屌師杜子建

“營(yíng)銷(xiāo)是在佛魔之間，一念成佛，半念成魔，因?yàn)槟闵钕等诵裕阒廊说娜觞c(diǎn)，所以我一直有個(gè)線。”

在俗稱(chēng)的光棍節(jié)前一天，11月10日，入冬以來(lái)第一場(chǎng)雨把北京城澆個(gè)冰涼。記者在永安里附近華藝傳媒所在寫(xiě)字樓的一樓某咖啡館見(jiàn)到了杜子建。齊肩長(zhǎng)發(fā)、山羊胡子，削瘦的身材，這是杜子建的標(biāo)志性形象。他說(shuō)他不在乎別人怎么說(shuō)他看他，他的心里一直有個(gè)線，公司行為和他的行為分的很清楚。絕不允許公司的人參與我個(gè)人的行為，這是我對(duì)他們有要求的。

“我的人生不能被一個(gè)詞定義”

杜子建，他被譽(yù)為“微博營(yíng)銷(xiāo)教父”，也被人認(rèn)為是忽悠、騙子；有人崇拜他的人生經(jīng)歷和營(yíng)銷(xiāo)理論，也有人覺(jué)得他狂妄、沒(méi)文化；他很少接受媒體采訪，卻又到處拋頭露面培訓(xùn)傳道。用他自己的話講，“我是一個(gè)很難解釋的人”。

“可以肯定地說(shuō)你在微博上無(wú)法用一個(gè)準(zhǔn)確的詞來(lái)定義我，沒(méi)有一個(gè)詞可以把老杜給概括了，牛人、忽悠、騙子、屌師、大師、教父、教育專(zhuān)家……”

他的傳奇經(jīng)歷往往為人所樂(lè)道。出身農(nóng)村少年無(wú)憂，家庭變故早年輟學(xué)，與人打架造牢獄之災(zāi)，自學(xué)成才出書(shū)成名，這些描述都可以用到他一個(gè)人身上。

“囚犯給警察講課的，中國(guó)唯此一號(hào)，講的是傳播學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)；從沒(méi)講過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人，突然闖到營(yíng)銷(xiāo)江湖里，把營(yíng)銷(xiāo)教父的稱(chēng)號(hào)給拿了；從來(lái)沒(méi)有讀過(guò)大學(xué)只有初中文化的人給四大商學(xué)院講課；一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)之外的人寫(xiě)了一本互聯(lián)網(wǎng)之內(nèi)的書(shū)《微力無(wú)邊》，互聯(lián)網(wǎng)圈的人不服，而且這個(gè)不服是天然存在的，因?yàn)榻忉尣磺澹阌X(jué)得老杜能解釋的清嗎？”

杜子建說(shuō)，之所以大家對(duì)他有不同的看法，是因?yàn)椤八麄儾粫?huì)依照我的邏輯來(lái)解釋”，“營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在很多眼里是一個(gè)三流的業(yè)態(tài)，嚴(yán)格地講因?yàn)槟銖氖碌倪@個(gè)職業(yè)，你就應(yīng)該面對(duì)別人的鄙視，太多人看不起營(yíng)銷(xiāo)人員，在中國(guó)二三十年積累下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是被保險(xiǎn)、傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)啊等統(tǒng)統(tǒng)給拉低了，文化層次拉低了，商業(yè)品味拉低了，運(yùn)作手段拉低了，所以一般多少人看得起做營(yíng)銷(xiāo)的。你說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)看起來(lái)也是商業(yè)行為，但是營(yíng)銷(xiāo)缺乏企業(yè)家，都不入流，不是自身不入流，是社會(huì)不讓他入流。”

杜子建在營(yíng)銷(xiāo)界出名之后，人們開(kāi)始把他稱(chēng)作“營(yíng)銷(xiāo)教父”，但他開(kāi)始不以為然。“為什么老杜才短短兩三年的時(shí)間，把營(yíng)銷(xiāo)教父這個(gè)詞拿下來(lái)，是老杜自己炒作出來(lái)的，炒作出來(lái)的是不認(rèn)的，現(xiàn)在教父這個(gè)詞是人家給我的，我拒絕了多少次，我說(shuō)你叫我屌絲，但人家叫的叫的又叫你教父了。”

