國窖1573推愛我中華 進(jìn)軍超高端市場

7月7日，“愛我中華?中國音樂文學(xué)大獎”啟動儀式暨瀘州老窖“國窖1573?愛我中華”產(chǎn)品發(fā)布會在北京舉行。本次發(fā)布會上，瀘州老窖集團(tuán)發(fā)布了國窖1573超高端品系“國窖1573?愛我中華”旗下的“中華壇”、“滿堂紅”和“軒轅黃”3款超高端產(chǎn)品，這也標(biāo)志著國窖1573進(jìn)軍超高端市場的正式開始。

高端產(chǎn)品力

“國窖1573的產(chǎn)能只有幾千噸，隨著產(chǎn)能極限的到來，它產(chǎn)品本身的稀缺性就自然地體現(xiàn)了出來。為了從品牌上加以區(qū)別，我們特意從國窖1573的基礎(chǔ)上開創(chuàng)了‘愛我中華’這一品牌”，瀘州老窖柒泉愛華酒類銷售公司總經(jīng)理葉茂講出了“愛我中華”這一品牌的由來。葉茂透露，“愛我中華”這幾個字表達(dá)的是所有華人血統(tǒng)的DNA，也是華人情感的集中詮釋。不過，瀘州老窖一開始并沒有特意想把愛我中華這款酒的上市日期放在7月7日，只是恰好趕上這個時刻。

目前，瀘州老窖整個產(chǎn)品體系分為三大類：瀘州牌、瀘州老酒坊牌和國窖牌，而國窖1573位于整個產(chǎn)品體系金字塔的塔尖，是整個瀘州老窖的最高端品牌。愛我中華則是在國窖1573品牌的基礎(chǔ)上又升級拔高的一款產(chǎn)品，它2012年的產(chǎn)量只有50噸。葉茂認(rèn)為，高端白酒并不等同于高價白酒，它更多的還是要從歷史、工藝、產(chǎn)能、產(chǎn)量等方面綜合判定。瀘州老窖目前擁有我國建造最早、連續(xù)使用最長、保護(hù)最完整的老窖池群，而愛我中華聚集了瀘州老窖的所有優(yōu)勢資源，由中國釀酒大師、首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人——沈才洪大師親手調(diào)制，融我國白酒文化、音樂文化和古瓷文化于一體，是一款真正的高端產(chǎn)品?！澳壳笆袌錾洗_實(shí)存在著這樣一個小眾群體，他們有品味，追求精神層面的享受，而且還有一定的消費(fèi)能力，愛我中華的出現(xiàn)就是為了滿足這部分群體的需要，同時也是為了提升瀘州老窖的品牌力”，葉茂再次強(qiáng)調(diào)了愛我中華的使命。

高端營銷力

在愛我中華上市發(fā)布會上，人們都注意到了它和中國音樂文學(xué)大獎建立了合作的關(guān)系。一個是酒，一個是音樂文學(xué)，看似毫無關(guān)系的兩者為什么會結(jié)合起來呢？對此，葉茂表示，愛我中華也是一首歌的名字，而且愛我中華這款酒瓶上也有《愛我中華》這首歌的歌詞；其次，瀘州老窖每年都有一定數(shù)量的慈善活動，此次愛我中華與中國音樂文學(xué)大獎牽手也是慈善活動。愛我中華會通過拍賣的形式籌集資金，把拍賣所得全部用來支持中國音樂文學(xué)大獎，支持中國音樂文學(xué)的發(fā)展，同時可以在一定程度上提升愛我中華這款產(chǎn)品的美譽(yù)度。據(jù)悉，首批用來拍賣的是愛我中華中的最高端產(chǎn)品“中華壇”，市場價是12萬，用以拍賣的產(chǎn)品編號是1、5、7和3，并且上面還有瀘州老窖集團(tuán)總裁張良和著名詞作家喬羽的親筆簽名。

高端銷售力

愛我中華這款酒在今年年初就有消息說要上市，年中也在一些媒體上看到過相關(guān)的廣告，如航空雜志等，可是直到它正式上市，細(xì)心的消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)無論是在終端店，還是在網(wǎng)絡(luò)渠道，都看不到它的影子。這是為什么呢？“愛我中華這款酒是不進(jìn)入終端店進(jìn)行銷售的，結(jié)合它高端的特性及目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)，我們特意開創(chuàng)了一種完全不同于一般酒類的銷售模式，即銷售聯(lián)盟體”，葉茂這樣解釋。葉茂介紹，愛我中華主要通過圈子營銷的方式進(jìn)行銷售，計(jì)劃從全國招募二三十個白酒行業(yè)外的精英人士組成銷售聯(lián)盟體。銷售聯(lián)盟體既是愛我中華這款酒的直接消費(fèi)者，也是進(jìn)行口碑傳播的營銷者。據(jù)悉，銷售聯(lián)盟體的組建正在進(jìn)行中，現(xiàn)在已經(jīng)完成了1/3的人員招募工作。