誰是騰迅模仿戰略的“終結者”

一直以來，騰訊就像是一個不可戰勝的帝國，它善于模仿，從模仿ICQ推出自己的第一款產品OICQ(騰訊QQ的前身)開始，一直到QQ秀、騰訊游戲、拍拍網、團購網及財付通等，騰迅總是在一項互聯網應用即將興起的時候，就推出與之相似的產品，并基于客戶端進行推廣，只要騰訊進入某一個領域，就會成為殺手，憑借著它的QQ龐大用戶群和用戶的黏性，就能夠把對手擠到市場的邊緣。爭奪市場份額，將競爭者由“先驅”變成“先烈”。

模仿戰略的好處是成本低，風險小，即使沒有收益，至少也不會損失多少。更何況，在后發制人之前，騰訊可以在暗處仔細地研究對方的產品，因此騰訊在推出類似產品的時候，不僅頗有“驚艷”之感，而且憑借著模仿戰略，騰迅不僅僅在互聯網領域完成了產業多元化，也因為這些“模仿”項目，帶來了巨大的收入。但凡事有利就有弊，騰迅的模仿戰略走到今天，越來越吃力，更像是走進了死胡同。

一方面，對于被模仿者來說，他們的產品是他們“全部的心血”，所以無論如何，他們都要全力以赴，那樣才有活下去的可能。但是，對騰迅來說，如果東方不亮西方亮，由于他們有用戶的基礎，所以不會像被模仿者那樣，有那么深的憂患意識。簡單的來講，模仿者不會像“被模仿者”那樣“拼命”。

騰訊相信它的模仿戰略的有效性，相信QQ客戶端的黏性，相信自己在客戶體驗方面對細節的把握。然而，這可能會引導騰訊帝國去執行一個錯誤戰略。當愛迪生把燈泡發明出來的時候，你花很大力氣打磨那一盞油燈，能有什么用呢？這個錯誤戰略甚至有可能是致命的，但要三年、五年之后才能表現出來。正是在模仿戰略的主導下，騰訊沒有第一個占據住微博這種信息共享形式的戰略高地。騰訊對模仿戰略的“路徑依賴”將是長期的，但卻是致命的。

顛覆騰訊QQ的，不是客戶端，而是類似于Twitter、Facebook、新浪等，這是因為它們有能力對信息共享重新定義。騰訊有點像PC時代的微軟。威脅Windows操作系統的，不是Linux，而是谷歌的Chrome瀏覽器，這是因為谷歌對計算進行了重新定義。換句話說，微博與QQ在本質上是相同的，都是信息溝通與共享。只不過在微博上，信息共享的載體是頁面。在QQ上，信息共享的載體是客戶端。而客戶端注定是一種過渡性的產品。隨著帶寬不斷加寬，很多客戶端不斷被頁面應用所替代。比如音樂或視頻，現在基本上都是在線播放。新浪微博不僅可以取代QQ的全部功能，而且還有更豐富的應用，還有更新穎的體驗。更何況，新浪的微博已經形成了品牌，形成了用戶黏性，有了用戶規模，而且截止到目前，它的用戶規模還在迅速膨脹。

也許馬化騰與喬布斯的區別在于，馬化騰更像是一名政治型商人，更善于組合和利用身邊的各種資源。這種策略更符合當下的中國的國情，但是他的這種策略是建立在兩種假設之上的，一是中國對FCAEBOOK和GOOGLE等國際互聯網巨頭有一定的門檻，對騰迅起到一定的保護性作用。二是中國當下的民營企業，必須與政府搞好關系，獲得政府的資源和認可才能更好的生存。但在經濟與政治越來越全球一體化的今天，一切皆有可能，一切皆在變，包括這兩種假設。而唯一不變的是，所有的企業，尤其是在互聯網領域，只有創新才是生存和持續增長的源動力。即使是過去騰迅的“黃金十年”似乎顛覆了這個理論，但下一個十年，這種價值觀肯定會恢復正常，只有變才是一直不變的東西。

作者系知名品牌營銷專家、武漢匯贏天下CEO。

責編/林學勤 E-mail/chinamanage@126.com