AdMaster:數(shù)字時代廣告主的守護(hù)者

隨著數(shù)字化的不斷發(fā)展，數(shù)字營銷將有越來越多的方式、方法出現(xiàn)。AdMaster將通過不斷地創(chuàng)新走在行業(yè)的最前沿性，不斷給市場指導(dǎo)，讓廣告主更好地做市場營銷。

這是一個飛速變化的時代，我們的社會在快速地向數(shù)字化時代邁進(jìn)。生活習(xí)慣在變，工作方式在變，我們接受產(chǎn)品與服務(wù)信息的方式也在變。廣告也一樣，在我們向數(shù)字化邁進(jìn)的時候，廣告的方式也在變。這時候，傳統(tǒng)評估廣告效果的方式已經(jīng)無法應(yīng)對數(shù)字時代的市場需求了，市場迫切需要新的監(jiān)測與評估方式。

在這樣的市場潮流中，2006年閆曌與洪倍共同創(chuàng)立了AdMaster精碩科技，經(jīng)過五年發(fā)展，AdMaster精碩科技已經(jīng)成為中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)廣告全流程效果監(jiān)測、分析評估、媒介優(yōu)化咨詢服務(wù)和技術(shù)解決方案提供商。

數(shù)字時代的弄潮兒

AdMaster精碩科技的創(chuàng)立，是機(jī)緣巧合？還是洞察市場空白而后行？這首先要談一下閆曌的經(jīng)歷。閆曌畢業(yè)于北京大學(xué)，擁有化學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。大學(xué)畢業(yè)后，閆曌的第一份工作是進(jìn)入被譽(yù)為市場營銷“黃埔軍校”之稱的寶潔公司，快銷行業(yè)市場部門的工作經(jīng)驗(yàn)讓閆曌深諳營銷之道。

之后，閆曌加入馬思咨詢，幫助像通用汽車、固特異輪胎這樣的大企業(yè)研究中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略。在這個過程中，閆曌被分配到研究消費(fèi)者策略，以幫助用戶制定更好效果的市場營銷策略部門。當(dāng)時在幫助客戶制定策略時，需要獲得區(qū)域性媒體的數(shù)據(jù)支持以完成這個策略，比如戶外大牌可以很好的實(shí)現(xiàn)對賣輪胎的區(qū)域定向。在這個階段，他發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域定向也可以達(dá)到這樣的效果，閆曌眼前為之一亮，于是互聯(lián)網(wǎng)廣告就進(jìn)入了他的視野。

隨后，閆曌研究了美國的一些行業(yè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域增速驚人。在中國廣告市場，過去15年間每年15%到20%的增長，而互聯(lián)網(wǎng)增速更快，特別是2003、2004年中國網(wǎng)民數(shù)量翻倍增長。面對爆炸式增長的互聯(lián)網(wǎng)，閆曌認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷將有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ谑撬涯抗夥诺搅诉@里。

面對這個新興的市場領(lǐng)域，閆曌正在摩拳擦掌時，遇到合伙人洪倍，他正好有互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測技術(shù)。據(jù)他分析，就像電視廣告要有收視率調(diào)查一樣，為了證明互聯(lián)網(wǎng)廣告有效性，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需要效果評估體系；在互聯(lián)網(wǎng)媒體和廣告主之間需要有保證客觀公正的裁判員，以規(guī)范行業(yè)市場。比如，最初互聯(lián)網(wǎng)廣告投放按天數(shù)來計(jì)費(fèi)，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告形式的推陳出新和投放量的快速增長，廣告主開始要求投放按流量計(jì)費(fèi)，這時候就需要獨(dú)立的第三方監(jiān)測和評估。閆曌洞察到這一重要的市場空白，于是AdMaster精碩科技誕生了，定位是成為廣告主的智囊團(tuán)，幫廣告主優(yōu)化廣告投放效果。

中立的第三方

為樹立行業(yè)威信和保證監(jiān)測公司的專業(yè)性，AdMaster精碩科技一直保持客觀中立的第三方身份。閆曌認(rèn)為，把AdMaster打造成市場的標(biāo)桿，成為權(quán)威的第三方，讓媒體和廣告主都信服，這才是最大的挑戰(zhàn)、最有價值的部分。

