廈門青鳥:用“早教”撬動(dòng)市場(chǎng)

受眾群體與早教目標(biāo)客戶的相同，讓廈門青鳥找到了“早教+授權(quán)”的商業(yè)模式

故事是每個(gè)孩子生活中不可缺少的元素，在童話世界中他們得到的不僅是愉悅，還知道了什么是善與惡、什么是美與丑，這一點(diǎn)恰恰給廈門青鳥動(dòng)畫有限公司的定位提供了極佳的啟示。 青鳥動(dòng)畫創(chuàng)始人林愛武之所以從外企的職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變成廈門青鳥動(dòng)畫有限公司的創(chuàng)始人，正是緣于其女兒的一句話：“媽媽，你能把故事做成動(dòng)畫片嗎？”從女兒這句話中，她感受到了將童話故事做成動(dòng)畫的意義與價(jià)值所在。因此青鳥動(dòng)畫從成立之初就給自己設(shè)定了一個(gè)很明確的定位：用關(guān)愛的思維影響孩子與家長，即專注于少年兒童心靈成長的動(dòng)畫節(jié)目制作，打造中國非智力教育品牌，用寓教于樂的方式潛移默化地教育孩子，使孩子在娛樂中掌握適應(yīng)未來社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)求知的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。這一理念恰恰與早教的初衷不謀而合，這就讓兩個(gè)不同的產(chǎn)業(yè)有了可結(jié)合點(diǎn)。 動(dòng)畫是制作給小孩子看的，又要與早教相結(jié)合，但并非動(dòng)畫要做出說教型，而是在無形中對(duì)孩子產(chǎn)生影響。同時(shí)，動(dòng)畫的內(nèi)容仍然是要充滿想象，才能讓小孩子喜歡。因此，對(duì)于內(nèi)容方面青鳥動(dòng)畫一直很尊重小孩子的意見。如在制作《星星狐》之前，青鳥動(dòng)畫將所設(shè)計(jì)出的數(shù)款形象拿給小孩子們看，尋找哪一款形象才是他們最滿意的。而在故事內(nèi)容設(shè)計(jì)上，青鳥動(dòng)畫會(huì)定期請(qǐng)幼兒園的高年級(jí)和小學(xué)低年級(jí)的小朋友與創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)一起討論畫本。《星星狐》之所以會(huì)讓小孩子們喜愛，正是因?yàn)楹芏喙适聝?nèi)容都是來自于小孩子自身的想象。 很多動(dòng)畫公司在電視臺(tái)播出會(huì)收不到錢，青鳥動(dòng)畫卻能夠依靠自身的內(nèi)容品質(zhì)與電視臺(tái)具有一定的議價(jià)權(quán)。青鳥動(dòng)畫做早教并非只是簡(jiǎn)單地讓自己的動(dòng)畫內(nèi)容與早教有相同的結(jié)合點(diǎn)，還包括其他領(lǐng)域的拓展。一方面青鳥動(dòng)畫在積極尋找早教領(lǐng)域的合作伙伴，以此可以將自己的卡通形象與早教產(chǎn)品相結(jié)合，通過品牌授權(quán)的方式對(duì)企業(yè)產(chǎn)生盈利的同時(shí)，更可以增加自身品牌的深度與廣度；另一方面青鳥動(dòng)畫也通過籌集資金，自己制作含有青鳥動(dòng)畫品牌形象的早教產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。目前青鳥動(dòng)畫已經(jīng)與多家企業(yè)合作，通過品牌授權(quán)的形式制作學(xué)習(xí)機(jī)、毛絨玩具等衍生產(chǎn)品。 青鳥動(dòng)畫總經(jīng)理助理柯鄭林在接受《新領(lǐng)軍》采訪時(shí)表示，青鳥動(dòng)畫早期也曾走過彎路，僅限于對(duì)作品的討論，可是到了后期就會(huì)發(fā)現(xiàn)缺少了品牌建立的后勁。因此青鳥從2009年制作《星星狐》時(shí)就已經(jīng)將未來的每一步都規(guī)劃好，甚至做出了十年的品牌建設(shè)規(guī)劃。 經(jīng)過多年的經(jīng)營，青鳥動(dòng)畫不僅在中國市場(chǎng)具有了一定的影響力，而且正積極開展海外市場(chǎng)。但面對(duì)銀行貸款難、金融扶持力度匱乏的市場(chǎng)局面，青鳥動(dòng)畫只能將有限的錢花得物有所值。盡管如此，資金仍然會(huì)是制約青鳥發(fā)展速度的最大問題。如何能夠得到投資機(jī)構(gòu)對(duì)其盈利模式的認(rèn)可，爭(zhēng)取到更多的資本是其必須跨越的一道門檻。