京東店鋪運營容易出現的七大誤區

本文將介紹京東店鋪運營的一些誤區，希望廣大商家能吸取教訓，在今后的運營工作中盡量避免出現以下情況。

誤區一：商品定價過高

京東客戶的消費水平與其他平臺相比較高，而且比價行為不明顯。因此有些商家就把定價提高，他們覺得定價越高，人們越信任這個產品的質量，可能買的人少了，但是利潤高。

這就導致產品定價遠遠高出市場價格，是十分不理智的行為。因為京東用戶雖然不會像淘寶用戶那樣貨比十家，但他們也會和其他店鋪做對比，定價太高，基本沒人會買的。

產品沒有轉化率，權重會越來越低，對寶貝和店鋪都不利。

誤區二：上架多種種類商品，缺少自家特色

京東雖然鼓勵產品的豐富性，但是同樣鼓勵店鋪的獨特風格。所以應該從產品的風格入手，為用戶提供一些有特色的商品，形成店鋪獨特的風格。這樣京東才會更加關注你的店鋪，店鋪才能穩步地提升，健康地成長。

因此，不可盲目追求數量，因為不是你的店鋪商品發布越多，被搜索到的可能性就越大，流量就越多。

誤區三：過分執著于店鋪流量

對于任何一家店鋪來說，流量都非常重要，但如果每天都過分糾結流量，反而會適得其反。

想獲得更多流量，一定要審視自己：商品關鍵詞寫得對嗎？主圖和詳情頁設計吸引人嗎？確定好有爆款潛質的商品了嗎……諸如此類。

只有把店鋪基本工作完成，流量進來以后才能有好的轉化效果。否則，通過促銷、活動等方式在短時間內獲得了流量，這個流量質量一般不會高。

誤區四：為了流量，盲目投入資金

很多商家認為，流量都是錢砸出來的，想要流量當然得舍得砸錢投廣告。這和上一個誤區是一個道理。其實，只要把店鋪的基本工作都做好，流量自然就會變大。而且京東會給新店鋪新寶貝一定的流量加權，前期不需要過多去買京東的廣告位。

做運營要根據店鋪的實際營業情況，平衡好利潤和投入，當店鋪逐漸完善，再去花錢做推廣，把每一筆錢都花在刀刃上，店鋪收益才會穩步提高。

誤區五：產品主圖中元素過多，雜亂無章

注重主圖和詳情頁的設計是對的，但這并不意味著要你把圖片做得雜亂無章，讓人眼花繚亂。這樣不僅需要投入非常多的時間和精力，還難以引起用戶的購買欲。

可以學習一些大的專營店是如何處理主圖和詳情頁的，基本是色彩明亮不雜亂，商品突出主要賣點，讓人一眼就能知道你這件商品的優勢在哪里。

誤區六：發布商品到多個相似類目

有些商家認為，如果把店鋪里同系列商品發布在多個相似類目下，會帶來更多流量，這其實是一個很大的誤區。

因為在京東每一個類目下，都有大量的運營經驗豐富的強勢競爭者，隨意發布一個產品就想取得不錯的排名，這幾乎是不可能的事情。如果商品在類目下沒有排名，在后期發展過程中就沒有競爭力，而且，京東也會以放錯類目為由，將商品下架。

誤區七：不重視店鋪首頁的裝修

京東重視產品，淘寶重視店鋪，這點商家都知道。

有些商家認為，既然京東的用戶都是通過搜索商品進入店鋪的，而不是通過首頁，那店鋪首頁的裝修就無關緊要，不會影響流量的提升和轉化。

其實不然，首頁的裝修體現著你的專業性，好的首頁裝修能給買家留下非常專業的印象，對于信譽過低的店鋪，還能帶來一定的互補性，從而給店鋪帶來更多的流量轉化。

以上七點就是京東商家在運營店鋪時最容易出現的問題，希望商家在實際操作過程中能盡量避免以上誤區，把店鋪運營的蒸蒸日上。