“點(diǎn)名時(shí)間”，我們是行動(dòng)派

在眾籌網(wǎng)站上，項(xiàng)目琳瑯滿目，包括音樂(lè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、動(dòng)漫等等。任何人都可以發(fā)起或支持項(xiàng)目，網(wǎng)站從中收取傭金。不論是誰(shuí)，不論從事什么行業(yè)，只要真心想做成一件事，需要資金支持，就可以在眾籌網(wǎng)站上發(fā)起項(xiàng)目，設(shè)定自己籌款的時(shí)間和金額，然后見(jiàn)證奇跡發(fā)生的時(shí)刻。

2011年，“點(diǎn)名時(shí)間”CEO張佑在豆瓣網(wǎng)上找到紙品設(shè)計(jì)師孫楊時(shí)，孫楊剛剛在淘寶上建立紙品定制工作室iloovee。“看他的作品，你絕對(duì)想象不到這是一位中年大叔做的！特別細(xì)膩！”張佑開(kāi)玩笑說(shuō)道。

孫楊畢業(yè)于北京印刷學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，曾在法律出版社做美術(shù)編輯。去年辭去了穩(wěn)定的工作，在北京雙井的一間簡(jiǎn)陋的房子里，偷偷單干創(chuàng)業(yè)——一切都還瞞著家人。

2011年8月，孫楊在“點(diǎn)名時(shí)間”網(wǎng)站上發(fā)起了“紙品的美好”項(xiàng)目，籌4萬(wàn)塊錢用于支付一架已停產(chǎn)印刷設(shè)備的費(fèi)用。60天之后，463位支持者助其達(dá)到目標(biāo)，他獲得了43941塊錢。“這幾乎是我現(xiàn)在最需要的平臺(tái)，它兼具了籌款、銷售、營(yíng)銷推廣的功能！”孫楊感嘆。

點(diǎn)名時(shí)間是一個(gè)“眾籌”平臺(tái)，“眾籌”是一種從國(guó)外引進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)籌款模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向一大群出資人募集相對(duì)較少資本，關(guān)鍵詞是：小額籌款，人數(shù)龐大，網(wǎng)絡(luò)協(xié)助。不論是誰(shuí)，不論從事什么行業(yè)，只要你需要資金支持，就可以在點(diǎn)名時(shí)間上發(fā)起項(xiàng)目，設(shè)定自己籌款的時(shí)間和金額，然后見(jiàn)證奇跡發(fā)生的時(shí)刻：如果項(xiàng)目足夠吸引人，設(shè)定的金額將一點(diǎn)點(diǎn)籌滿，而支持者也將得到項(xiàng)目發(fā)起人的回報(bào)，項(xiàng)目成功，發(fā)起人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，點(diǎn)名時(shí)間則從最終的籌款中提取10%的傭金。

點(diǎn)名時(shí)間2011年5月上線，孫楊成為“第一個(gè)吃螃蟹”的那一批項(xiàng)目發(fā)起人。

不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

和許多憶苦思甜的故事一樣，在創(chuàng)立點(diǎn)名時(shí)間之前，核心團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了一些不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

