計價成交率的加權分母

董軍

北京永樂國際拍賣有限公司總經(jīng)理。清華大學英語學士、美國工商管理碩士。2007年加盟永樂之前，任新聞集團北京代表處政府事務總監(jiān)，并曾多年就職于央媒，常駐美國記者。

“最高出價850萬美金，流

拍！（Passed at eight million

and five hundred thousand

dollars）”

落槌后，明星級的女拍賣官安德里婭埋下頭去，半自言自語地逐字將這句話寫在她的現(xiàn)場記錄冊The Auctioneer Book上。

國際大行進入香港已二十多年了，由于拍賣官的第一語言仍是英語，大量的內地標客（bidders）未必都清楚每一步流程的確切內容。甚至當拍賣官沒有說“Passed”，而只是報出最高一口價位而落槌時，有些新手或許會以為成交了。

流拍或成交都會聽到落槌的聲音，也往往都聽到拍賣官報出的數(shù)字，但區(qū)別是：只有成交才會同時報出競投牌的號碼。

本文在這里無意介紹拍賣流程的技術細節(jié)，只想探討國際拍賣行堅持報出并認真記錄流拍前最高出價的原理。

國內的拍賣業(yè)績新聞稿中基本上通報的是總成交額和按件計算的成交率，極少有人提及那些未成交作品（BI Lots）的流拍過程及數(shù)據(jù)。這似乎在說，反正沒賣掉，“計件成交率”中已經(jīng)有“質”的體現(xiàn)，再去糾纏那些未能產(chǎn)生質變的“量的積累”還有什么意義呢？

然而國際拍賣結束后，總是要通報“計價成交率”的，如果不知道公式，但又好奇且喜歡玩數(shù)字游戲，就很可能像我?guī)啄昵耙粯樱葒L試用總落槌價除以總底價或總最低估價，但那樣會出現(xiàn)明明有流拍但由于成交部分的總價超出原估價數(shù)倍而導致總成交價大于總估價的情況，于是就會出現(xiàn)大于100%的荒唐結果。因此，“玄機”一定在分母上。

這個分母，就是文章開頭提到的拍賣官認真記錄的每一件拍品的最高出價（包括成交和流拍）的加權總數(shù)。于是，無論多么成功的一場拍賣，即便是一場全成交的“白手套”拍賣，計價成交率也不可能大于100%。

國際拍賣重視記錄并通報流拍前的最高出價，主要源自兩百多年來對其成熟的市場秩序的信任，即：姑且將場內的所有出價都認作真實可靠、有參考價值的信息。當拍品出現(xiàn)流標時，主導市場的拍賣中介機構選擇的不是回避和忘記，而是通過這些數(shù)據(jù)總結原定估價及底價的合理性，反思自己對市場的預判失誤。

從某種程度講，計價成交率可以體現(xiàn)出，即便有成交失敗，但市場持幣未夠的數(shù)量也能得到一定的體現(xiàn)。當然，這些數(shù)據(jù)被參考、處理和分析并指導決策的基礎是：入場持牌競標者信用的嚴格把關。換句話說，如果場內充斥了將自己委托的拍品頂至底價附近或更高的賣家，甚至連拍賣行都派人加入戰(zhàn)斗，這個數(shù)據(jù)的可參考性就微乎其微了。