如何看待商人的“拉幫結派”？

南方人的生存方式是“我要掙錢”，北方人的生存方式是“我要當官”。當官的文化是有排斥性的，一個蘿卜只有一個坑，所以你不能形成幫派，如果形成幫派，那么每個人都是你的競爭對手。而南方是做商業的，只有聯合起來力量才大。金錢相吸，權力相斥，因此南方就出現了以掙錢為核心、以家族血緣為組織紐帶的地方幫派。

曾強：官文化和商文化的幫派態度

（北京實華開電子商務公司創始人）

關于商幫的問題，有南北文化差異在里頭。人在第一個輪回——出生到12歲的時候，需要依靠的是父母。第二個輪回——12歲到24歲，需求依靠的是老師和同學。到了第三個輪回，開始創業了，在南方和北方就產生了不同，北方人24歲畢業以后要尋找組織，分配到某個行業、公司、國企、民營，是尋找組織；南方是尋找家族，有血緣上的關系。到了第四個輪回，南方人的生存方式是“我要掙錢”，北方人的生存方式是“我要當官”。當官的文化是有排斥性的，一個蘿卜只有一個坑，所以你不能形成幫派，如果形成幫派，那么每個人都是你的競爭對手。而南方是做商業的，只有聯合起來力量才大，跟權力是不一樣的。金錢相吸，權力相斥，因此南方就出現了以掙錢為核心、以家族血緣為組織紐帶的地方幫派，而且特點是一個越小的地域，形成的關系越親，而且區域之間形成了非常精細的行業的分類，例如一個縫紉機，張村去做縫紉機的板，李村做縫紉機的針頭，趙村去做縫紉機的線，把縫紉機拆分了，變成分工最細化、效率最大化，這就是南方的商幫。總體而言，南北最終的特點是：北方以組織方式形成，南方是以血緣、地域方式形成的。

蔣錫培：商會是應運而生

（江蘇遠東集團有限公司董事長、總裁）

長三角的江蘇和浙江是相鄰的、有很多共同點的兩個地區，比如說商人都很敬業，很有冒險精神，非常勤奮，都有抱負和理想。不同的地方，可能是浙江市場意識更強、開放意識更明顯。浙江人的一個特點是：哪怕今天只是開一個小餐館，哪怕今天沒有本錢做任何事，也能夠先去理發、擦皮鞋賺本錢，這在改革開放之初的浙江是最經常的事情，他們很務實，走出了世界，而且成為全國商幫學習的榜樣。

浙江商會建立得比較早，大家知道，以單個企業的名義去找各級政府去討論事情，政府不一定接受，但是如果以商會的形式來談，那就容易多了。一個省級商會去與政府談事情，政府不能不搭理你，他們會很重視。

南方在全國各地設立的商會為什么這么多？最重要的原因就是離政治中心遠，他們以中小企業為主，而北方是大型國企為主，再加上外資企業。中國經濟發展跟開放是分不開的，外資企業享受的優惠政策與民營企業完全不同，他們到中國來辦企業的時候，很多領導人都給他們說好話，連考評機制都不一樣，那江浙一帶的民營企業怎么辦？他們就需要有組織。這樣商會就應運而生。

江蘇商會、浙江商會為參加商會的人提供了較好的服務。在目前情況下，無論企業家自己需不需要，去參加一下商會總不會錯，多多少少對企業發展有好處。從現實的角度來講，做企業的，有名有利的事情應該多做，對于商會，你即使貢獻一點時間和財力也沒有關系，因為你一定會有更好的口碑、更好的發展。

任志強：開放性思維比地域性思維更可取

（北京市華遠地產股份有限公司董事長）

改革開放以后，北方地區是國有經濟占統治和領導地位，可以看到東北經濟改革、工業振興都是以國有企業為主，但是看胡潤的富翁表，大部分是南方的漢子，這是環境特點決定了的。

北方的個體戶、私營經濟發展都晚于南方，最早的傻瓜瓜子等一系列個體戶都是從南方開始的。南方開始發展私有經濟的時候，北方國有企業還處在壟斷地位，到現在為止，我們看看北方大部分城市，仍然是國有企業占有壟斷地位，而在南方，私營經濟十分開放。南方的市場經濟氣氛、對工商企業家的尊重程度遠遠好于北方。一種典型的國有企業做法就是：國家機關領導人到國企做領導，所以北方的大國企和政府關系較為密切，而南方的小企業就需要結成商幫。

北方有移民文化的特征，移民文化一定要靠五湖四海而不是本鄉本土，沒有容納五湖四海的胸懷就生存不下去。另一方面，北方的官方文化不需要以地域為主，而是以系統為主，我的手可以隨著這個系統延伸到任何一個地方，想拉大門就可以拐彎把它打開。南方為什么要靠地域？因為他們沒有系統，沒有系統就要自己建立一套系統。

按道理說，北方的四合院是典型的自我封閉，圈起來，外面沒有窗戶，窗戶朝院子里，又是門閂，又是門桿，都是自我保護，防止外來人入侵。但是四合院延伸起來就是胡同，利用胡同把所有的四合院聯合起來，所以當時北京的八旗子弟不是集中在一塊的，王府不是集中的，而是東南西北交叉分布。現在北方很多城市，做起生意來不分東南西北，不分行業，北方人為什么做得大氣？因為他們可以和五湖四海的移民聯系在一起，不分地域。相對來說，南方人更愿意與跟自身有親緣關系的人交往。

我更認同北方企業家的一種五湖四海的未來的發展戰略，只有這種戰略才有可能與不同的國家文化結合起來。企業要進入全球化，就一定要面向五湖四海，打破地域界限，最后形成的是與國際發展速度相一致的公用的文化。

俞敏洪：商幫形成的原因是不安全感

（新東方教育科技集團董事長兼總裁）

我認為中國的商業幫派的形成，最根本的原因是不安全感。從社會因素來說，一個人打天下和一幫人在一起互相幫忙，兩種現象產生的原因是不一樣的。為什么說南方的商幫會比較多？原因是它離政治中心比較遠，離得越遠的地方越會有某種不安全的因素，尤其是做生意的人。北京之所以不可能形成幫派，就是離政治中心太近，想找人立刻就可以找到。

當一個地方商業環境發展到一定程度的時候，也不會出現幫派，比如上海就沒有上海幫，因為上海的商業環境相對比較發達。

中國企業家做生意喜歡和官方聯系得很密切。在我公司團隊里面的人，凡是純粹的南方人，他們只對你每年給多少錢、完成多少業績感興趣，北方人不一樣，他們除了錢以外還需要職位，有時候寧可錢少一點，但是只要有職位給我，讓我有一種榮耀感，這就不錯。這也是南北的區別，北方人更重官，南方人更重商。