地產(chǎn)業(yè)薪酬調(diào)查

中房信最新數(shù)據(jù)顯示，截至10月份，全國排名前十的地產(chǎn)公司已經(jīng)完成了全年銷售目標(biāo)的95%。尚佳的業(yè)績，讓一些地產(chǎn)公司有足夠的能力開出誘人的薪酬，提前打響人才爭奪戰(zhàn)。

正略鈞策的最新研究顯示，商業(yè)地產(chǎn)人才供不應(yīng)求，特別是在招商、營運(yùn)等條線，各開發(fā)商已經(jīng)把人才搜索范圍擴(kuò)大到了全國。像從華潤、萬達(dá)等知名商業(yè)開發(fā)企業(yè)出來的人才，薪酬被市場抬高到原來的1-2倍也是常事。在住宅開發(fā)方面，投資、運(yùn)營、設(shè)計(jì)、營銷客服等方面的優(yōu)秀人才也是市場熱點(diǎn)。近日在北京、上海和深圳三地同時(shí)展開調(diào)查，發(fā)現(xiàn)由于市場情況不一樣，各地“受寵”的地產(chǎn)業(yè)人才也不同。

此前，一些上市公司的年報(bào)顯示，地產(chǎn)員工成本約占地產(chǎn)商營業(yè)總收入的1%～2%。但最新的正略鈞策統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)企業(yè)薪酬總額占營業(yè)成本的比例基本保持在5%上下。

北京：融資總監(jiān)“身價(jià)倍增”年薪超百萬

“今年我們北京公司的年度目標(biāo)已經(jīng)完成，大家的年終獎(jiǎng)還是比較可觀的。”全國十強(qiáng)房企之一的某品牌房企北京分公司的總經(jīng)理李銘（化名）告訴記者，其所在的北京公司在今年第三季度就已經(jīng)完成了全年銷售目標(biāo)。

2012年曾被認(rèn)為是房企最艱難的一年，但隨著各家房企近期銷售業(yè)績的公布，這樣的預(yù)想幾乎被打破。不少房企特別是標(biāo)桿房企，幾乎都已提前完成了全年的銷售目標(biāo)。而這些靚麗的業(yè)績報(bào)告對于房企的員工來說，將意味著豐厚的年終獎(jiǎng)及項(xiàng)目獎(jiǎng)金。

“對于一線公司的總經(jīng)理，固定薪資占到30%，浮動(dòng)部分能占到70%，如果在完成了年度項(xiàng)目銷售目標(biāo)后，（年薪）基本都在100萬元以上。”一位長期從事房地產(chǎn)行業(yè)人力資源研究的咨詢機(jī)構(gòu)總監(jiān)告訴記者。

在采訪中，上述人士還告訴記者，近期也有一些品牌房企開始做薪酬方面的改革，主要增加了項(xiàng)目難易度的考核，對應(yīng)的就是項(xiàng)目獎(jiǎng)金。“譬如舊城改造這樣的項(xiàng)目，難度較大，完成起來困難也更多。加入難度系數(shù)后，這樣的項(xiàng)目在獎(jiǎng)金分配上將更為合理。”

“下半年以來薪酬增長主要是績效這部分的自然增長，結(jié)構(gòu)上變化不大。”該機(jī)構(gòu)總監(jiān)告訴記者，除了年終獎(jiǎng)，項(xiàng)目獎(jiǎng)金也占到浮動(dòng)薪資很大的一部分，譬如一個(gè)三年期的項(xiàng)目，獎(jiǎng)金在300萬元左右。一線公司的總經(jīng)理能拿到20%-30%，整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層在50%，中層占到25%，基層員工25%，一線公司的總經(jīng)理是整個(gè)團(tuán)隊(duì)中收入占比最大的。

然而，在李銘看來，在整個(gè)薪資的增長中最為明顯的是融資總監(jiān)一職。“此前這一職位的薪酬在50萬元到60萬元，但現(xiàn)在基本都在80萬元，甚至100萬元以上。”李銘說。

