鉆石銷售,進入微利時代?

從傳統商店專柜、專賣店，到紅火一時的網購鉆石，再到如今備受關注的量販式平價商場，在渠道形式不斷變換的同時，鉆石也從一個暴利行業提前進入了微利時代。

以網絡銷售為例，雖然全國的鉆石網絡商家已經很多，但電子商務在珠寶行業所占的份額只有5%左右。以鉆石小鳥為代表的網絡鉆石營銷，曾在暴利豐厚的鉆石行業掀起了一場革命，通過將鉆石的切割商與消費者直接聯系，越過了中間商，“用電子商務賣奢侈品，價格只有一半”。

鉆石網絡銷售不乏成功先例，但就國內而言，現在很多網絡企業都只能贏得微利。在上海，目前有幾十家同質企業進行搏殺，業內人士透露，“他們的生存空間已經很小，普遍利潤只有10%。如果對電子商務的稅收監管進一步完善，小網店們的利潤幾乎為零”。與傳統珠寶業相比，網絡珠寶銷售雖然起步不久，但競爭已非常激烈。最近，據一位鉆石網絡銷售的龍頭企業透露，“價格戰”一方面打破了鉆石業傳統銷售的壟斷，另一方面也暴露出了新興模式的弊端，很多小網店為了爭奪客戶，掛牌價往往就是出廠價，而利潤只能通過稅款做文章。

這種競爭，在平價大賣場出現之后，變得更加慘烈。盡管平價珠寶市場近幾年才在市場出現，尚處于培養消費習慣的階段，在品牌附加值上也和傳統大腕們相距甚遠。但由于鉆石行業透明度不高，受眾相對較窄，容易出現高利潤，但開放的市場環境，總有人會站出來打破常規。一般情況下，一枚兩克拉的高品質鉆戒，在傳統商店專柜需要25萬元，通過網絡直銷的方式其價格約在15萬元左右，而在全城熱戀商場，其售價比15萬元還要低。平價鉆石的出現，是零售業態的新變化，是市場充分競爭的結果。對于消費者來說，是好事。但對于經營者來說，卻非易事。“有人選品牌，有人看價格，有人傾向定制，有人喜好裸鉆，未來鉆石市場的消費群體會被進一步細分。最終誰能獲得勝利，還是要看消費者如何選擇。”一位業內人士預測說。

鉆石銷售的低價，意味著較低的銷售利潤，隨著市場不斷擴張，這對于所有的銷售商而言都是一把雙刃劍。擴張意味著新的市場占有，意味著新的銷售增長點，但同時也意味著經營成本與推廣成本的迅速增長，意味著各類銷售商之間的成本優勢的不斷比拼。供應鏈整合不到位、渠道選擇與市場不匹配，都有可能導致競爭失利，淪為弱者甚至被踢出局。這其中，既包括生產商，也包括零售商。