鏈家地產玩轉“SoLoMo”營銷

自2011年2月美國KPCB風險投資公司合伙人約翰·杜爾第一次提出“SoLoMo”概念以來，由Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移動)整合而來的這六個字母隨即風靡全球，被一致認為是未來互聯網發展的趨勢。

在SoLoMo召引下，傳統的單純追求單向的傳播訴求的營銷方式已經過時，越來越多的企業開始在思考、嘗試如何利用這一新興潮流，將自己的產品通過更快、更便捷的方式傳遞給最終消費者，并在傳播中實現與消費者互動，拉近品牌與消費者的距離，從而在消費群體中建立知名度及美譽度。

在國外，越來越多的企業將SoLoMo應用于公司的營銷推廣活動中，從最早的日本的iButterfly，到寶馬Minigetaway城市活動，再到NewBalance的城市接力，都是結合TAPP+LBS+AR技術的SoLoMo游戲，既讓人們打發了在街上閑聊的無聊時間，又讓人們在體驗最先進的移動互聯網技術的同時使企業品牌形象得到有效提升。

作為知名房產經紀公司。鏈家地產敏銳地洞察到，移動互聯網營銷也將成為未來房產經紀營銷的新趨勢，近日率先發力推出了國內首款結合APP+LBS+AR的SoLoMo城市“金鑰匙”捕捉游戲——“尋寶奇俠賺”。該游戲上線后立刻受到眾多玩家追捧。

鏈家地產推出的這款SoLoMo游戲。結合其門店遍布大街小巷的特點，將“金鑰匙”投放在鏈家店面周邊，讓玩家用APP去尋找和捕捉。通過APP可以捕捉到散落四處的“金鑰匙”。“金鑰匙”是虛擬的，通過AR才能看到，捕捉到相應的金鑰匙便可以打開相應的寶箱抽取大獎。除采用了LBS技術外，AR擴增現實技術的使用更加讓這款游戲趣味十足。此外，城市“金鑰匙”捕捉游戲“尋寶奇俠賺”也融入了時下很潮的掃描QR二維碼的方式，可采用掃描二維碼下載此款APP，LBS+AR+QR的結合令這款SoLoMo游戲擁有更加完美的體驗。據了解，此款游戲開始不到十幾日，注冊人數已經多達1000余人，關注度超過5萬人、鏈家地產副總經理彭永東在接受《廣告主》記者采訪時表示，年底推出的這款游戲也是一個嘗試，想讓消費者在活動中感受這款新鮮游戲的互動與樂趣，同時也讓消費者體會到鏈家的服務理念。這歉游戲的主要元素之一——“鑰匙”，是從鏈家的全新Logo“HOMELINK”中提煉出來的，象征著鏈家致力于為客戶開啟幸福生活之門。此外，游戲所體現出來的高科技、創新正是鏈家一直追求和努力的方向。鏈家通過這種創新游戲APP，將品牌以全新的療式植入其中，把更多科技元素融入房地產這個行業，用鏈家真誠的服務讓大家重新認識和理解這個行業，推動和領導行業的進步，注入更多的活力，將信任深深地埋在客戶心中。

在推廣上。鏈家主要利用口碑傳播，將目前最火的微博作為主要陣地。同時，在IT、科技和數碼類的媒體上做推廣，精準傳播。另外，他們還根據游戲的內容策劃拍攝了一系列的推廣視頻，在國內各大知名視頻網站大規模推廣：視頻與微博交叉覆蓋，互為補充，進一步擴大了受眾范圍，在短時間內擴大了該游戲的知名度和影響力。此外，為滿足不同用戶的需求，“尋寶奇俠賺”APP同時推出了，iPhone和Android兩個版本，在大家比較熟知的應用市場上，比如91手機助手、木螞蟻、應用匯等都可以下載。同時，在活動的Minisite上可以直接下載或者通過二維碼掃捕下載。