幕墻工程投標策略

【摘 要】在國內(nèi)外，工程招投標已經(jīng)成為建筑行業(yè)內(nèi)維持行業(yè)秩序和公平的一個有力手段。企業(yè)經(jīng)過工程預算，按規(guī)則制訂標書，有策略的進行投標工作的實施，為企業(yè)爭取更多的項目經(jīng)驗，同時爭取更大的經(jīng)濟效益。本文主要講述了幕墻工程的投標策略。

【關(guān)鍵詞】工程預算；投標；幕墻工程

引言

工程預算是國家進行建設(shè)投資，工程撥款，甲乙雙方?jīng)Q算的主要依據(jù)，也是工程招投標報價和確定工程造價的主要依據(jù)。目前建筑市場上施工企業(yè)承攬工程基本上都是以招投標形式進行的，因此，對于施工企業(yè)來講承攬工程招投標這項工作至關(guān)重要。

1 建筑工程項目投標報價概述

招投標制度產(chǎn)生于18世紀的英國，是國內(nèi)外普遍應(yīng)用的、有組織的市場交易行為。我國從80年代開始陸續(xù)推行工程招標承包制，并取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。隨著中國建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)工程慣例需要與國際進行接軌，所以國內(nèi)的建筑市場正逐步趨向成熟化、國際化，建設(shè)項目的招投標就是這種趨向的重要表現(xiàn)形式之一。投標報價的準確與否直接關(guān)系到施工單位的經(jīng)濟利益，是取得建設(shè)項目中標權(quán)的關(guān)鍵因素之一，報價的高低在很大程度上決定著投標人能否中標。在完全市場經(jīng)濟條件下，合同優(yōu)先授予價格較低的投標人，這是國際慣例，我國的《招標投標法》對此也給予肯定。

企業(yè)成本是構(gòu)成價格的主要部分，是企業(yè)投標報價的底線。投標報價高出企業(yè)成本的部分可以看做是企業(yè)的預期利潤，低于企業(yè)成本的報價則十有八九導致企業(yè)虧損。而且，高報價并不總是意味著高利潤，過高的報價則會導致企業(yè)不能中標，從而根本談不上實現(xiàn)預期利潤的問題。但是，根據(jù)我國的現(xiàn)實情況，投標報價也不能無限制的低，低于成本報價也是法律所禁止的，因為這樣做不僅擾亂了市場秩序，而且會對工程質(zhì)量造成潛在危害，這對項目業(yè)主和中標單位來講，都是一把雙刃劍。

2 建筑工程項目投標報價決策

投標策略是指承包商在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段，企業(yè)在參加工程投標前，應(yīng)根據(jù)招標工程情況和企業(yè)自身的實力，組織有關(guān)投標人員進行投標策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實力分析、對手分析和機會利益分析等。

2.1 標前決策

企業(yè)投標前，都會從以下這幾方面考慮：

2.1.1 企業(yè)經(jīng)營狀況和實力分析。

工程承包市場競爭日趨激烈，許多大企業(yè)除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外，從未停止過對新領(lǐng)域的開拓和占領(lǐng)，而在市場競爭中發(fā)展起來的中小企業(yè)，也投入大量人力、物力，試圖躋身其中。目前，幕墻工程建筑市場已面臨僧多粥少的局面，正待開拓外地市場提高市場占有率。所以，幕墻程企業(yè)須針對自身經(jīng)營狀況和實力進行分析，找準工程，才能在工程的投標中拓展經(jīng)營的契機，充分展示公司的實力。

2.1.2 對手分析。

對參加項目投標的各承包商尤其對其施工經(jīng)驗、技術(shù)、優(yōu)勢等要有所了解，只有知已知彼，在投標中才能揚長避短，充分地做好施工組織，使新技術(shù)、新方法、新材料在施工中得到很好的推廣應(yīng)用，從而在工程的施工管理和成本控制上占有相對優(yōu)勢，以獲得投標的成功。