“我們希望保持第三方數(shù)據(jù)公司的完整獨(dú)立性和可信度”，閆曌堅(jiān)定地表示。而當(dāng)記者問及AdMaster如何面對競爭對手時，他說：“有些監(jiān)測公司本身也是廣告代理公司，就好比裁判員和球員同時兼任，會存在‘利益沖突’；還有一些監(jiān)測公司被廣告集團(tuán)控股，在面對集團(tuán)下的廣告公司和競爭對手時，也可能出現(xiàn)類似的問題，存在有失公允的風(fēng)險。AdMaster堅(jiān)持說真話，在廣告主、媒體和代理公司之間做好中立的第三方，堅(jiān)持合作關(guān)系但不是利益關(guān)系。”

在選擇合作伙伴時，AdMaster也是這樣以保證客觀中立為原則。“AdMaster選擇益普索成為戰(zhàn)略投資合作伙伴，一個重要因素就是益普索是一家獨(dú)立的由專業(yè)研究顧問人員管理的全球性的上市公司”，閆曌對記者說道。

與益普索的合作

益普索是全球第三大調(diào)研集團(tuán)，在中國排名第一。AdMaster與益普索合作，將AdMaster的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測技術(shù)優(yōu)勢與益普索的傳統(tǒng)調(diào)研優(yōu)勢結(jié)合了起來，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和跨領(lǐng)域監(jiān)測。

如果一項(xiàng)調(diào)研需要線上和線下的結(jié)合，AdMaster與益普索的組合優(yōu)勢便清晰可見。在線上，AdMaster快速完成互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測；在線下，則將互聯(lián)網(wǎng)外的調(diào)研，交給擅長此項(xiàng)的益普索。比如一個電視與互聯(lián)網(wǎng)的廣告組合，廣告主希望知道去重到達(dá)是多少， AdMaster與益普索的合作就可以把互聯(lián)網(wǎng)和電視的到達(dá)曲線去重，從而得到去重后的到達(dá)率。

擁有跨領(lǐng)域監(jiān)測功能，AdMaster就可以幫助廣告主制訂更好的廣告組合，提升廣告效率，讓廣告主更放心地做市場營銷。

另外，與益普索的合作，可以讓AdMaster得到調(diào)研理論和方法論的大力支持，為行業(yè)帶來創(chuàng)新的數(shù)字調(diào)研方法、調(diào)研模型。如電視與互聯(lián)網(wǎng)視頻的跨屏比較，兩者評價方法不同。在電視領(lǐng)域有目標(biāo)受眾一說，在互聯(lián)網(wǎng)原本沒有這個指標(biāo)，于是AdMaster運(yùn)用創(chuàng)新方法成功監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)視頻的目標(biāo)受眾。這既為行業(yè)推出了評估優(yōu)化的模型，也讓廣告主的ROI最大化。同樣，在戶外廣告領(lǐng)域，在智能手機(jī)領(lǐng)域，也可以有更多精彩的應(yīng)用。

讓廣告主的每一分錢價值最大化

AdMaster在幫廣告主監(jiān)測調(diào)研的同時，也幫廣告主建立起長期的數(shù)據(jù)銀行。過往項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，可以指導(dǎo)未來廣告的投放。但必須有相應(yīng)數(shù)據(jù)，才能實(shí)現(xiàn)比較優(yōu)化。

閆曌認(rèn)為，數(shù)據(jù)積累到一定程度才有價值。在AdMaster服務(wù)的300多家廣告主中，都有相同的指標(biāo)。這樣就可以幫助廣告主與行業(yè)平均水準(zhǔn)做對比，了解自己的優(yōu)劣勢，即使不與其他公司比較，通過對自己廣告相關(guān)數(shù)據(jù)的歷史對比，廣告主也可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)步與優(yōu)化。

通過幫助廣告主進(jìn)行廣告投放全流程的監(jiān)測，AdMaster讓廣告主的每一分錢發(fā)揮出最大的價值。無論是門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站，還是社會化媒體，AdMaster的產(chǎn)品都能進(jìn)行監(jiān)測。從廣告曝光開始，什么樣的受眾看到，其性別、收入等信息，還有是否擊中目標(biāo)受眾，是否到官網(wǎng)注冊，是否產(chǎn)生購買行為，都在AdMaster的掌握之中。

