千葉珠寶: 堅持傳統渠道

千葉看好商場銷售這一傳統渠道并會一直堅持此模式。未來網絡銷售并不承擔銷售任務，更多地是將線上消費者引流到線下，發揮品牌推廣的作用。

有著11年歷史的千葉，從成立之初就以直營模式發展業務，如今其已布局全國7大區域，北京、天津、武漢、重慶、南京等多個一二線重點城市，形成了強大的網絡渠道。其自主品牌絕色、Unique、搭搭等因鮮明的風格設計成為珠寶品牌的佼佼者。而談到其目前150家門店的發展速度是否慢時，千葉珠寶副總經理盧雨對《新領軍》表示：“磨刀不誤砍柴工。千葉多年來一直在積淀和修煉內功，如今，這種內力的修煉已達到火候”。未來，企業希望布局加盟模式以加快市場拓展。

一直以來，加盟模式都是傳統珠寶品牌渠道鋪設的主要方式。以周大福為例，其在全國布局了約1000家店中店和專營店，大部分都是加盟店。眼下，要追超傳統的老品牌，向業內第一珠寶品牌進軍，千葉珠寶認為開放加盟模式是必然，但這對企業的實力和管理水平都是考驗，如管控不當，將對品牌形象造成損害。因此，千葉需在管理體系、督察團隊、貨品供應等方面會形成系統的機制，為明后年開槍起跑做好準備。

而直營店作為千葉珠寶目前主要的銷售渠道，除帶來巨大的銷售額外，還為其品牌形象打造和經營經驗的累積起到重要作用。據了解，其專柜的鋪設多采用與一流的百貨商捆綁，互相借力品牌影響力，形成與優質地段和顧客對接的效果。目前，其已與新世界百貨、大洋百貨、巴黎春天、百盛、銀泰集團等國內外一流百貨商建立了穩定而密切的合作關系。除跟隨百貨商的腳步，省去自身市場考察等工作外，對于大的百貨商覆蓋不到的較佳地段，千葉考慮在今年底啟動街邊店渠道，以更深更廣地布局市場。

而作為傳統意義上的鉆石品牌商，千葉珠寶面對來自網商、平價鉆石商場的競爭，是否具備優勢？盧雨對《新領軍》表示：“每種渠道都有其特點，而千葉只鎖定屬于自己的顧客群。”盧雨進一步解釋道：“卡地亞價格昂貴，但其品牌歷久彌新。因此，價格不是最重要的因素，關鍵是要找到對的顧客。如果客戶看重價格，可以選擇網商渠道，而千葉珠寶的定位是中高端，我們希望自己的顧客是看重品質，看重設計和服務帶給其美的體驗和感受的人，同時甘心為此付費。鉆石是帶來美的行業，消費者的付費是物有所值的。”

與網絡渠道比，千葉珠寶在競爭中并不處于弱勢。從渠道鋪設來看，網商的線下體驗店較少，而千葉珠寶所有的直營店都可成為其線下體驗店，具備更廣的渠道布局。從成本來看，網商的壓力也不小。網商的線下體驗店與千葉的店中店比較，因其面積較大和選址在寫字樓區域，其租金一般比千葉門店還要昂貴；員工成本方面，網商除體驗店的人員配備外，網站的運營需要大量的人員維持運轉。采購上，千葉珠寶作為上海鉆交所的唯一會員，擁有鉆石業務的進出口權，對上游的采購商資源也更具把控力。另外，千葉珠寶因其門店較多，貨品的流轉速度也更快，新貨品能夠被門店充分地展示，消費者也更容易買到多款式貨品。“綜合來看，我們仍看好商場銷售這一傳統渠道并會一直堅持此模式。”盧雨表示，“我們也有網上銷售渠道，但其并不承擔銷售任務，更多地是將線上消費者引流到線下，發揮品牌推廣的作用。”

與傳統品牌老店相比，千葉珠寶的品牌因過于年輕，在品牌塑造和渠道建設上還需追趕。但從核心實力來看，千葉珠寶的自身優勢已經成形。“在產品質量、設計上，千葉的實力并不遜色，我們現在需要的是時間的積淀和渠道的建設。”盧雨表示。