點(diǎn)名時(shí)間的董事長(zhǎng)蔣顯斌是點(diǎn)名時(shí)間最大的“推手”，1998年，在斯坦福求學(xué)期間，蔣顯斌就與朋友創(chuàng)立了新浪網(wǎng)的前身——華淵資訊網(wǎng)。在大學(xué)上了半年編程之后的張佑通過(guò)了蔣顯斌的面試，進(jìn)入華淵資訊網(wǎng)，兩個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)與文化情有獨(dú)鐘的IT男由此結(jié)緣。浸淫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十余年之后，蔣顯斌于2006年離開(kāi)新浪，建立話語(yǔ)紀(jì)錄片制作平臺(tái)cnex，同時(shí)，將“混跡”于臺(tái)灣IT界的張佑召回，開(kāi)始首次創(chuàng)業(yè)。張佑和蔣顯斌在經(jīng)歷和背景上很相似：“蔣顯斌也是設(shè)計(jì)師出身，念著建筑系然后又不念了去創(chuàng)業(yè)。”1996年張佑來(lái)到美國(guó)上高中，畢業(yè)后上了兩年大學(xué)便離開(kāi)了學(xué)校，選擇投入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮之中，如今，在舊金山中文電臺(tái)、蠻秀網(wǎng)路電臺(tái)、哇塞中文網(wǎng)、華淵、新浪網(wǎng)、yahoo!奇摩、聯(lián)絡(luò)家、奧美廣告、戲樓、快拍公園、cnex等都可以找到張佑曾經(jīng)留下的痕跡。他自言“體內(nèi)流動(dòng)著創(chuàng)作的血液，視一切美的事物為理所當(dāng)然”，以及“偏執(zhí)于完美主義，擇善固執(zhí)又喜愛(ài)幻想”。

受到基于wiki技術(shù)的維基百科的啟發(fā)，蔣顯斌和張佑創(chuàng)立了“快拍公園”。“這是一個(gè)主題式的相冊(cè)，是圖片版的維基百科，也是圖片的SNS社區(qū)。比如說(shuō)在‘牛肉面’的詞條下，就有世界各地的牛肉面照片，而且他們配料都不一樣。”

網(wǎng)站介紹寫(xiě)道：“‘快拍公園’是一個(gè)讓你廣播生活趣聞的網(wǎng)站。你可以發(fā)500字的動(dòng)態(tài)、任意轉(zhuǎn)帖視頻和圖片、隨時(shí)隨地記錄生活。這個(gè)令人意想不到的網(wǎng)站確實(shí)得到了不少網(wǎng)友的喜愛(ài)：“它讓我覺(jué)得原來(lái)距離遙遠(yuǎn)的我們，還是能感受到彼此的溫暖氣息”“分享、跟隨、回應(yīng)，不知不覺(jué)認(rèn)識(shí)了一些有意思的朋友們……”在智能手機(jī)尚未普及、盈利模式不清晰的情況下，“快拍公園”歷時(shí)4年發(fā)展后被關(guān)閉。

2010年，他們發(fā)現(xiàn)了美國(guó)kickstarter網(wǎng)站，更吸引他們的是其背后的眾籌模式（crow dfunding）。故事講到這里，點(diǎn)名時(shí)間才有了些許眉目。

眾籌改變世界

2009年，kickstarter在美國(guó)成立，以眾籌（crow dfunding）模式幫助獨(dú)立創(chuàng)意人群獲得經(jīng)費(fèi)支持，一頭是有創(chuàng)意渴望進(jìn)行創(chuàng)作和創(chuàng)造的人，另一頭則是愿意為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意出資金的人。在kickstarter的網(wǎng)站上，項(xiàng)目琳瑯滿目，包括音樂(lè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、動(dòng)漫等等。任何人都可以發(fā)起或支持項(xiàng)目，網(wǎng)站從中收取傭金。2010年，kickstarter被《時(shí)代周刊》評(píng)為2010年最佳發(fā)明之一，次年又被其授予2011年最佳網(wǎng)站稱號(hào)。

“不管做什么事情都要錢，你的產(chǎn)品要有商業(yè)價(jià)值，銀行才會(huì)借錢給你。我們從國(guó)外的眾籌網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，這種模式對(duì)文化、創(chuàng)意甚至公益等都有正面的幫助。”張佑認(rèn)為，這是非常有意義的事情，也是應(yīng)該做的事情。在kickstarter的網(wǎng)站上，一款基于動(dòng)漫連續(xù)劇homestuck而設(shè)計(jì)的冒險(xiǎn)游戲甚至得到了100多萬(wàn)美金的支持。