“很多元素在我身上都有，很多矛盾的、復(fù)雜的、沖突的元素都在我，這是我的命不是我的選擇，因此有時(shí)候別人解釋不清楚的，有時(shí)候不愿去解釋?zhuān)舴浮⑥r(nóng)民、沒(méi)文化、教父這都是我的符號(hào)，這個(gè)符號(hào)我是舍棄不了了，我后來(lái)在王利芬那個(gè)采訪中我說(shuō)過(guò)，我叫我的人生不能被一個(gè)詞定義。”

他說(shuō)，沒(méi)有必要跟那些執(zhí)著于這個(gè)詞的人較真，對(duì)于我來(lái)說(shuō)什么詞都無(wú)所謂，老杜要是講就是活生生炒出來(lái)的，那么江湖上遲早會(huì)把這張皮拔下來(lái)的，但他不是炒出來(lái)的，一而再的我跟別人說(shuō)你叫我屌絲就行了，中國(guó)不是有個(gè)群體叫屌絲群了嗎，我是屌絲，師傅的師。

微博江湖

今年7月，《財(cái)經(jīng)天下》雜志一篇題為《微博大號(hào)已死》的文章將華藝傳媒推到了風(fēng)口浪尖，也讓華藝傳媒的業(yè)務(wù)模式成為爭(zhēng)論的話題。

到底有多少微博大號(hào)在華藝傳媒旗下，杜子建一再表示，公司的事是忌諱和媒體談的，“很多媒體說(shuō)什么什么微博大號(hào)是我們的，但這是不對(duì)的，這個(gè)我不回應(yīng)”。

但華藝傳媒依靠新浪微博而起，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。2009年8月，新浪微博開(kāi)始內(nèi)測(cè)，它在當(dāng)時(shí)趕上了一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更迭中的絕佳時(shí)機(jī)，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)正好是一個(gè)空白：飯否、嘰歪、嘀咕等國(guó)內(nèi)模仿Twitter的社會(huì)化媒介監(jiān)管上遇到問(wèn)題。

新浪微博快速增長(zhǎng)的用戶量和對(duì)社會(huì)影響力，讓杜子建快速在這里看到了商機(jī)，專(zhuān)做微博營(yíng)銷(xiāo)，他說(shuō)，“中國(guó)五千年文明史第一次讓每個(gè)人有機(jī)會(huì)發(fā)聲”。

目前華藝的客戶既有海外500強(qiáng)，也有國(guó)內(nèi)500強(qiáng)；既有大型國(guó)企，也有民營(yíng)私企；既有新興行業(yè)的電子公司，也有傳統(tǒng)行業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)。

杜子建坦言，華藝的主要業(yè)務(wù)在微博上，但現(xiàn)在已經(jīng)是全網(wǎng)的了，“公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)在是全網(wǎng)的，所有的微博都去，微信也有，我們現(xiàn)在微信也有成功的營(yíng)銷(xiāo)案例了，還有人人，我們甚至維基、twitter都去，因?yàn)橛行┢髽I(yè)是國(guó)外的企業(yè)。”

杜子建在微博上賺到了錢(qián)，但是新浪微博自身卻一直在苦苦尋找盈利模式。

“新浪很多人我都給培訓(xùn)過(guò)，我老杜是有胸懷的，新浪對(duì)我部分有胸懷部分沒(méi)胸懷，有胸懷就是容忍我在上面賺錢(qián)，沒(méi)胸懷就是看我賺錢(qián)就不舒服，他們有時(shí)候也會(huì)同別人討論這個(gè)事情，討論這個(gè)事的時(shí)候?qū)ξ以u(píng)價(jià)不是很高，會(huì)有一些不良評(píng)價(jià)，我不唯利是圖，我接受這種，我是個(gè)寄生蟲(chóng)，老杜前三年是寄生蟲(chóng)，但現(xiàn)在不是了，可以隨時(shí)脫離任何一家網(wǎng)站”。

他認(rèn)為，一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一定要求市場(chǎng)培養(yǎng)者和市場(chǎng)培育者，新浪不是老杜多了新浪是老杜少了，新浪要是有二十個(gè)老杜，新浪現(xiàn)在還能不盈利，“我給新浪的人講過(guò)，當(dāng)新浪網(wǎng)友每個(gè)人在上面都有利可圖的時(shí)候，新浪不要考慮商業(yè)模式，天然賺錢(qián)，你要放開(kāi)讓每個(gè)網(wǎng)友公開(kāi)賺錢(qián)，比如把我代轉(zhuǎn)到淘寶、代轉(zhuǎn)到天貓，我都讓轉(zhuǎn)，隨便，人會(huì)越來(lái)越多”。