快速消費品增長趨緩

市場研究機構Kantar Worldpanel在其最新報告中指出，截止到2012年3月23日的第一季度，整個快速消費品市場較同期相比銷售額增長了16%。但是，這個季度的增長率跟去年第三季度的21%，第四季度的18%相比，給出的是居民消費增速變緩的信號。

主要外資零售商在2012年1季度的市場占有率繼續略有削弱，而本土零售商則繼續提高他們的市場地位。高鑫零售集團（包括大潤發和歐尚），沃爾瑪和家樂福市場占有率與去年同期相比都有一定的下降。家樂福超市在一線城市的表現不佳，顧客流失明顯，造成其在過去一年內成為市場占有率下降幅度最大的零售商。

福建零售巨頭永輝超市，2011年上市后在全國加速布局，其2011年店面總量為204家，較2010年同比增長了31%，目前已經進入了快速消費品零售商的前十名，且擁有1.7%的市場份額。最新季度的數據表明較去年同期相比永輝的營業額增長為69%，去年省會級城市中有13%的家庭光顧過永輝超市。

Tesco樂購在中國農歷新年的表現突出

每年的一季度對快速消費品市場來說是一年中最重要的時期，招待客人及走親訪友會讓消費者在快速消費品上的花費會比平時高至少30%，其平均每次購買金額達到90元（其他季度的平均每次購買額為68元）。

在這段時間內表現比較好的國際零售商是Tesco樂購。Tesco樂購不僅成功在一季度提高了其客流量，還提高了顧客的每次購買額，這一表現在一線城市以外的市場表現得更明顯。但很多主要國際零售商未能充分抓住農歷新年的消費機會，他們所取得的增長主要源于現有顧客每次消費額的增長。

電子商務渠道的重要性與日俱增

電子商務渠道占據快消品市場的份額相對來說還比較小，但越來越多的購買開始選擇網購渠道，而該渠道的規模正在以每年接近50%的速度高速增長。在快速消費品領域，兩個主要的電商是淘寶和一號店，淘寶旗下的淘寶超市主要從事B2C的快速消費品零售，是該渠道最大的商家，2012年第一季度淘寶超市的滲透率在一線城市已經超過3%。個人護理產品相對更容易在網上銷售，其銷額占據電子商務通路總額的57%，與其相對比個人護理產品在現代通路只占有17%的市場份額。和很多實體店相比，像淘寶和一號店這樣的電商，能夠提供更多的選擇，更有競爭力的價格以及便利性，對下線城市的消費者尤其有吸引力，因為他們還無法在下線城市中買到一線城市消費者可以購買到的商品。

對于食品和飲料品類來說，電子商務還未成為一個主要的渠道。但是主要零售商如Tesco樂購等都已在試水電子商務的系統，而沃爾瑪已經通過入股一號店，加快在電商通路的布局。隨著平臺式B2C的大規模發展以及消費者網絡購物體驗的改善，電子商務渠道必將在中國成為更主流的購買通路。

責編/林學勤 E-mail/chinamanage@126.com