營銷 有意思比有意義更重要

“有意義”的營銷和“有意思”的營銷相互滲透，相互彌補(bǔ)，你的營銷才能越做越強(qiáng)。

朋友新買一輛吉利熊貓，我問他為何要買這輛車，他告訴我：自己剛剛工作不久，沒有多少錢，想買貴一點的車也買不起，但住得離單位又遠(yuǎn)，女朋友喜歡這車，就買了。 應(yīng)該說，過去的QQ車，現(xiàn)在的吉利熊貓基本上成了好多80、90后們的第一輛車，由于剛剛踏上工作崗位，手上沒有多少錢，但又需要以車代步，因此大多選擇了這種價格不貴、外表不難看(確切地講是好看)的車。而在我看來，“價格不貴”只是第一層次的原因，而第二層次的原因在于，二者的設(shè)計好玩、有情趣，這從一個側(cè)面闡釋了我的“營銷，有意義不如有意思”的怪論。

有無數(shù)的朋友告訴過我，雖然就性能而言，吉利其實是比QQ好的，但吉利就是死活賣不過QQ，請教我原因之所在，我一般會告訴他們，營銷這東西不光是賣產(chǎn)品的品質(zhì)，還要賣產(chǎn)品帶給你的附加值和感受，比方說QQ車，從名字上來講，就迎合了好上網(wǎng)的年輕人的喜好，再加上其豐富多彩變化多端的顏色、一對可愛的“大眼睛”，這均能夠讓顧客感覺“有意思”，換句話講，QQ給人的感覺不僅僅是一部車、不僅僅是一個代步工具，還有時尚、可愛、好玩的成分，而吉利呢?只是一部車，一個代步工具而已。所以，對營銷而言，有時候形式主義真的很重要。

一次和幾個朋友去北京參觀酒仙網(wǎng)，中間就有不喝酒的朋友喝王老吉，朋友勇哥告訴大家，其實正宗的涼茶并不是這個口味的，而是有些苦苦的，不好喝，難以下咽，但敗火效果卻極好。我說，你說得一點也沒錯，而結(jié)果是怎樣的呢?苦的正宗的涼茶到現(xiàn)在還只能是偏安一隅，甚至是只能委曲求全地在藥店里當(dāng)藥賣，而這并不正宗的涼茶王老吉卻在大江南北“賣瘋了”。究其原因還在于，王老吉的“有點甜”雖不是正宗，但卻是普適大眾的，而正因為它的普適大眾，將“有點苦”的涼茶變得“有點甜”，進(jìn)而由“有意義”變得“有意思”，所以一個“非正宗”的涼茶在全國賣瘋了也就一點也不奇怪了。更有意思的是，由于王老吉的強(qiáng)大銷量，反而讓好多人誤認(rèn)為只有“有點甜”的涼茶才是正宗的，而“有點苦”的涼茶反而有可能“不正宗”，這就是營銷的真實與事實的真實的差距了。換句話講，“你是什么并不重要，重要的是消費者認(rèn)為你是什么”，要不，和其正也不會步王老吉之后塵，也將涼茶做得“有點甜”了。

再比如農(nóng)民種地是為了生存，這是“有意義”，但城里人種地呢?一塊地一年的收成，恐怕連一趟車的油錢都賺不到，但能帶來樂趣，這是“有意思”，所以城市周圍會有許多開心農(nóng)場；類似的還有江蘇衛(wèi)視的“非誠勿擾”，其實就是一檔相親節(jié)目，但就是“有意思”吸引眼球。所以，營銷不僅要照顧到“有意義”，還要適度“有意思”。

繞口令式的說了這么多“有意義”和“有意思”，其實說到底，“有意義”和“有意思”其實還是不可分割的。

“有意義”中滲透著“有意思”，“有意思”中滲透著“有意義”，二者相互彌補(bǔ)，相得益彰。如果你能夠給“有意義”的營銷思維注入20％的“有意思”，或者給“有意思”的營銷植入20％的“有意義”元素，你的營銷創(chuàng)新思維會豁然開朗。

極端的“有意義”的營銷和極端的“有意思”的營銷，往往都由于顯得過于單調(diào)，特沒有“意思”。舉個非常簡單的例子：讓一個成年人總是看一些有“意思”但沒有“意義”的肥皂劇，時間久了也會煩得要命，同樣，對一個少年兒童你天天刻板地講一些“有意義”的大道理，而不注意方式方法，也顯得特沒有意思；故營銷，應(yīng)該是“有意義”和“有意思”的最佳結(jié)合體。

只做“有意義”不做“有意思”，只能證明你是個“老實人”而不是一個成功的“商人”，當(dāng)然，只做“有意思”而不做“有意義”，那是奸商，也長久不了。