“培訓”廣告主

“培訓”廣告主

——廣告主必須了解的投資機會

《21世紀營銷》的記者們在各種廣告界獎項的頒獎典禮上最常聽到的答謝詞經常是這句“感謝我的團隊，感謝廣告主……”JWT創意總監Elvis今年在戛納領到那座沉甸甸的獎杯之后曾經對本刊記者說：“一個好作品的呈現需要廣告主的支持。創意再好，客戶接受不了，也是空中樓閣。”

的確，廣告人每天面對的客戶五花八門，要求各不相同。如此一來，讓廣告主準確地明白某個提案的良苦用心成為一件讓人頭疼的事情。廣告公司與廣告主之間的默契需要長時間的磨合。為了提高客戶的“專業素養”，出版一些文字性資料成為許多廣告公司共同的選擇。莊淑芬一部頗有情懷的《奧美有情》非但提高了她自己在廣告界的影響，也成為許多普通民眾了解廣告的一扇窗。廣告人，通過書的形式將自己的職業夢想推向更廣闊的空間——社會。

一本書的讀者定位和本身的可讀性決定著它的傳播范圍。實力傳播的這本《投放決定利潤》的定位顯然不是大眾，因為無論從哪個角度來看，它都顯得專業、理性。它不是寫給大眾的煽情小說，而是培訓廣告主和廣告人的精英讀本。廣告主需要頭腦冷靜的充充電，看看自己成百上千萬的廣告費都是怎么花出去的，以及下一把錢應該燒在哪里——告訴你“廣告主必須了解的投資機會”。翻讀一遍此書，基本上在討論“什么是廣告投資？為何要進行廣告投資？如何投資最明智？”其中90%的篇幅集中在“如何投資”。突破傳播美國區總裁楊念東曾說：“通過營銷傳播為企業帶來回報是全世界所有公司面臨的一項難題。”企業不再只是將營銷活動當成經營活動必須付出的代價，而是當成一項投資，必須帶來可以量化的回報。實力追求的ROI（投資回報）越來越受到關注。本書從專業的角度闡釋如可考量廣告公司帶來的ROI（投資回報），讓廣告主心明眼亮看廣告。

實力傳播：新書分享會《投放決定利潤》

實力傳播于2011年11月28日在北京總部舉行新書的閱讀分享活動，此次與大家見面的是“實力主張”系列圖書的第三部《投放決定利潤》。實力傳播大中華區首席執行官鄭香霖以及北京區總經理胡穎之到場，向來賓詳細介紹了這本凝聚實力傳播15年營銷智慧的扛鼎之作。

這本《投放決定利潤》從投資回報、廣告預算、媒介計劃、媒介購買、傳播效果優化、抓住新媒體發展機遇等方面向大家介紹了實力傳播多年的廣告實戰經驗，從專業角度解讀了許多營銷案例，包括凡客誠品的品牌整合推廣、雪弗蘭《老男孩》視頻病毒傳播、淘寶2011年“雙十一”節促銷等。此書是實力傳播為廣告營銷界獻上的一份新年賀禮，也是企業家了解廣告的必讀本之一 。

在活動現場，到場的媒體朋友還與講演者對于近來比較關注的新媒體發展趨勢、社會化營銷策略等話題進行了討論。鄭香霖透露，隨著技術的發展和智能手機的普及，互動廣告將成為廣告界的“新藍海”，QR碼等二維碼將會應用于戶外廣告、DM直投、紙質平面廣告等廣泛的領域。隨著媒介形式的多樣化發展和媒體碎片化局面的形成，具有實效的整合傳播方案和吸引人關注的優秀創意將成為決定傳播效果的兩大因素。