中國電商:錢總不會白燒

繼元老吳聲離職、IPO延期之后，上周又有博客曝稱凡客誠品死庫存十幾億四年累計虧空可能超20億元。該博客指出，凡客的員工年工資支出至少達5億元，而網絡廣告則耗費15億，代言人投入4億，由此該得出結論：“凡客誠品銷售額尚不夠維持營銷成本……四年累計虧空可能超20億”。

盡管凡客誠品CEO陳年迅速否定了上述說法，但相關博文還是引起了電子商務業內的普遍關注。這些猜測雖未必準確，但卻非空穴來風。近半年來，確實有一股寒流在向去年還大躍進式發展的中國電子商務業襲來。燒錢無止，贏利無期，融資無門，上市無路的大環境之下，很多電商企業都感受到了寒意，并在財務壓力下產生過激反應。比如，京東商城就率先宣布打破“全場免運費”的行規，當當網要求入駐商戶共同分擔廣告費，樂淘網則砍掉了80%的營銷費用。

凡客是不是真的虧損20億，只要當事者不公布營業數字，外界就根本不可能確切得知。但從近年來凡客的燒錢力度上觀察，這一數字是有可能的，至少，凡客具備實現這一數字的能力。而業內有能力承受這種虧損的也不止凡客一家。自2007年10月上線以來，凡客先后共獲得五輪4億美元融資，而另一家電商巨頭京東商城，三輪融資是15.31億美元，外界對其去年的虧損傳聞是30億人民幣。僅今年上半年，中國電商領域已披露的投融資（不含團購）額一共是18.3億美元。

動輒10位數的投資與虧損預測，這一驚人數字既反映出電商企業的燒錢現狀，也是對電商迅速成長的一種側面認可。這種電商規模現狀，若退回五年前，至少我是不敢想象。

狂熱的投資使電商巨頭們為搶占市場不懼虧損，踴躍燒錢，盡管很多中小電商企業已漸難承受，叫苦不迭，但至少在近期來看，這種殘酷的市場競爭行為還很難結束。巨頭們正陷入一種類似囚徒困境的境地，雖然都在虧損，都想收斂，但誰都不敢真正收斂，市場一旦失去，再搶回來很難。所以當京東宣布結束全場免費后，亞馬遜中國、蘇寧易購等卻紛紛表示要將免費送貨進行到底。

從目前看，中國電商業很難走出燒錢競爭的宿命。這是由國情所決定的，在現階段，所謂提高競爭檔次、服務制勝之類很難真正收獲消費者的擁護，說燒錢是因為服務過度則更無稽。這些年中國各個行業的市場現狀證明，要搶占市場，除了宣傳大戰（忽悠），就是價格大戰，而兩者的共同點就是兩個字：“燒錢”。

在美國，亞馬遜燒錢9年，直到上市后才盈利，而中國的現狀比美國更甚，倉儲、物流、配送、支付……這些原本該傳統商業完成的任務只能由電商來補窟窿，這筆支出也很難省卻。

所謂大道至簡，中國電商繞不過短兵相接的以燒錢為特征的市場競爭，這或許很殘酷，但也沒必要過度悲觀，只要挺住，必有出路。原因有三：其一，中國電商經歷寒流已不是第一次，而每次寒流之后都會獲得更蓬勃的發展；其二，中國老百姓需要電子商務；其三，現在的經濟環境下，其他傳統行業也不容易，資金最終還會流進來。

有人說在燒錢大戰中的企業“死去的是化肥，活下來的是英雄”，這話雖不好聽，但卻陳述了一種事實，無論單個企業是否成功，在中國電子商務市場燒掉的錢都不會白白蒸發掉，市場在擴張，服務在提升，消費群體在擴大，行業在發展，這些，其實都是燒錢的“代價”。