾多環(huán)節(jié)得到鍛煉，有利于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。（3）有利于理論與實踐聯(lián)系。項目推進(jìn)中，涉及房地產(chǎn)銷售中的眾多知識，通過項目的實施，將房地產(chǎn)銷售中心搬到教學(xué)課堂上來，學(xué)生分別扮演房地產(chǎn)銷售顧問和客戶，增加了課堂的趣味性，調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，又很好地將理論與實踐緊密聯(lián)系。（4）有利于學(xué)生就業(yè)率的提高。通過房地產(chǎn)銷售課程項目化教學(xué)實戰(zhàn)的設(shè)計，將房地產(chǎn)銷售中心搬到教學(xué)課堂上來，學(xué)生通過售房的這一教學(xué)實戰(zhàn)過程，很好地體驗了房地產(chǎn)銷售顧問這一角色，很好地掌握了房地產(chǎn)銷售的技巧和流程，在課程結(jié)束后，有的學(xué)生就直接順利的走上了工作崗位并在工作中取得了不錯的業(yè)績。通過項目化教學(xué)，直接提高了我系房地產(chǎn)營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)率。

三、《房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)》課程項目實戰(zhàn)教學(xué)的實施設(shè)計

（1）項目確定。《房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)》有6章，可以分成房地產(chǎn)銷售概述、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備、房地產(chǎn)銷售流程、房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)銷售管理、房地產(chǎn)銷售禮儀6個專題。實施過程中，先將書本上理論知識講授完畢，再布置學(xué)生以小組為單位完成相應(yīng)實踐活動，當(dāng)然這個項目實踐任務(wù)是課程剛開始就布置下去，學(xué)生邊學(xué)習(xí)理論知識邊收集相關(guān)樓盤資料。（2）項目布置。這個階段先要把項目的目的、意義、要求、要達(dá)到的效果以及相關(guān)信息等傳達(dá)給學(xué)生，使其對活動把握有深刻的認(rèn)識和了解，然后再將學(xué)生分成3人為單位的若干小組，每個組的組員應(yīng)有明確的責(zé)任分工以及相互合作，并要在規(guī)定時間里完成所布置工作。（3）項目實施環(huán)節(jié)。這個過程涉及樓盤銷售的許多專業(yè)能力的體現(xiàn)，是學(xué)生實踐能力鍛煉的重要環(huán)節(jié)。《房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)》課程項目的主要任務(wù)是：學(xué)生分組后，進(jìn)行角色分配，所有同學(xué)必須進(jìn)行情景模擬賣房的環(huán)節(jié)，這中間要求運用房地產(chǎn)銷售技巧及談判技巧，從尋找客戶、現(xiàn)場接待、談判直到簽約整個銷售流程的演練。（4）項目評價階段。項目實戰(zhàn)結(jié)束后，教師讓每組同學(xué)做出項目總結(jié)，讓各小組互評，加強學(xué)生對優(yōu)秀經(jīng)驗的學(xué)習(xí)交流，同時，教師最后也要結(jié)合實例有針對性地指出同學(xué)們項目實戰(zhàn)中的優(yōu)勢及不足。

通過《房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)》項目實戰(zhàn)教學(xué)，我們發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)營銷專業(yè)的學(xué)生對房地產(chǎn)銷售工作有了重新的認(rèn)識，學(xué)習(xí)的主動性和積極性增強。這種項目實戰(zhàn)和理論講授結(jié)合進(jìn)行的教學(xué)模式，也極大地提高了我們的專業(yè)課程教學(xué)效果，增加了學(xué)生與教師的互動，變“教師主講理論知識”為“學(xué)生主動參與項目實戰(zhàn)”，提高了學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)及實踐能力，讓學(xué)生對專業(yè)和今后的就業(yè)有了自信，極大地提高了房地產(chǎn)銷售專業(yè)學(xué)生的就業(yè)率。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]蔣慶榮.以項目教學(xué)法促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的探索與實踐[J].珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報.2006（2）

[2]劉文靜.淺談項目教學(xué)法的應(yīng)用[J].遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報.2006（8）

[3]王慶紅.“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式的探索與實踐[J].職業(yè)教育研究.2008（4）