APP營銷興起的背后

隨著移動互聯網用戶的增長以及移動應用的下載普及，各種各樣的APP像趕集一樣涌入大眾的生活圈，基于移動互聯網的營銷也打開了一片藍海。

離開家時，忘帶什么東西回去拿的幾率最大?

這是記者以前曾見到過的一個有趣調查，是鑰匙?錢包?還是手機?調查結果，“回去取手機”的選擇遙遙領先!

隨著手機的功能越來越強大，以往出門三大件“手機、鑰匙、錢包”似乎正在變成了“手機、手機、手機”。手機已經融入我們的生活，此話不虛。金山辦公軟件移動應用市場部總監黃振向《廣告主》記者描述他日常的生活狀態：我們正在逐漸拋棄開放而自由的Web，尋找更加簡單、時髦、用起來更舒服的APP服務，這絲毫不亞于我們當初對它的喜愛之情。早上起床你會打開身邊的手機查收郵件；吃飯的時候登錄人人網、開心網和新浪微博；上班路上用智能手機看視頻；工作的時候，用RSS閱讀器閱讀信息；空閑的時候用微信和朋友們聊天……

移動終端的爆發增長

1956年，全球第一個自動移動電話系統的誕生，改變了人們的溝通方式。盡管當時這個無線設備是個只能在車輛的后備箱中安裝的、超過40公斤的龐然大物。

13年后的1969年10月29日，加州大學洛杉磯分校與斯坦福研究所實現的首次網絡連接，為信息技術應用的噴薄式發展掀開了序幕一角

3G的到來，促成了移動通信和互聯網這兩股強大力量的交匯。移動互聯網更像是一種新的生活方式，其含義似乎比3G還要豐富傳統互聯網的發展經驗，也使人們對移動互聯網創造…更多的經濟神話抱有希望。

現在移動終端融入我們生活的程度和速度開始變得超乎預計

圖吧地圖市場總監霍燃覺得，最近一年來，智能手機和平板電腦的爆發式增長、移動互聯網的蓬勃發展，正把我們帶入一個“互聯網無處不在”的世界，而且，移動互聯網用戶的增速顯著快于當年基于PC端的傳統互聯網。

截止到2011年11月，我國手機網民數量已達3.4億，在總體網民中的比例達到65.5％。移動互聯網市場規模為145億元。2011年第三季度中國智能手機出貨量達23907／部，比上一季度增長58％，首次超過美國市場……

“雖然今年是移動互聯網快速增長的一年，但是智能移動終端的增長動力遠遠還沒有得到釋放，預計明年隨著更多的移動終端廠商加入智能手機的制造，移動互聯網將會呈現出爆炸式、突破性的增長，那時移動互聯網帶給我們的想象也會更加充實。”安沃傳媒聯合創始人兼總裁郭偉充滿信心地對《廣告主》記者表示。

碎片化的時間催生APP熱潮

得益于移動終端的快速增長，催生了移動APP應用的熱潮。你是否也有類似的經歷，在等公交時，你一定是有閑與無聊的。城市交通網絡誰也說不準，可能是1分鐘，也可能是半小時，你所等的公交才會來。同樣的場景也可能發生在等地鐵、等出租的時間，發生在你坐車、吃飯、午休等各種短暫的時間，這些從幾分鐘到幾十分鐘不等大量凌亂的、無關聯的碎片是沒有意義的，但如果有一種有效工具，能夠有效地處理碎片，在碎片之間建立有效的聯結，在碎片化之上浮現出新的、更有意義的層級，那么這種工具就有可能獲得極大的成功，過去可能是新浪微博，而現在則可能是涵蓋范圍更廣的各種智能APP應用。

“此時此刻，如果你有手機，那么你一定會上移動互聯網，發發微博，或者玩玩各種社交小游戲，以應對這種無聊與零碎的時間?！绷γ缽V告創始人兼總裁舒義說，“在這個信息爆炸的時代，傳統的東西被擊成碎片，新興事物打破了我們原有的生活方式與意識形態，使得碎片化已經無處不在，碎片化時間的好處是，誰占用了用戶的碎片化時間，誰就更易獲得成功。”

