戰略的時間觀

戰略是企業在未來找到自己的生存位置。

常常被問到一個問題：不同的企業，處在同樣的起點上，能力與資源狀態相差無幾，對環境、格局、競爭、顧客等變量的認識也是一致的，為什么若干年之后，發展卻有優劣之分？答曰：時間觀的不同，決定了戰略的高下，所謂“有遠見者贏未來”。在關于戰略的思考中，企業習慣于強調影響變量，而常常忽視時間維度，即：你想用多長時間來達到某種狀態。時間維度的差異，導致企業做事情的方式的差異，結果自然就不同了。當年，大學士朱升建議朱元璋“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，使其與張士誠、陳友諒等人走了不同的道路，才超越同輩而建立數百年明朝基業。這是戰略的時間觀不同帶來的結果差異。

在計算機輔助設計（CAD）軟件領域，Autodesk和Bentley是全球前兩名的公司，都起源于美國，起步時也相差不大，但現在前者是后者的5倍以上。差距的不斷拉大，起源于二者在戰略思考中的時間觀的差異。當年，Bentley公司比Autodesk公司更早半年進入中國市場，但他們一上來就立足于短期內獲得業績的提升，把精力放在向各類設計院的工程師推薦軟件上，派出營銷人員利用各種機會與直接顧客接觸，舉辦各種推廣、促銷、折扣、贈送、輔導等活動，投入很大，成效甚微。而Autodesk公司卻選擇了另一條道路，立足于長期培育顧客的使用習慣，沒有面對直接顧客做任何工作，而是走到大學去培育潛在顧客。Autodesk公司跟中國各個大學建立聯系，免費贈送軟件和培訓教師，幫助學校建立針對大學二、三年級學生的計算機輔助制圖課程，讓學生在學校學會并習慣了他們的軟件。兩三年之后，這些學生走到了工作崗位，自然而然地使用Autodesk公司的軟件，以至于Autodesk公司在中國的市場占有率是Bentley的10倍以上，占有絕對優勢。

戰略說到底是企業為未來要達到的狀態而在現時采取的行為。所以，企業必須把長期的思考放在第一位：我在未來要成為什么樣的企業，為此現在要做哪些與競爭對手不同的事情，或者以不同的方式做相同的事情。但在現實中，企業往往被眼前的麻煩和問題所困擾，或者滿足于當下的經營業績，而忽視長期的戰略安排，結果若干年之后，陷入被動或者局勢被逆轉。飼料行業的正虹科技就是個鮮明的例子。

1986年，吳明夏先生因其發明創造而開創了國內豬飼料行業，創辦正虹科技，歷經近10年，在1995年把正虹科技帶到國內飼料行業第五的位置，前四是資源更多的國有農場企業。到2005年，正虹仍然是國內行業第五，而且是1995年行業前五的唯一幸存者，其他4家企業已經不存在。新生代的前4名——四川新希望、山東六和、四川通威、廣東恒興異軍突起，并且市場地位、品牌影響力、經營規模、企業能力等遠超正虹。吳明夏先生曾經感言：“正虹丟掉成長的先機，就是因為戰略上缺少遠見。”在1995～2005年10年間，每一年正虹都獲得很好的成長，他們也滿足于此，每一年也只考慮第二年要做到什么、要干什么以及怎么干，而始終沒有思考“十年后這個行業會是什么樣子？到那時候正虹應該做到什么樣子？為了達到這種狀態，我現在以及接下來的時間，應該做些什么？”而競爭對手卻在進行更長期的戰略思考，并通過一系列的長期安排實現超越。

企業通常會驚訝突然冒出來的領先者，其實他們已經做了相當長時間的努力。在汽車領域，1990年，豐田汽車的CEO張富士夫就在董事會提出一個問題：“21世紀，世界會變成什么樣子？人們需要什么樣的車？豐田該做什么？”然后歷經近3年的討論，他們定下混合動力車和電動汽車的戰略，并在10年后，成為汽車行業的全球第一，并在強勁增長的非燃油動力汽車領域遙遙領先。

當下的中國，正處在社會和經濟的轉型期，相應地，很多企業面臨轉型，如何思考“轉型戰略”也就成了企業的首要命題。其實，轉型思考過程中最重要的，不是應該做什么，而是到底要用多長時間來完成這種轉型。太多現實中的鮮活案例警示我們，如果忽視戰略思考中的時間維度，過于計較當下而非做深謀遠慮，企業往往活在未來與現實的糾結中，走不到未來。

從1999年開始，維維豆奶就意識到豆奶行業成長受限，未來牛奶市場將獲得強力發展，而不斷擠壓豆奶市場空間，這就像數碼相機對膠片相機的取代、電動剃須刀對手動剃須刀的取代一樣。然后，他們就做出進軍牛奶市場的安排。彼時，牛奶市場的領袖光明乳業不過20億元的規模，而蒙牛才剛剛創業。然后，維維豆奶并沒有認真思考牛奶行業的未來發展，也沒有做出進入新領域的長期安排，考慮較多的是“短期的投入與短期的收獲”，結果10年之后，維維還局限在豆奶領域，在牛奶行業毫無建樹，停留在十幾個億的規模，幾無成長；而蒙牛則成為牛奶行業的新領軍者，超越百億，并不斷地修正問題，繼續成長。而這種差異的起點是，從1999年開始，蒙牛就在思考“5年之后乳業會是什么樣子，蒙牛要成為什么樣的企業，為此要從現在開始做什么”，并經歷近兩年的思考，完成了5年戰略規劃，并穩步推進，才有了5年之后的高下之分。

重視戰略思考中的時間維度，是當下中國企業需要重視的問題。

編輯：王玉spellingqiu@163.com