俞熔，“積木”搭建者

干練簡單的裝束、溫和斯文的面龐、低緩的語速一直是美年健康創始人俞熔給人的第一印象，然而在投資界經歷豐富的他，素來卻以“投資風格兇狠”著稱。盡管不愿意標榜自己的投資人身份，但正是投資的經歷讓俞熔接觸到醫療行業，并把其作為一生的事業來追求。

并購“捷徑”

2006年，美年健康成立；2011年10月，與大健康科技健康管理有限公司合并，美年大健康正式誕生，并一躍成為業內數量最多、規模最大的體檢企業；2012年1月，成功控股并購西安兩家知名體檢機構—康成體檢連鎖機構、德立普體檢中心，成為唯一一家在西北擁有分支機構的全國性體檢品牌企業；2012年5月27日，南下并購深圳瑞格爾健康管理公司，在原有的東北、華東優勢基礎上，完善了華南市場，基本在地理上完成全國布局。如今，美年大健康在41個城市擁有83家體檢中心，服務人群超過300萬，年增長率在50%以上，市場擴張迅猛。

這一連串數字將業內知名體檢品牌遠遠甩在后面。較短時間內的收購不僅讓美年大健康打響名號，還成為全國最大的體檢機構。俞熔并不諱言這是一條捷徑。而這與做投資時積累的投資經驗和獨特眼光不無關系。“如今，市場已進入深耕期，寡頭競爭格局已經形成，而行業寡頭不會超過3家，如果不能在短期內迅速擴張，以后做大的機會將很難。”

對于“并購”這一捷徑是否可以對其它想做大的企業有借鑒意義，俞熔表示：“體檢行業是醫療服務行業，最重要的是人才，而人才的培育需要時間。如果沒有有經驗的醫生、管理人才，很難用品質說話，再大的規模也不能長久維持。”

對于體檢行業的未來形勢，俞熔認為，“整個行業有20%以上的增長率，機會甚多。近500億的蛋糕中，民營體檢機構可分得10%以上。常規體檢并不特別依賴專家，除了收并購外，采用連鎖模式最適合擴大地區布局。”

獨特“積木”

除了另類的崛起外，美年大健康在產品上也同樣具備自己的差異化特色。俞熔表示，體檢只是一個入口，未來各個品牌之間的競爭更多地體現在：誰能在同樣的平臺上，累積不同的“積木”，從而實現自己的差異化競爭策略，進而轉化為利潤？而美年大健康已經找到了這塊“積木”：中醫治未病。

中國城市人口2011年逼近7億，其中亞健康人群占比70%，達5億。而中醫治未病，即是針對在西醫常規體檢后，并沒有外在病狀的“亞健康”人群。這類人群偶爾有不適的表現，比如頭痛、免疫力低下等，而目前市場上，這類人的需求還未得到充分滿足。消費者的普遍感受是：正規的醫院，服務質量、候診時間并不人性化；市場上的個體療養館、中醫館等，缺乏正規的執照和有經驗的醫師，服務能力有限，面臨客源的壓力。而美年大健康，除了免去尋找顧客的壓力外，其服務質量、可靠性都具備優勢。據了解，正在北京運營的美年中醫院，針對亞健康人群提供一系列包括經絡體察、望聞問切、體質評估等在內的中醫診斷，并提供調理、針灸、藥浴等個性化診療服務。

采訪中，俞熔強調：未來，體檢增值服務是一塊待開發的市場，企業在此舞臺上可隨意描畫。而出身中醫博士的俞熔對中醫甚是獨愛，他的描畫是走西醫與中醫結合的路徑，治未有之病，這一差異化策略將在未來把各個品牌有效區隔。

對話俞熔

《新領軍》：此次凱雷注資美年大健康，雙方的合作主要是基于怎樣的愿景？

俞熔：凱雷是全球知名的投資集團，投資過澳大利亞第二大醫院網絡Healthscope、英國兩大主要牙科醫院等，在全球視野、資源配置、公司治理、經營團隊等方面都有豐富的經驗。此次合作，將支持美年大健康的業務開拓和網絡擴展。

《新領軍》：從2011年開始，美年連續進行了多次收購。頻密的動作是否會消化不良？

俞熔：美年大健康的并購原則是：1、企業在區域市場的地位、經營業績、積累的客戶、品牌基礎符合我們的要求；2、團隊的復制和綜合運營能力強；3、跟集團現有資源的整合，互補效應強，比如5月收購深圳瑞格爾。

并購整合肯定會遇到挑戰，比如說文化融合問題。但隨著時間、工作的深入，會得到很好的磨合，只要大家目標一致，發展理念一致，成功的概率比較高。服務業中，除了人之外，服務網絡的完善和規模很重要，我們借鑒美兆和蘇寧的經驗，具備完善的IT系統，不僅可統籌各地方機構的工作，還可為更多的地方顧客服務。

《新領軍》：你投資人出身的背景對美年大健康的發展有哪些推動作用？

俞熔：實業、投資相輔相成。雖是投資人，但我是創業出身，不是簡單的財務投資者角色。在做醫療健康領域投資時，我參與公司治理、企業運營的精力蠻大。可以說，我從未離開實業的基礎。特別是在美年的誕生、發展、戰略規劃、資本整合、資本運作等方面，我投入更大的精力。我也將在投資領域看到的、體驗到的經驗教訓持續應用到集團的發展運營中。

《新領軍》：除了資本，你覺得能推動體檢醫療行業做大做強的因素還有哪些？

俞熔：最大的推動力來自于市場環境的改變。經濟轉型中，醫療健康產業會是下一個黃金產業。當然，不僅是醫療體檢，其它跟醫療健康相關的產業都會有大的發展，這是由需求推動的，需求是最大的推動力。

當然國家政策也會扶持。目前，國家并沒有明確新的經濟增長點，所以把這一引擎發動起來，是一個利國利民的好事。