翔通:中國手機動漫拓荒者

“新媒體+品牌+渠道”的商業模式，讓翔通有了可以在動漫領域與國際市場一爭高下的資本

無論中國傳統動漫企業如何積極探索突圍之路，都無法在短期之內在國際市場上有一席之地，而新媒體的出現恰恰為打破這一格局提供了一條出路。“中國手機動漫與國外起步基本相同，但中國擁有其他國家所無法比擬的近10億的龐大手機用戶群。”翔通動漫創始人王偉志告訴《新領軍》。正是看到了該領域的未來市場發展前景，以及國際文化產業政策的支持，翔通選擇從手機動漫開始突圍。 手機作為一種新興的動漫載體，并非會因為“新”就容易闖出一片天空。與傳統動漫相似，技術門檻也是一道必須跨越的障礙。成立于2003年的翔通最初是為日本等國家的手機動漫做外包服務，因此相對于那些初次從傳統動漫轉型到新媒體的公司而言，已經在技術上達到領先地位，同時也實現了資本的積累。 “手機動漫并非是將傳統動漫內容簡單地轉發到手機平臺。中國移動6.2億用戶中有2000多種不同分辨率的屏幕、54000多種機型，操作系統也有所區別。這些情況都應當在產品研發過程中考慮進去。”王偉志告訴《新領軍》，“翔通可以根據不同渠道的規范和要求，針對不同手機終端，對不同形態的手機動漫產品進行配置，如一張小的漫畫圖片，會根據用戶終端不同而提供多尺寸內容，提升顧客體驗及粘性。” 10余年的經驗積累讓翔通順利跨過行業第二道競爭門檻——與中國移動、中國電信等動漫基地都建立良好的合作關系，可根據移動的要求展開相應的研發工作。同時與移動互聯網，對用戶使用翔通提供的內容所收取的費用進行一定比例的分成獲得收益。 手機動漫的核心競爭力依然是“內容為王”，這也構成了行業的第三道競爭門檻。翔通通過團隊研發自有動漫品牌、合作引入國際知名動漫品牌、收購控制國內知名動漫品牌，在擁有綠豆蛙、酷巴熊、小小鳥等一系列知名動漫品牌的同時也跨越了第三道門檻。 這些動漫品牌不斷為翔通培養出忠實的產品用戶，目前翔通動漫手機用戶訪問累積超過8億人次。而翔通能夠逐步建立起固定的用戶群與其能夠站在客戶的角度設計動漫形象及帶有公益性、幽默、富有戲劇性的故事內容有著直接關系。 中國傳統動漫除了在內容上輸于動漫強國，其衍生產品開發也相對落后，沒有形成一條完整的動漫產業鏈，而動漫衍生品則無疑是未來競爭和盈利的焦點。對此，翔通已經開始推出以自有動漫形象為主的手機彩貼、掛飾等衍生品。 目前，即便是歐美日韓等傳統動漫強國在手機動漫業都尚處于發展、嘗試階段，還未制定或由市場演化成行業規律、慣例和標準。中國手機動漫市場發展前景異常廣闊，但也同樣缺乏行業標準。因此，致力于發展手機動漫市場的翔通動漫，在優化自己產品內容、發行渠道與衍生品等內容方面的同時，還力求能夠盡快帶動行業推出一套切實可行、可操作性強的行業標準，以求不斷提高該行業的競爭門檻。