鉆石百貨即將被取代

Q：中國鉆石零售行業(yè)目前是怎樣的態(tài)勢？未來趨勢如何？

A：鉆石以及珠寶零售在國內(nèi)主要有三種模式：聯(lián)營方式的傳統(tǒng)百貨、網(wǎng)絡(luò)銷售（電商）和新興的自營式平價商場。由于人們對傳統(tǒng)百貨比較熟悉，認(rèn)為其安全、穩(wěn)定，目前仍然是珠寶銷售的主要模式，占到市場份額的80%以上。十年前出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式大概占到5%，這兩年新出現(xiàn)的平價大賣場模式就更少一些，市場份額不到5%。但是，后面兩種模式，必將取代聯(lián)營方式的傳統(tǒng)百貨，這種變革是必然的。

我國的傳統(tǒng)百貨沒有自主品牌，而是找來品牌商，聯(lián)合經(jīng)營，收取扣點(diǎn)，這種方式將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給品牌商，并且推高了成本，把價格負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。這是我國百貨業(yè)最大的弊端，也是我國零售價格指數(shù)偏高的最重要原因。這種百貨業(yè)在商業(yè)倫理上是有缺陷的，也是必然要衰落的。這也是國外百貨店里“物美價廉”的中國制造產(chǎn)品在國內(nèi)的價格卻高得多的主要原因。國外百貨基本都是自營模式，有自主品牌，買手制也比較成熟。

Q：這是否意味著，在中國市場，百貨渠道對于珠寶而言，是走不通的？

A：事實(shí)上，我國百貨業(yè)已經(jīng)歷了三次比較大的模式變革：第一次是“食品革命”，超市的出現(xiàn)，將食品從百貨分離出來；第二次是“家具革命”，家具賣場將家具從百貨商場剝離出來；第三次是“家電革命”，也是最為著名的一次，國美、蘇寧的出現(xiàn)，將家電從百貨商場剝離。

前三次商業(yè)革命，傳統(tǒng)百貨沒有任何還手之力。三種新模式有一個共同特點(diǎn)，就是商品又多又便宜。百貨商場由于聯(lián)營制的弊端，無法實(shí)現(xiàn)低價銷售，也不可能實(shí)現(xiàn)自主進(jìn)貨，所以只能被動挨打。

“珠寶革命”，我認(rèn)為是第四次革命，它已經(jīng)誕生了，北京菜百就是新模式的代表，它以大賣場的形式經(jīng)營黃金，而全城熱戀為代表的鉆石大賣場，則以同樣的方式經(jīng)營鉆石。

未來，在百貨銷售鉆石，只會有少數(shù)國際大品牌的市場，最終市場將被電商取代。而鉆石大賣場將是未來20—30年整個中國零售市場的固定模式，也許是終極模式，因?yàn)檫@種大賣場必將和電商結(jié)合，就像國美、蘇寧一樣。未來鉆石行業(yè)一定會出現(xiàn)國美、蘇寧這樣的企業(yè)。珠寶的未來是大賣場和電商的，絕不是傳統(tǒng)百貨的。

Q：鉆石平價賣場銷售的都是單一品牌，而國美、蘇寧的做法是整合品牌，如何才能成為鉆石領(lǐng)域的國美和蘇寧？

A：鉆石和黃金一樣，是國際標(biāo)準(zhǔn)商品，天生就有價值，天生就具備品牌屬性，依靠它的材料就可以形成獨(dú)立價值，在某種意義上不需要品牌賦予它附加值。打個比方，如果鉆石便宜50%，你還會在乎品牌嗎？在這一點(diǎn)上，鉆石和黃金是一樣的。

品牌的核心是被認(rèn)識，鉆石平價賣場的認(rèn)知就是鉆石又多又便宜，而鉆石天生又具備價值，所以這種大賣場可以實(shí)現(xiàn)拋開品牌打造鉆石中的國美、蘇寧。