企業多品牌戰略需慎重謀劃

創業初期，創業者需具備寶貴的特性—謙虛、干勁和執行力，切勿盲目進行品牌擴張、人才空降和組織機構的擴大。

在創業初期，企業往往會根據市場情況進行產品分析，根據消費者的習慣和互聯網發展的趨勢進行品牌和產品的合理布局和發展，這也是歸草在短時間內銷售額翻了10倍，同時成為淘寶5大品牌之一的原因。但當風險投資一旦到位，就使一些創業型企業忘乎所以，忘掉了創業中最寶貴的特性—謙虛、具有干勁、執行力強等，而盲目地進行品牌擴張化、人才空降化、組織機構擴大化等，而這些都會使一個成長性企業失去快速發展的核心和動力。

在化妝品行業，品牌是企業長期發展的保障和基石，建立一個品牌需要企業投入大量的人力、物力和財力，因此企業的品牌戰略需要進行詳細的調研和思考。在美妝公司中，公司在原有的品牌歸草和草語外還收購了另外2個品牌苓水和翠竹，開發了彩妝品牌薔薇花園，這5個子品牌的市場調研和定位不清晰，會直接導致后期銷售乏力的局面。因此創業型公司在實施多品牌戰略的時候需格外小心，只有仔細梳理好各個品牌的目標市場、消費者定位和產品賣點，才能在消費者心目中建立清晰的品牌主張，最終贏得消費者的mind share。

另一個創業型公司易犯的錯誤是追求速成，用錢買人、買速度，請大量空降兵到公司擔任管理層。就像案例中的王城，一旦有錢了，就招兵買馬，組建團隊，并雄心勃勃地制定“一個月一個巨星”的計劃，計劃每月都要請到一位化妝品行業的頂級專家。盡管企業的發展離不開人才，這些空降兵也都有非常豐富的管理經驗，但往往很多空降兵都是新官上任三把火，不管好壞，先燒了再說，最終導致不能完全融入到企業中，部門溝通不暢，員工缺乏凝聚力。另外，創業型公司的企業文化和價值觀還沒有完全固化，這樣會導致不同理念和思想在問題的處理方法上有太多撞擊和矛盾，也在一定程度上加劇了公司的不和諧音符。

在麥肯錫的7S模式中，組織結構的作用非常重要，它決定著企業的銷售模式、溝通方式等。對于一個創業型公司來說，簡單有效的扁平化機構在溝通上效率最高，也最節省成本。而案例中的王城恰恰忽略了這方面，不僅大量擴充人員，還將各部門的重要崗位全部由來自知名企業的高管擔任。此外還啟動了新的上海研發中心，造成嚴重浪費。

創業型公司講究的是“剩者為王”之道，就像一年前的團購網站一樣，各家紛紛拿到風投后，有人大肆擴張，跑馬圈地；有人開源節流，審慎發展，最終公司的資產負債表會告訴大家最終的答案。有人做過統計，倒閉的公司中有80%的公司都是因為現金流問題，而不是銷售問題，因此管理者更要在獲得風投后保持冷靜頭腦，切莫盲目地進行規模、人員和品牌的擴張，否則就會落入有了風投反而失敗的怪圈中。