融資總監(jiān)身價(jià)倍增反映出越來越多的房企開始認(rèn)識到這一職位的重要性。李銘告訴記者，“以前大多數(shù)融資總監(jiān)是由企業(yè)內(nèi)部的高層出任，然而現(xiàn)在融資越來越難，獵頭也會將目光轉(zhuǎn)向一些銀行、投行等金融行業(yè)的專業(yè)人員。由于人才需求緊俏，各大房企開出的價(jià)碼自然也是水漲船高。”

上海：中介開出高薪挖角目標(biāo)轉(zhuǎn)向新人

上海新房和二手房市場的迅速回暖，使得房地產(chǎn)中介人才成為“香餑餑”。一些中介開出高薪吸引人才。

根據(jù)德佑地產(chǎn)市場部媒介主管喻青的介紹，在市場回暖的大背景下，各家地產(chǎn)公司目前都在增開新店。以德佑為例，今年的開店數(shù)計(jì)劃將達(dá)到100家。

另外一家上海地產(chǎn)中介行業(yè)的龍頭——中原地產(chǎn)，更是計(jì)劃在明年初達(dá)到500家門店的規(guī)模。

在品牌中介大量新增門店的情況下，整個(gè)地產(chǎn)中介行業(yè)面臨著巨大的人力資源缺口。不僅行業(yè)內(nèi)的資深老手成為房地產(chǎn)中介公司相互“挖角”的目標(biāo)，就連無經(jīng)驗(yàn)的新人也成為高薪挖掘的對象。

以德佑地產(chǎn)為例，從10月份開始，每月新增60萬～80萬元的投入，給出了入職前3個(gè)月，保底薪資3000元起且沒有銷售壓力的待遇，吸引本科學(xué)歷但無中介行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人加入。據(jù)德佑地產(chǎn)人力資源部總監(jiān)楊立介紹，上述新招人才加入德佑后，德佑還會耗資進(jìn)行培養(yǎng)。

據(jù)了解，目前行業(yè)內(nèi)的新人底薪大多只有1800元-2500元/月，并有一定的銷售業(yè)績壓力。因而，上述薪酬待遇對不少新人來說頗有吸引力。

也有部分地產(chǎn)中介公司選擇增加設(shè)備提高經(jīng)營效率的方式，以減輕漲薪帶來的壓力。

21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)副總裁及上海區(qū)域董事長張衛(wèi)平介紹，與其被動(dòng)地通過提高薪酬等方式增加人才儲備，不如提升服務(wù)手段，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提升運(yùn)營效率。

深圳：房企頻頻拿地土地投資高級人才緊缺

眼下，各類人才招聘會和人才招聘網(wǎng)站上，與房地產(chǎn)相關(guān)的職位依舊火爆。而隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展日益細(xì)分化和成熟度的提高，房企對專業(yè)化中高端人才需求最為迫切。

去年以來，房地產(chǎn)行業(yè)隨著市場和政策的波動(dòng)，中高層離職潮頻頻出現(xiàn)。而今年上半年樓市的回暖，萬科、保利、恒大、中海等行業(yè)龍頭開始頻頻拿地，也帶動(dòng)了房企對土地投資高級人才需求激增。

記者從深圳一家人才獵頭公司了解到，今年深圳大多數(shù)房企對區(qū)域開發(fā)與經(jīng)營類高端人才、商業(yè)經(jīng)營管理人才、土地投資高級人才等這三大類的人才需求增幅較快。企業(yè)為了吸引人才，也愿意開出較有吸引力的薪酬。

深圳優(yōu)途獵頭公司合伙人馬永霞向記者表示，現(xiàn)在開發(fā)商對人才的需求更趨于高端，主要是高級管理人才及行業(yè)領(lǐng)袖類的專家型人才。這類人才共同的特點(diǎn)是與企業(yè)文化匹配、出身背景炫目、專業(yè)與能力過硬、口碑好。

