探路者攜手汪峰演繹“勇敢的心”

近日，中國戶外運動裝備的領軍品牌TOREAD探路者攜手全新形象代言人汪峰，以“探路者，勇敢的心”為品牌口號，拉開了探路者全新品牌營銷的帷幕，奏響了戶外運動品牌營銷的最強音。探路者品牌中心副總裁郭俊文在接受《廣告主》雜志記者采訪時表示，“探路者勇敢的心”新品牌口號的發布以及與汪峰合作的正式啟動標志著探路者開啟了品牌升級的新時代。

“汪峰對音樂的不懈追求以及他的音樂中表達的自由和勇敢的精神與我們探路者品牌主張和精神理念都不謀而合。”在談起探路者與汪峰攜手的原因時郭俊文如是說。她表示，汪峰作為一名搖滾音樂人，被譽為繼崔健之后的“新一代搖滾音樂教父”。他始終堅持搖滾音樂的夢想，可以說也是一位搖滾音樂的探路者。他以詩一般的語言詮釋著對人生的感悟，吶喊著生命的純粹與意義，向我們闡釋了搖滾的真諦是一種內在的精神和態度，他的音樂極具有自我和社會意識，用深刻的思考給人以力量，直指人心，鼓舞生命。在他的音樂中我們可以感受到生命在春天里的怒放，感受到自由和勇敢的存在，感受到對信仰的堅持和最真實的自我。這和探路者品牌精神完美契合，詮釋出探路者品牌精神最精髓的層面。《勇敢的心》這首歌是對汪峰性格與音樂之路的很好解讀，同是也是探路者品牌著眼未來，勇于探路的完美詮釋。

“勇敢的心”，激發人們勇敢邁出第一步

被譽為“整合營銷之父”的美國西北大學商學院教授唐·舒爾茨曾表示，在新環境下，企業必須顛覆傳統的4P營銷思維，而應該以消費者需求為中心，在消費者解決自身需求的系列行為軌跡中，尋找營銷的“關鍵時刻”。

探路者此次攜手汪峰將品牌內涵升華為“勇敢的心”無疑抓住了這個“關鍵時刻”。

戶外運動，這項起源于18世紀歐洲的運動，如今，其內涵已經不僅僅是登高爬山涉水那么簡單，已經賦予了更多的內涵。在年輕人眼里，它能把人們的身心暫時從煩悶的社會生活中超脫出來，以最放松的心態感受大自然魅力，并以更加積極的態度回歸到社會生活中去。這使戶外運動成為備受人們特別是年輕人追捧的一種休閑的生活方式。

“這是飛翔的感覺，就像自由的感覺。在撒滿星星的天空迎著風飛舞，憑著一顆永不哭泣勇敢的心……”在最新推出的廣告片里，汪峰在《勇敢的心》的背景音樂下，在風雪中、雪峰上、草原上、雨林中、篝火旁等不同戶外場景中奔跑、攀登、吶喊，畫面并配有詩歌的語言“有些陌生，只有跨越，才能成為人生；有些平凡，只有堅持，才能成為不凡；有些傳說，只有開創，才能成為傳奇；為非凡的自我，勇敢探索；為卓越的生命，勇敢前行！”汪峰用他的實際行動，詮釋著他對人生的感悟。而事實上，這種自由、灑脫、奔放的感覺正是當下無數青年們最為追求和向往卻又因為工作等各種原因無法實現的念頭。探路者《勇敢的心》宣傳片就像一把利劍觸及了人們內心最深處，又像是集結的號令——鼓勵人們勇敢沖破枷鎖，敢于探索改變，為實現夢想勇敢地邁出第一步。

郭俊文表示，探路者的目標人群是25-45歲，核心用戶是30-38歲，具有一個相對穩定的收入的人群。如今，購買探路者品牌用品的消費者，已經遠不止是專業的戶外運動愛好者，探路者戶外用品以其卓越的產品性能、時尚的產品設計受到了大批普通消費者的親睞。“除了專業戶外愛好者外，我們也非常關注新增的普通消費人群。” 郭俊文表示，此次探路者攜手汪峰，從“自由的心”到“勇敢的心”，探路者完成了品牌的梳理和升華：希望能夠號召所有參與戶外的愛好者，通過勇敢和進取來體現在戶外活動中的價值，從而提升自己在未來生活中勇敢進取的精神。“我們希望我們能夠更好地通過品牌主張與消費者進行溝通，與我們的消費者一起勇敢地邁出因為各種原因而從未敢邁出的那一步。”

抓住發展良機，以科技贏未來

隨著人們對戶外運動的逐步接受，戶外用品行業市場呈現爆發增長之勢。相關數據顯示，全球戶外用品產業零售額平均增長率達到近50%。中國戶外用品市場規模從2000年0.6億元增長到2011年的110億元。2000-2010年我國戶外用品行業市場零售總額實現了年均47.33%的高速增長，按歐美及中國市場增長額度算，中國戶外運動裝備市場份額將在2016年趕超歐盟。戶外用品資深從業人士樂觀表示，“國內戶外市場正在復制體育品牌近十年的黃金軌跡。”

以探路者為例，2012年第三季度報告顯示，今年第三季度，探路者連鎖經營店鋪總數已達到1352家，僅7月至9月，凈新開店126家。而在盈利方面，更是取得了豐碩的成果。2012年前三季度公司營業收入為6.24億元，同比增長45.27%；凈利潤8133萬元，同比增長51.16%。其中第三季度的凈利潤為2210萬元，同比增長115.16%。

據了解，目前在戶外市場上，大致可以劃分為三塊陣營：一是以探路者、駱駝、凱樂石為代表的國內品牌，這三個品牌是近年來高速增長的國內戶外品牌；二是像樂斯菲斯、哥倫比亞這類國際品牌。但由于受關稅等因素影響，其價格遠高于國內品牌；線上原創品牌則是另一支新興的勢力，例如犸凱奴、自由兵、北山狼、邁途等，這些品牌大多都有代理線下傳統品牌的經驗，抑或是有自己的代工廠，發展也極其迅速。就目前整個戶外運動市場格局來看，以探路者、駱駝為代表的傳統國內戶外品牌仍是市場中的主導力量。

“任何一個戶外品牌，要想贏得消費者認可，進而獲得持續高速的發展，都需要過硬的產品、持續的產品創新設計能力和強大的科技技術等作為支撐。探路者作為中國戶外運動裝備的領軍品牌，目前已經建成國內最大規模的戶外用品研發中心，將為探路者品牌的核心技術創新及設計能力突破提供強大的支持。我們還引入暖體假人系統，這也是國內唯一的一例，可以在極低溫度下進行服裝舒適度測試。這樣的投入都是希望在未來通過不斷的科技創新，使我們的消費者能夠更好的體驗戶外用品。”郭俊文如是說。據悉，今年6月，探路者推出了國內戶外用品行業領先的TiFF科技平臺，聘請具有“喜馬拉雅王子”之稱的世界著名登山探險家羅塞爾先生作為公司產品技術顧問，持續加強科技創新，提升產品專業品質。TiEF自主研發創新環保功能科技平臺在產品上的應用和發展，不僅僅提升了探路者品牌產品的科技含量，其卓越的產品性能能，更展現了探路者追求科技創新，為消費者提供安全舒適的戶外裝備的理念和信心，為探路者成為領先國際的戶外用品品牌護航。