易合箱包：“發明”電腦包市場

“企業發展必須要有自己的定位。從電腦包切入，就是我們的定位。”廣州市易合箱包有限公司（以下簡稱易合）總經理胡波開門見山地對《新領軍》表示。

電腦包在國內的起源和發展，胡波稱得上是一個見證者。在2002年之前，國內用筆記本電腦的人少，廠家一般會為消費者配一個電腦包，所以人們對電腦包的需求也甚少，市場上并沒有電腦包這樣一個細分的品類。瞅著商業的空白，胡波在2002年開始創業，成立易合箱包，主要做電腦包外銷業務。到了2005年以后，消費者對電腦包的需求開始旺盛起來，電腦包這個細分市場逐漸飽和，競爭日趨殘酷。

因為公司初創規模不太大，所以就決定了易合不可能什么箱包都做。胡波表示，“企業經營，尤其在早期一定要有個切入點，把那個點做到最好，才有競爭力。什么都做，但什么都不精，就沒有太多的競爭力。我堅信這種理念，所以我們從產品的研發到營銷管理，都圍繞電腦包，70%的業務是外銷，30%的業務是內銷。”

在胡波看來，做品牌、做百年老店，首先要從品質上下功夫，任何時候都不能放松對品質的要求。“說實話，當我們把品質放在第一位時，各個環節的管控成本都會增加。原材料采購肯定比別人貴—追求好品質，就必須買好的原材料。其次，在生產控制過程中，包的牢固度，一定要多次測試。包的形狀，皺一點，我們都不能接受，一定要非常挺，非常飽滿，放在櫥窗里有賣相。我們把產品當成藝術品或精品做。”

這樣一來，工人的效率就變慢了，而對工人的素質要求卻提高了，此外，管理人員的素質也要上去，這一切都意味著成本的增加。因此，相比而言，易合的電腦包比別人貴。對此，胡波認為，“好東西的價值是要慢慢發現的。”通過不斷地跑市場，向客戶調查，易合分析和總結了中國消費者對電腦包的15種需求，其生產任何一款電腦包都必須堅持這15點。

目前，易合主要的精力是做外銷業務、做OEM，因為相比內銷來說，外銷盈利來得比較直接，利潤空間更大。“國外客戶一個訂單就是幾百萬。”每年，胡波都要去參加四個國際展會，還通過網絡等途徑，尋找美國、俄羅斯、伊朗等國家的客戶。

總結做外銷的經驗，胡波認為比較關鍵的是產品研發和把握流行趨勢，跟客戶一起做研發。客戶說哪樣產品好銷，告訴一個風格和當地消費者的喜好，在這種風格上創新，給他們提供產品方案，最終設計和生產出適合他們的產品。

2008年，易合選擇“兩條腿走路”，開始做內銷。至今在國內，有二十多個城市銷售易合的電腦包。不管外銷和內銷，胡波強調，都要了解消費者的需求，然后看自己怎么能滿足他們的需求。

胡波研究過歐美一些知名的箱包品牌發展歷史，他舉例分析比如LV，是經過幾代人的發展才成就這樣一個非凡的品牌。在歐美企業的傳統中，質量放在第一位，這樣才有百年品牌傳承。中國很少有百年品牌，是因為很多企業把利益放在第一位。“我們希望慢慢耕耘，通過對品質的堅持和積累，讓消費者認可。”