另外，從商業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，眾籌網(wǎng)站已經(jīng)有清晰的行業(yè)模式，如果運(yùn)營(yíng)得好，公司能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。據(jù)媒體報(bào)道，截至2011年末，kickstarter已得到百萬(wàn)人支持，完成近3萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，募得1億多美元。按照網(wǎng)站提取5%的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，kickstarter年收入大約在500萬(wàn)美元。

如果“快拍公園”是因?yàn)樘^(guò)超前而無(wú)法實(shí)現(xiàn)，那么點(diǎn)名時(shí)間就正好踏在了中國(guó)現(xiàn)實(shí)發(fā)展的節(jié)奏上。點(diǎn)名時(shí)間的網(wǎng)站上寫(xiě)道：“我們相信這個(gè)時(shí)代不缺乏有創(chuàng)意的人，但是缺乏一個(gè)支持他們的平臺(tái)……在成立點(diǎn)名時(shí)間以前，我們各自在商業(yè)、文創(chuàng)、技術(shù)的不同領(lǐng)域見(jiàn)到過(guò)太多這樣有想法，卻苦于找不到合適的渠道的朋友。點(diǎn)名時(shí)間就是為了幫助這些有創(chuàng)意的人而建。”

現(xiàn)在，如果你有一個(gè)商業(yè)或非商業(yè)的夢(mèng)想，想要實(shí)現(xiàn)卻缺乏資金，便可遵循三個(gè)規(guī)則在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)上發(fā)起項(xiàng)目：設(shè)定資金目標(biāo)和籌集時(shí)間；成功則獲得資金，失敗則全部退還；支持一定要有回報(bào)。

規(guī)則一，資金目標(biāo)不低于1000元，籌集時(shí)間在15-60天之間，由項(xiàng)目發(fā)起人自由擬定，確認(rèn)完整無(wú)誤后提交審核，通過(guò)即可上線；規(guī)則二，由于發(fā)起人在設(shè)定的資金范疇內(nèi)才能保證項(xiàng)目的完整性，哪怕差一塊錢也將影響項(xiàng)目實(shí)施，因此一旦籌款失敗，所有已籌款項(xiàng)將全部退還給支持者；規(guī)則三，點(diǎn)名時(shí)間是一個(gè)商業(yè)注冊(cè)的公司，若支持者沒(méi)有回報(bào)，公司則可能背上“非法集資”的罪名。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，點(diǎn)名時(shí)間要求發(fā)起人對(duì)支持者一定要有回報(bào)，回報(bào)不能是股權(quán)、利息和現(xiàn)金，也需要在三個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)。

據(jù)點(diǎn)名時(shí)間提供的數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營(yíng)一年，點(diǎn)名時(shí)間每個(gè)季度訪客數(shù)為170萬(wàn)人，項(xiàng)目成功率為47%，單個(gè)項(xiàng)目最高籌集金額是339，480元，平均每個(gè)項(xiàng)目籌集金額9，267元，平均每筆支持金額107元。這也符合《紐約時(shí)報(bào)》對(duì)kickstarter的特征描述：小額捐贈(zèng)，人數(shù)龐大，網(wǎng)絡(luò)協(xié)助。

提供平臺(tái)，制定規(guī)則

當(dāng)然，對(duì)于2011年5月才成立的點(diǎn)名時(shí)間而言，現(xiàn)在仍處于發(fā)展的“初級(jí)階段”。

張佑總結(jié)了國(guó)外眾籌網(wǎng)站的發(fā)展軌跡，發(fā)現(xiàn)上線的項(xiàng)目將呈現(xiàn)出三波趨勢(shì)：第一波是用自己個(gè)人力量就能完成，不需要太多技術(shù)門檻的產(chǎn)品，支持者的成本也較低，在最初更容易獲得支持；第二波則是技術(shù)門檻稍高的產(chǎn)品；第三波則是技術(shù)門檻較高，甚至需要小公司或者多方合作才能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。國(guó)外已經(jīng)進(jìn)入到后兩個(gè)階段，籌款金額也一度高達(dá)1000萬(wàn)美金。點(diǎn)名時(shí)間如今上線的項(xiàng)目包括設(shè)計(jì)、科技、影視、攝影、音樂(lè)、出版、活動(dòng)、游戲、旅行等方面，大多數(shù)還是在第一階段和第二階段。