諸如憤怒的小鳥這種社交小游戲，在等地鐵、等出租等時間都可以玩；諸如新浪微博這種信息分享及獲取工具，在坐車、吃飯、時都可以上，不用花費太多時間與精力。

碎片化造就了移動互聯網的蓬勃發展，也可以說移動互聯網正迎來碎片化時代。移動互聯網是大勢所趨，不管是誰，與傳統互聯網的PC端一樣，誰能主導用戶并享有碎片化時間，誰就能成就未來。

APP應用帶來新的營銷模式

敏銳的人們會發現：任何一個被社會廣泛接受的技術演進，都很可能給營銷帶來新的爆發平臺。而我們正處在這樣一個時間的節點上：智能手機和平板電腦在快速普及，大屏幕、高分辨率、觸摸屏、GPS、拍照，以及重力、光線、震動等感應器的預制……一項項技術的演進，都正在觸動著營銷變革的神經。

隨著越來越多人手里的手機換成智能手機，筆記本換成Pad(平板電腦)，營銷的傳播環境也在悄然出現深刻的變化——互聯網市場調研公司Compete的研究顯示：在美國，43％的Twitter用戶在通過移動設備登錄，而Facebook的同比也有34％。在中國，數字更為可觀，新浪微博的數據顯示：目前新浪微博用戶來自移動終端的數字已超過50％!

隨著手機網民數量的急劇增多，消費者的行為習慣正在發生轉變，用戶對移動廣告的關注度也在不斷增長。移動廣告的廣告條設計更追求精細小巧，同時能給用戶帶來足夠的視覺沖擊，因此越來越多的用戶更愿意點擊手機應用上的廣告條，而非傳統的互聯網廣告。

來自微軟MSN網絡廣告部的奚肯對移動廣告的發展也有類似地看法，他告訴《廣告主》記者：谷歌最新發布的中國城市地區智能手機使用情況調研報告結果顯示，34％的中國城市地區智能手機用戶曾經點擊過移動互聯網廣告，32％的用戶曾經受廣告影響對產品和商戶進行搜索，32％的用戶受到廣告影響產生過購買行為。有人認為，相對PC互聯網廣告而言，移動廣告依托移動設備的便攜性和隨身性，更容易滲透到消費者的生活，從而達到更精準的營銷目的。

艾瑞數據顯示，截至2011年6月AndroidMarket內的應用有91.1％是免費的，而剩余的8.9％的付費軟件中價格也普遍在5美元以下，開發者通過軟件直接獲利的能力很低，基本是依靠應用內廣告來間接獲得盈利。

另一方面，對于營銷人來說，智能手機應用的主流用戶群體普遍擁有較強的經濟購買實力，思想活躍，將廣告促銷或品牌信息投放到APP上效果會更顯著。而且APP的形式多彩多樣，可以針對不同群體設計不同的App廣告形式，精準性更強，能使廣告效益實現裂變式增長。

移動營銷需要優質APP

隨著移動互聯網用戶的增長以及移動應用的下載普及，各種各樣的APP像趕集一樣涌入大眾的生活圈，基于移動互聯網的網絡精準營銷也打開了一片藍海。2010年中國移動廣告市場規模達到17.4億元，2012年的市場規模將達到55.2億元，2012年也將成為中國移動廣告市場的爆發年，移動互聯網廣告市場的前景普遍被看好。

是啊，當中國已經有9億移動通信用戶，3.4億手機上網用戶，以及6757萬3G用戶時(CNNIC 2011年數據)，移動互聯網帶來的市場開拓機遇，誰也不能忽視了。

移動APP營銷的時代已經到來，并且逐漸在廣告業內開始流行開來。但是也有業內人士表示了擔憂，目前中國移動APP市場無論從技術角度、新的應用，還是廣告平臺來講。都在大量的承襲美國模式，創新較少、優質內容比例小，要保持大量有黏性的用戶是不現實的，高質APP市場缺口非常大。

對于移動廣告平臺來說，應用的整體質量直接影響著品牌廣告主的投放熱情。沒有一個品牌廣告主想讓自己的廣告投放在沒有傳播價值的應用上，移動廣告平臺要獲得品牌廣告主的信賴，必須要協助開發者開發出更優質的應用，以維持廣告主對自己的信任。