AdMaste的“裁判員”工作還有一項(xiàng)便是對媒體流量真實(shí)性和數(shù)據(jù)質(zhì)量的評估。有些互聯(lián)網(wǎng)媒體有虛報(bào)流量的現(xiàn)象，AdMaster可以保護(hù)廣告主對于流量考證的權(quán)益，確保達(dá)標(biāo)率；第二個是媒體投放的質(zhì)量，有無作弊現(xiàn)象；第三是媒體組合，比如幫助廣告主選擇更為精準(zhǔn)的媒體，定點(diǎn)位、投放時長等都需要理論依據(jù)和數(shù)據(jù)支持。例如網(wǎng)絡(luò)視頻，地域定向準(zhǔn)不準(zhǔn)，視頻頻次控制在多少，AdMaster通過數(shù)據(jù)挖掘，就可以給客戶提出相應(yīng)的建議，讓廣告主的廣告達(dá)到更好的效果。“廣告主原本1億的預(yù)算，在AdMaster幫助下也許可以提升15%-30%的宣傳收益率”，閆曌說。

創(chuàng)投再接力

2010年，AdMaster精碩科技獲得了知名風(fēng)險投資商金沙江創(chuàng)投（GSR Ventures）首輪風(fēng)險投資，為AdMaster的進(jìn)一步發(fā)展注入了資金動力。為什么AdMaster能獲得金沙江創(chuàng)投的青睞？首先是金沙江創(chuàng)投了解互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)。因?yàn)檫@個行業(yè)的各個環(huán)節(jié)，從廣告主到媒體，從技術(shù)方式到提升行業(yè)效率，都離不開第三方數(shù)據(jù)公司的支持和幫助，數(shù)據(jù)監(jiān)測具有廣闊的市場；其次是AdMaster的商業(yè)模式具有高度可擴(kuò)展性。監(jiān)測產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化，易發(fā)展壯大且具有可復(fù)制性。第三則是金沙江創(chuàng)投看好AdMaster的團(tuán)隊(duì)。通過這幾年的發(fā)展，市場證明AdMaster的團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

閆曌告訴記者，獲取這筆資金后，第一是要增加AdMaster的研發(fā)實(shí)力，吸引更多專業(yè)人才；第二是用于銷售和客服人員，聘用更優(yōu)秀的銷售人員和更高端的服務(wù)人才，做好銷售、服務(wù)好客戶；第三是提升硬件設(shè)施，部署更為專業(yè)的服務(wù)器，獲得更快的計(jì)算能力，取得更高效率。

讓行業(yè)更好地發(fā)展

AdMaster不僅關(guān)注自己的發(fā)展，而且還不斷努力讓整個行業(yè)獲得更好的發(fā)展，使得行業(yè)更加透明化。

最近，AdMaster與百度、新浪、騰訊、搜狐、淘寶、土豆、優(yōu)酷、MediaV等知名企業(yè)一同推動中國IP庫的統(tǒng)一。由于中國IP數(shù)據(jù)庫版本五花八門，對IP地址的確認(rèn)經(jīng)常出現(xiàn)摩擦。通過行業(yè)合作，統(tǒng)一IP庫，就可以減少IP地址的出入。

對于未來，閆曌表示，AdMaster會一如既往地以廣告主為核心，研發(fā)出更多監(jiān)測產(chǎn)品，幫助廣告主全線優(yōu)化數(shù)字營銷；AdMaster也將一如既往地保持中立性、高度可信性，加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)媒體或與技術(shù)性公司合作，促進(jìn)行業(yè)透明，實(shí)現(xiàn)行業(yè)生態(tài)共贏。比如在方法論方面，建設(shè)行業(yè)統(tǒng)一的大家都認(rèn)同的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。AdMaster會堅(jiān)持造福行業(yè)，同時也造福自己。

隨著數(shù)字化的不斷發(fā)展，數(shù)字營銷將有越來越多的方式、方法出現(xiàn)。比如智能手機(jī)的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷在迅速發(fā)展；社會化媒體的迅速發(fā)展，如微博，而這只是開始。閆曌表示，AdMaster將通過不斷地創(chuàng)新走在行業(yè)的最前沿性，不斷給市場指導(dǎo)，讓廣告主更好地做市場營銷。