每次媒體來(lái)訪，點(diǎn)名時(shí)間的團(tuán)隊(duì)都必須強(qiáng)調(diào)“我們做的是商業(yè)”，他希望點(diǎn)名時(shí)間是這樣一個(gè)平臺(tái)：你做了非常牛的東西，大家都來(lái)支持你，這是一個(gè)團(tuán)購(gòu)、預(yù)購(gòu)夢(mèng)想的電子商務(wù)平臺(tái)。

“很多人支持別人的項(xiàng)目時(shí)，也以為這是公益活動(dòng)，投了就投了。”張佑把項(xiàng)目發(fā)起初衷分為三種：商業(yè)創(chuàng)業(yè)、夢(mèng)想和公益。

但并非所有項(xiàng)目都能歸入這三類。今年8月，一位叫“草民姓包”的網(wǎng)友發(fā)起了“為我們心中的冠軍陳一冰做一塊金牌”的項(xiàng)目，他想表達(dá)中國(guó)普通民眾對(duì)奧運(yùn)健兒的支持，甚至在網(wǎng)上找到了奧運(yùn)金牌的成本，將目標(biāo)金額設(shè)為6000元，最終他得到了12，530元的支持。

緊跟最近釣魚(yú)島風(fēng)波，一項(xiàng)“在紐約時(shí)報(bào)刊登廣告，讓全世界都知道：釣魚(yú)島是中國(guó)的！”項(xiàng)目被放到點(diǎn)名時(shí)間的網(wǎng)站上。發(fā)起人是一位名為Karas(Mr.HK)的網(wǎng)友，他在項(xiàng)目說(shuō)明中提道：“發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目，是要讓全世界知道，釣魚(yú)島是中國(guó)的，并且讓全世界都知道，中國(guó)人很團(tuán)結(jié)，我們都是外交部堅(jiān)強(qiáng)的后盾！”他希望通過(guò)大家一起籌集資金刊登廣告的方式，讓全世界聽(tīng)到中國(guó)老百姓的聲音。

張佑說(shuō)，這是點(diǎn)名時(shí)間第一個(gè)上線的與政治有關(guān)的項(xiàng)目。遇到類似情況，他們將與政府保持同調(diào)，跟著政府的態(tài)度走，不支持非理性愛(ài)國(guó)，當(dāng)然，在政府態(tài)度不明朗時(shí)也不會(huì)輕易上線類似的項(xiàng)目。

從項(xiàng)目和發(fā)起人的審核到后期的籌款、退款甚至支持者與發(fā)起人之間的協(xié)調(diào)，點(diǎn)名時(shí)間都在不斷完善。張佑指出，點(diǎn)名時(shí)間將更多地吸取淘寶的經(jīng)驗(yàn)，做平臺(tái)提供商和規(guī)則制定者，裁判的角色將逐漸淡去。“以淘寶為例，它在最初的運(yùn)營(yíng)階段就解決了你和陌生人交易的機(jī)制問(wèn)題，他們的評(píng)價(jià)體系和第三方支付的做法都值得我們學(xué)習(xí)。我們正在解決這樣一個(gè)規(guī)則制定的問(wèn)題，讓人們?cè)谶@個(gè)支持的平臺(tái)上更互信。”

對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起人攜款潛逃的問(wèn)題，張佑表示，點(diǎn)名時(shí)間有一個(gè)專門的工作人員負(fù)責(zé)觀察項(xiàng)目的進(jìn)度，與發(fā)起人保持聯(lián)系。目前存在回報(bào)延誤的情況，但發(fā)起人完全消失的情況尚未出現(xiàn)。“在國(guó)外是完全倒向項(xiàng)目發(fā)起人的，他們認(rèn)為如果你支持這個(gè)項(xiàng)目，就應(yīng)該承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的。但是，在中國(guó)行不通，我們更傾向于一個(gè)平衡，平衡發(fā)起人和支持者之間的關(guān)系。”