2.1.3 業(yè)主情況和機會利益分析。

投標前應(yīng)充分了解業(yè)主的資金、信譽、履約情況，以及項目的前景，對于分期招標的項目，如果能夠先人為主，為公司創(chuàng)下品牌，將會為承接后續(xù)工程和打開新的市場區(qū)域創(chuàng)造條件，并將會給公司帶來不可限量的機會利潤。

2.2 綜合決策

2.2.1 報價決策

投標策略是投標人基于中標的目的，在投標決策過程中所運用的一系列手段方法。投標報價是投標書的核心內(nèi)容，投標單位在嚴格按照招標文件的要求編制標書時，根據(jù)招標標的物具體內(nèi)容、范圍，并根據(jù)企業(yè)自身的投標能力和建筑市場競爭狀況，詳細地計算承包標的物所需的各項單價和匯總價，其中包括考慮一定的利潤、稅金和風險系數(shù)。經(jīng)過一定的決策過程，對單價和匯總價進行必要的調(diào)整，然后提出報價。

2.2.2 投標技巧

（1）報價的基礎(chǔ)價格要準確

我們在編制報價時，把人工單價、材料單價、機械單價作為基礎(chǔ)價格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費費率確定工程單價。因此基礎(chǔ)價格的水平直接影響到總價水平，只有基礎(chǔ)基價計算準確，才能保證總價的準確。

（2）取費費率應(yīng)符合文件規(guī)定

投標報價時所采用的間接費率、利潤率和稅率既是投標報價的依據(jù)也是將來施工時向業(yè)主計算索賠費用的依據(jù)。為了將來能獲得較高的索賠費，費率應(yīng)取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機械效率來實現(xiàn)。

（3）合理利用不平衡報價法

在不提高總報價的前提下對不同分部分項工程可采用不平衡報價法，即不影響中標，結(jié)算時又能取得理想的經(jīng)濟效益。①對難于計算準確工程量的項目，如零星項目，其單價可報得高一些，這樣對總報價影響不大，又存在多獲利的機會。一旦實際發(fā)生工程量比投標時工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤，而實際發(fā)生工程量比投標時工程量小，對企業(yè)利潤影響也不大。②對能先結(jié)算工程價款的項目其單價可適當高一點，以更加快資金周轉(zhuǎn)；對后期項目其報價可適當?shù)鸵恍?。③估計施工過程中會增加工程量的項目，單價可適當高一些，這樣對總報價影響不大，在工程施工時可以增加收入；對施工中會減少工程量的項目，其單價可低一些，即使降低報價，在施工中減少的收入也不會太大。④估計暫定工程，對以后一定要施干的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分單價可低一些。⑤對工程內(nèi)容做法說明不清楚的項目，或有漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價和有利于工程索賠。

（4）各分部、分項工程單價合理、可靠

在做各分部、分項工程單價時，應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設(shè)備配置合理、工程單價所選定額子目正確、所報單價合理可靠，與類似工程相比出入不大，符合常規(guī)，否則容易導致業(yè)主對投標單位實際技術(shù)水平發(fā)生懷疑。

（5）無利潤算標

這種辦法是處于以下條件時采用:①有可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；②對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；③較長的時間內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時的困難，以便東山再起再發(fā)展。

3 總結(jié)

工程項目投標是一項極其復雜的而且具有相當風險的事業(yè)，投標競爭的勝負不僅取決于投標商實力的大小而且也取決于投標商投標報價的決策是否正確。投標報價決策是投標商經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，這已被很多有經(jīng)驗的投標商所公認，工程項目投標報價決策的研究旨在探索怎樣用最小的代價取得最大的經(jīng)濟效益。

招標投標是一場競爭，是企業(yè)綜合水平的較量，本文通過對工程項目投標中各種投標策略的分析研究，說明了投標企業(yè)要想在工程項目投標中中標，除了掌握一些必須的投標技巧外，企業(yè)的工程質(zhì)量、社會信譽、經(jīng)營作風更是起著舉足輕重的作用。施工企業(yè)要想在競爭中求生存，求發(fā)展就必須有自己的核心競爭力，建立自己的投標策略體系，形成自己的長期投標策略。

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