內需市場亟待撬動

經過最近5年左右的積累，我們多晶硅產業已完全有能力與國外企業站在同一舞臺上展開競爭。但與技術快速成長不相匹配的是，由于我國在促進光伏產業應用方面缺乏有效的政策和支持，致使國內市場光伏應用力度不大，并在相當程度上使多晶硅產業過度依賴出口市場，其價格受國際經濟環境影響的波動比較大。

我國光伏應用市場的空間比歐盟市場要大得多，每年用電新增量和存量都遠大于歐盟所有國家之和。因此，我國多晶硅產業的發展前景非常樂觀。

那么，如何讓多晶硅產業誘人的發展態勢呈現在市場面前?首先，生產企業應學會用兩條腿走路。其中，維持外銷和出口、積極占領國際市場，是一條腿；另一條腿則是做大做強國內光伏市場。我國光照條件、光伏資源比德國等世界上絕大多數光伏大國要好得多、也豐富得多，單位面積太陽能輸出幾乎是德國的150％-200％，我國有充分的條件和理由加快發展太陽能光伏產業。但如何撬動國內光伏應用市場，是眼下急需解決的問題。

據介紹，歐盟光伏應用前期市場的有效啟動，有賴于政府以0.4歐元左右的收購價所進行的電價補貼。得益于政府的培育，歐盟光伏產業的設備制造和工藝制造水平獲得了大幅提升，規模化效應也得以充分發揮，生產成本基本接近傳統能源用戶端的價格。

太陽能光伏發電作為主要新能源中一種經濟、清潔、環保、可永續的人類理想能源，是確保我國未來能源安全、轉變經濟發展方式及個人未來生存的重要途徑。因此，在目前我國光伏產業正處于發展瓶頸的關鍵階段，國家有必要從光伏上網電價的確定、鼓勵國內資本特別是民間資本進入光伏領域、適當放開下游行政審批手續等方面入手，擴大國內光伏應用范圍，為多晶硅產業搭建發展平臺。

除了政策層面的支持外，多晶硅生產企業也應苦練內功，不斷完善生產工藝，改革產品路線，提高生產效率，增強開拓市場和可持續發展的能力。同時，在國內和國際市場上強強聯手、培育幾個具備雄厚競爭能力、綜合優勢明顯的光伏產業“航母”，也是抵御產業“寒冬”、做強市場不可或缺的路徑。

保利協鑫為什么能贏利

林瑞明

在經歷了幾年高速增長之后，中國多晶硅行業在2011年遭遇“寒流”，價格暴跌，企業大面積停產。但在行業不景氣的局面下，中國多晶硅龍頭生產企業保利協鑫在2011年仍取得22.9％的營業利潤率，被譽為是“中國最賺錢的光伏企業”。

保利協鑫能夠實現多晶硅業務的贏利，主要歸功于以下三方面因素：

首先，通過迅速的產能擴張降低生產成本。作為中國最大的多晶硅生產企業，保利協鑫在產量上遙遙領先于其他中國廠商。2011年保利協鑫多晶硅實際產量進一步增加到29414噸，同比增長64.8％；而2011年底其產能則已達到65000噸，占中國全國產能50％以上，達到世界第一。

其次，持續不斷的技術改進和提升。保利協鑫注重通過研發創新來改造和提升生產工藝，其技術實力在國內首屈一指。他們自主設計高效還原爐，自主設計目前世界最大、最先進的單體達10萬噸的冷氫化裝置，在蘇州成立協鑫工業應用研究院和保利協鑫美國研發中心分析檢測中心，聯合高校和科研單位進行技術攻關等。持續的技術提升，加上產能擴張，使保利協鑫的多晶硅生產成本不斷下降，已具有國際競爭力。

最后，通過長期合同鎖定與光伏下游廠商的合作關系，保證下游需求的穩定。

保利協鑫為中國多晶硅企業的未來發展樹立了標桿，提供了借鑒。第一，多晶硅行業的核心競爭要素體現在產品價格和產品質量(多晶硅純度)，因此，像保利協鑫那樣持續的產能擴張和技術提升是確立企業長期競爭力的關鍵。第二，多晶硅與下游企業的合作將進一步增多。類似保利協鑫的長期供貨合約是增加與下游企業合作的一種有效方式。此外，在多晶硅大幅降價的同時，光伏下游的電池片與組件環節的利潤空間反而略有提升。因此，多晶硅廠商將會嘗試向產業鏈中下游延伸，以尋找新的利潤增長點。