以近年來的行業(yè)黑馬佳兆業(yè)為例，今年3月以來在深圳舊改項(xiàng)目的快速擴(kuò)張導(dǎo)致相應(yīng)項(xiàng)目開發(fā)人才需求的急切。為此，佳兆業(yè)將人才需求對象瞄準(zhǔn)了原本離職的老員工，提出回“佳”計(jì)劃。

佳兆業(yè)內(nèi)部人士透露，回“佳”計(jì)劃主要針對的是深圳及周邊地區(qū)的老員工，他們之前主要是工程、成本、設(shè)計(jì)等方面的中高層人員。據(jù)悉，今年上半年，佳兆業(yè)通過回“佳”計(jì)劃回“爐”的老員工占深圳地區(qū)招聘人數(shù)超過30%。

另一方面，從房地產(chǎn)從業(yè)人員薪酬變化情況來看，今年深圳房企高管平均薪酬并無明顯增長，大致在10%-20%之間，其中尤以區(qū)域總經(jīng)理、商業(yè)總經(jīng)理增幅最大。

據(jù)了解，今年薪酬增幅最快的是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、土地投資與拓展、懂外語能外派國外的項(xiàng)目開發(fā)人員、財(cái)務(wù)高管，而流動(dòng)最頻繁的是商業(yè)地產(chǎn)高級人才。

除此之外，深圳大多數(shù)房企在三四線城市繼續(xù)拿地?cái)U(kuò)張以及大型房企海外投資計(jì)劃，也導(dǎo)致短期內(nèi)對土地投資類高級人才需求的激增。

馬永霞稱，今年以來，一些大型地產(chǎn)巨頭開始拓展海外市場，試圖將國內(nèi)成熟的房地產(chǎn)開發(fā)模式輸出到國外，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)的復(fù)制。這種現(xiàn)象表明，開發(fā)商土地儲備在國家政策調(diào)控下存量趨少，需要大量獲取土地維持開發(fā)，同時(shí)也說明了開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變，如境外土地的獲得等。

青島：人員更新快工資不高福利尚可

據(jù)從事“獵頭”工作的青島一家公司對12家知名房地產(chǎn)公司的調(diào)查，去年高層管理、專業(yè)人員的流失率基本在30%以內(nèi)，各公司情況差異性比較大。另一家島城知名房地產(chǎn)公司人士透露，自己所在的公司每年的人員流動(dòng)率在5%。“這個(gè)比例在地產(chǎn)圈不算太高”，這位人士表示，自己所在的房地產(chǎn)公司項(xiàng)目眾多，每年開發(fā)量也在百萬平方米，穩(wěn)定性會強(qiáng)一些。其實(shí)很多公司的人員更新率會非常高。

在青島房地產(chǎn)行業(yè)做，究竟能拿多少錢？這是許多人比較感興趣的問題。其實(shí)同樣在地產(chǎn)圈內(nèi)，收入差別也很有學(xué)問。

第一類是職業(yè)經(jīng)理人，他們按年薪制，一年內(nèi)總經(jīng)理級別最多的可以達(dá)到百萬，但這絕對是少數(shù)。幾十萬是比較正常的一個(gè)數(shù)字。副總級別的有些收入大概也可以達(dá)到這個(gè)基數(shù)，不過二十萬左右也不算意外。在其他相關(guān)費(fèi)用的支配上，他們也會有比較大的空間。

第二類一般的中高層管理，薪金年收入在10萬元左右。但對于他們而言，這些收入只是明面上的。他們非常重要的一塊“報(bào)酬”，在于公司提供的各種“福利”。比如說，有的公司為這一級別員工買車提供一定的首付，并會負(fù)擔(dān)一定費(fèi)用。還有不少地產(chǎn)公司在自己項(xiàng)目的銷售上提供較大折扣給員工。此外，電話費(fèi)等日常費(fèi)用的報(bào)銷額度上有的公司也放的很寬。有的公司則是在年終有2--3萬元不等的獎(jiǎng)金，這樣一來就在暗中補(bǔ)償了收入。第三類就是銷售人員，也就是通常大家看到的“售樓先生”、“售樓小姐”。他們的底薪不高，但銷售提成比例較高，因此收入變化也比較大。