理想主義的行動(dòng)者

在點(diǎn)名時(shí)間上，經(jīng)常出現(xiàn)“夢(mèng)想”“感動(dòng)”的字眼。點(diǎn)名時(shí)間工作人員張娜告訴記者，有一個(gè)行事低調(diào)的“神人”已經(jīng)支持了400多個(gè)項(xiàng)目。

“他住在廈門，是個(gè)中年大叔，有家庭，有事業(yè)。每天我們都有項(xiàng)目上線，一些項(xiàng)目的支持人數(shù)少一些，他很著急，會(huì)第一時(shí)間過(guò)去支持。他說(shuō)他每天醒過(guò)來(lái)的第一件事就是看看有沒(méi)有新的項(xiàng)目。”在張娜的描述中，這位好心的“中年大叔”不玩微博，不玩QQ，不玩人人網(wǎng)，之前救助過(guò)動(dòng)物，幫助過(guò)貧困山區(qū)的孩子，不愿意接受媒體采訪。更巧的是，今年張娜在點(diǎn)名時(shí)間上自己發(fā)起了一個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)支持者便是這位“中年大叔”。

張娜是一個(gè)很平淡的女孩，今年4月份與相戀6年的男友結(jié)婚，她想在婚禮上給他一個(gè)印象深刻的禮物。于是，她在點(diǎn)名時(shí)間上發(fā)起一個(gè)項(xiàng)目，希望網(wǎng)友寄來(lái)全國(guó)各地的明信片，她則以親手做的糖和糖盒作為回報(bào)。婚禮當(dāng)天，當(dāng)她讓朋友舉著長(zhǎng)1.7米、寬1.2米貼滿世界各地明信片的大紙板送給老公時(shí)，老公特別激動(dòng)。“希望給他一些不一樣的東西，以前看過(guò)很多婚禮策劃，都不是我想要的。”

來(lái)到點(diǎn)名時(shí)間，支持別人的理想，也被別人支持，張娜感到輕松、開(kāi)心、不那么壓抑。很多朋友每天早上一睜眼便抱怨不想上班，張娜不會(huì)。她在廈門度蜜月的時(shí)候甚至還找到了那位神秘大叔。

張佑認(rèn)為，和豆瓣、微博上的網(wǎng)友不同，點(diǎn)名時(shí)間吸引的是行動(dòng)派，不再是“圍觀改變中國(guó)”，而是行動(dòng)。點(diǎn)名時(shí)間工作團(tuán)隊(duì)的共同特征是：年輕，理想主義，想幫助別人。已經(jīng)工作了8年的張娜通過(guò)自薦來(lái)到點(diǎn)名時(shí)間：“我認(rèn)同這種模式，能夠改變我們的生活。點(diǎn)名時(shí)間是輕松、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)型的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)很重要。”

自從離開(kāi)大學(xué)之后，張佑就沒(méi)有拿到學(xué)位。他笑稱自己小學(xué)時(shí)就發(fā)現(xiàn)自己有設(shè)計(jì)的天分：“你說(shuō)出‘溫馨’這個(gè)詞語(yǔ)，我就能去拍一張照片讓你感受到很溫馨。”

在“點(diǎn)名時(shí)間”的網(wǎng)站上，處處都能看到年輕人的創(chuàng)意，對(duì)生活、自由的精心設(shè)計(jì)，正如孫楊所說(shuō)：“創(chuàng)意。如果沒(méi)有創(chuàng)意，沒(méi)有新鮮的每一天，明天就不值得期待。我們無(wú)法接受重復(fù)與單調(diào)。”