不懼寒冬，皇朝家私信心滿滿

保障房等或成為未來增長點

2011年房地產市場持續低迷不振，在房產調控的大背景下，與樓市息息相關的家具行業受其拖累，陷入“史上最嚴酷的寒冬”。業內認為，從目前國家政策面的口風來看，2012年國家不會放開對房地產的調控力度，在價格下降的預期內，房地產剛性需求難以釋放，家具業作為房地產業的下游產業，唇齒相依，2012年家具市場更為嚴峻。

廣東家夢健康寢具股份有限公司總經理謝煥武在接受《廣告主》采訪時表示，縱觀今年上半年的情況，3月份家具展的人氣回升、房地產剛性需求的增長，以及這幾天正在舉辦的琶洲建材博覽會也進行得如火如荼，這是好的市場表現。按這種形勢推斷，下半年的發展也會是樂觀的，但是，由于家具業過渡依賴環境，企業在利潤、競爭和渠道上的壓力還是會有的，因此，渠道的整合依然被眾多品牌納入了戰略規劃，在市場遇冷的時候企業需要瘦身以便輕裝前進。他認為，在接下來進程中，保障房、二次裝修以及工程渠道或成2012年家居行業未來發展的增長點。

在寒流侵襲之下，不少中小企業面臨減產甚至倒閉的困境，而大企業則是通過渠道下沉和調整產品結構來回避外部風險。據悉，皇朝家私一直非常重視渠道建設，從1994年在西安建廠起，就未曾停過拓展內地市場的步伐。皇朝家私不僅將目光放在北京、上海等一線城市，公司早已將擴張策略轉移至三線及四線城市。2011年5月在南昌建新廠，同年6月又在天津設立工廠，預計今年8月底天津制造廠就能投產。“2012年的家具市場競爭可能會更加激烈，不管這個冬天將如何漫長與寒冷，但勝者永遠屬于那些勇于尋求變通和堅持到最后的人！”謝煥武充滿自信地說，“廣東家夢寢具以高度品牌的遠瞻性、強大的發展實力，為廣大的經銷商描述了未來家居行業的戰略藍海。內部營銷管理的變革、后續培訓體系的支撐，這一切無疑都為他們免去了后顧之憂，相信這些努力會倍增經銷商與家夢寢具永續經營的信念和決心！”

家具電子商務還處于初級階段

近年來我國電商發展迅猛，2010-2011年度《中國電子商務發展報告》顯示，2011年國內電商交易總額高達5.88億元，同比增長29.2%。業內人士指出，目前電商企業數量增長迅猛，結合電商市場經濟收入、企業成長數量以及規模來看，電商發展是大勢所趨。電子商務在國內的高歌猛進，使得眾多商家都想利用這種經營方式來分得一杯羹，當然也包括家具業。特別是面對國內家具市場不景氣的現狀，各大家具企業上半年的銷售額都呈現不同程度的下滑，家具企業也在紛紛尋找新的出路。一些家具企業為了尋找新的利潤增長點，在銷售模式上尋找創新，動起了開“網店”的念頭，希望在電商領域分得一杯羹。

據了解，曲美、尼克愛家、聯邦、迪士尼等多家家具品牌紛紛與天貓商城、京東商城等電商平臺開設店面。尼克愛家除了在天貓商城、京東商城銷售外，還將進駐愛蜂潮線下體驗館，并在邦家租賃店內承接租賃業務。和購家具除了通過天貓商城進行銷售外，更是建立了自己的網購平臺網站通過電商服務商拓展線上商戶。此外，據媒體報道紅星美凱龍旗下電商平臺“紅美商城”將于近期上線，進軍電子商務市場。

而謝煥武卻理性地指出，家具行業的電子商務還處于發展初級階段，缺乏規范管理。家具企業對互聯網的利用程度相對于其他行業而言是比較低的。目前雖然有一些家具企業開始了這方面的嘗試，但大部分僅限于建立一個公司網站、做一些品牌展示，傳遞一些公司的信息等，能夠將互聯網的好處很好的運用起來的，目前還不多。因為會涉及到物流配送，實體店和網絡店之間如何協調等諸多問題。例如電子商務勢必對線下的家具銷售造成很大的沖擊，線上線下如何平衡?這是一個問題。“家具電子商務目前還是作為實體銷售模式和渠道的一個補充，還沒有成為主流銷售模式。” 謝煥武如是說，他透露，廣東家夢在電子商務這方面也在進行積極探索，電子商城準備工作已在進行中，家夢愿意進行這方面的嘗試。

收購深圳市博凱邁家具 進軍高端家具市場

最近一年以來，一直被業內認為秉持著“務實”優良傳統的皇朝家私動作不斷。首先，在2011年9月，與意大利高端家具品牌特瑞琪達成合作意向，成為TRECI特瑞琪家具中國獨家代理商；而2012年6月5日，皇朝家私又高調宣布，將以6500萬元人民幣收購深圳市博凱邁家具有限公司股權；收購后，鹿鼎記、皇朝家私將持有后者65%的注冊股本，而后者將成為其非全資附屬公司。

談起此次的收購，謝煥武表示，這是出于皇朝家私的長期發展戰略而做的幾個步驟之一。皇朝在全國二三線市場的網絡已經具備了強大的優勢。此次的收購，將為皇朝家私進軍高端家具市場增添了新的力量，皇朝會在保持現在風格的基礎上，打造高端家具新產品。此次收購有助集團擴大產品種類和銷售網絡，保證實木家具制品的供應以及對實木家具制品質量作出更佳的監控，而實木家具制品則定位為公司的高檔產品。在2011年9月東莞家具展上皇朝家私推出的意大利進口品牌特瑞琪也是皇朝家私打造高端品牌而邁開的一步。

助力奧運和大運 倡導健康家居生活理念

除了注重產品品質外皇朝家私也極其注重品牌建設，提高品牌認知度、知名度。憑借強大的品牌優勢、完善的營銷體系和領先的設計科技，香港皇朝家私先后成為北京2008年奧運會生活家具獨家贊助商和深圳2010大運會辦公及生活家具贊助商。謝煥武表示，皇朝家私一直秉承“顧客至上，以人為本”的經營理念，以人性化的家具產品不斷創造品質生活空間，引領更具健康環保的生活方式。2007年，皇朝就打出了震驚業內外的“奧運營銷”牌，成為北京2008年奧運會生活家具獨家供應商，這大大加強了皇朝家私的國際化進程，成為國內第一家與“奧運”牽手的家具企業。隨后又成為深圳2011年第26屆世界大學生夏季運動會辦公及生活家具贊助商，皇朝寢具成為床墊獨家供應商。通過對這些賽事的贊助，皇朝家私的品牌在消費者心中的地位、影響和美譽度都有了很大的提升。同時，皇朝家私“環保與健康和諧，打造健康睡眠新概念”的集團理念也得到消費者的普遍認可。

2012年，寒冬的陰霾依舊。對于家具企業來說，是轉折，是挑戰，也同樣充滿機遇，唯有求變，方能殺出重圍，占領市場高地。“在2011年整體市場形勢不好的大環境下，通過內部改革，加強新品研發、增加營銷人員培訓、深度開拓終端市場以及促進媒體宣傳推廣等一系列措施，實現了銷售業績增長50%的好戰績。”謝煥武無比自豪地說，“在今后幾年里，家夢將著重在品牌塑造、文化內涵挖掘和調整營銷策略方面下大功夫，建立品牌格局，占領有利的營銷渠道。”