分類信息網站轉型：趕集58同城前路難明

分類信息網站的前景越來越撲朔迷離，從2005年楊浩涌和姚勁波相繼創立趕集網和58同城至今，兩大業內領頭羊競爭中走過了7個年頭，如今他們走到了關鍵的分岔路口。

趕集網和58同城在這樣的變局中紛紛采取策略，前者押寶螞蟻短租，后者選擇轉型電商化。

趕集網和58同城，這兩家同時模仿Craigslist的分類信息網站，在經歷了長達多年的知名度和平臺比拼后，開始了新一輪“轉型拉鋸戰”。面對原有業務廣告與增值服務收入的增長瓶頸，兩家公司都在摸索更適用的業務模式。

趕集押寶螞蟻短租

今年春天，面對資金鏈斷裂、大裁員、高負債經營等傳聞，業內人士一度懷疑分類信息網站的盈利能力。近日，趕集網CEO楊浩涌宣布，對剛成立一年的“螞蟻短租”將繼續追加投資，金額是1000萬美元。

“最近3個月內，螞蟻短租的每位用戶的平均下單數超過2次，”楊浩涌說，“目前螞蟻整站房東數為4萬，房源數20萬，未來還將加大對短租業務的投入，螞蟻短租能成就趕集網成為一個估值十億美金公司的機會。”

趕集網CEO楊浩涌近日還對外宣稱，連續三個月來，趕集旗下的短租業務的總訂單數超過10萬，增長率超過25%，已成為趕集增長最快的業務。

“螞蟻短租”是指為休閑出游的“背包客”找暫時住所，同時很看重性價比。事實上，楊浩涌一年前宣布成立螞蟻短租網站時底氣并沒有這么足，著重強調是向O2O（Online To Offline）領域的一個嘗試，會投入2000萬美元，其中1000萬美元用于補貼租戶和房東，且估計兩年內都會虧錢，談不上盈利。至于追加投資的資金來源，楊浩涌直言：“不會融資，趕集網不缺錢。”

不過，楊浩涌表示，目前螞蟻短租每天40%的流量還依靠趕集網“輸血”，螞蟻短租的業務占趕集網的總業務量還不足10%。據楊浩涌透露，目前螞蟻短租收取10%的商戶抽成都有利潤，而一般大型旅行網站的抽成都在30%到40%之間。

據透露，螞蟻短租近一年中的訂單數超10萬單，每單客單價在三四百元。以此推算，螞蟻短租上線后的收入大約在三四百萬。

這一收入量級顯然還在起步階段，整個業務也處于虧損狀態。楊浩涌表示，至少在近三年內，趕集網還需要向螞蟻短租投入資金。

今年7月，趕集剛剛宣布徹底放棄團購業務，這距離其推出團購業務不到一年半。

但也有業內人士指出，目前國內還不具備做短租，房東信用體系如何建立、房間衛生如何保證、短租的受眾人員是那些都是值得思考。

58同城謀求電商化

而此前傳出資金鏈吃緊、地方分站關閉、團購大裁員的58同城也有了新動向。據媒體報道，58同城北京站的二手手機板塊將能夠實現在線支付交易，這表明58同城電商化戰略已進入實質階段。

在經歷了業務調整之后，58同城最終選擇走上“電商化”的轉型道路——陸續開通手機、票務等各分類版塊的在線交易功能。

今年6月，姚勁波對外披露了這一策略。8月底9月初，作為試點品類，58同城北京站的二手3C數碼版塊開通在線支付交易功能，“電商化”策略進入實操階段。如果試點成功，這一模式將推廣到其他品類。

據業內人士分析，這一策略的意圖并不難理解：58將從一個純粹的分類信息平臺轉變為一個C2C交易平臺。如果轉型成功，原先每日千萬級別的流量將轉化成可觀的成交額。同理，58同城可從中收取傭金。

目前，58同城在交易中支付環節引入支付寶等第三方支付公司，58同城負責物流部分。為了培養用戶習慣，姚勁波稱其三年內不會考慮對交易收取傭金。此外，目前第三方支付扣取的傭金費也由58同城補貼。

這也意味著，三年內形成的交易數越多，對58同城形成的資金壓力越大。與楊浩涌相比，姚勁波對“電商化”策略顯得很篤定：“我們會在能力范圍內行事。”在他看來，電商化對資金確實將形成考驗，但他相信這是一個準確的方向。而據他透露，58同城今年一半的運營預算將投到“電商化”的扶持上。

針對電商化的解讀，姚勁波在微博上表示“主要為了通過交易閉環來解決信息品質問題，更好服務用戶，不會賣商品，而是服務的本地營銷”。

舊業務停滯被迫轉型

“如果我們現在不革命自己的模式，我們就將成為過去式。這讓我們改造現有模式的動力和壓力更大。”

58同城CEO姚勁波在某求職類節目中與一位求職者的此番對話折射出分類信息網站的當前現狀。

如今的分類信息網站，虛假信息泛濫。有人說趕集、58同城已經成為騙子、飯托、酒托等的集散地，如果你在新浪微博搜索里輸入“58同城 騙子”，有2萬8千條的搜索結果于此有關。

與去年的線上線下高密度廣告投放相比，今年年初，伴隨著兩家線下廣告投放的收縮，趕集和58同城先后遭遇了一輪負面傳聞：資金鏈緊張、裁員、團購業務收縮、推遲IPO等諸如此類。

在業務快速擴張和大量投放廣告的情況下，兩家公司都需要不斷地融資來維持運營。有業內觀點認為，資方的加入和多次投資也加大了兩家公司開辟新營收點以求盡快上市的壓力。公開報道顯示，截止目前，趕集和58同城都至少進行過三輪融資。前者三輪融資共計9500萬美元，后者三輪融資總和1.2億美元。

百姓網CEO王建碩認為，“分類信息網站的營收還在起步階段，對于國內大部分公司來說，現階段要實現盈利很困難。”

有業內人士認為趕集網、58同城等社區交易網站都是中繼形態：一個簡單的交易信息平臺是無法在交易中獲利，并且會逐漸充斥各種虛假與欺騙最終變成無法保證客戶體驗度，最終劣幣驅逐好幣。

而無論是執意搞短租還是押寶在線交易，本質上均是以收取傭金為主的C2C交易平臺。但是這種模式在中國當下的政策和環境限制下，都有很大局限。