水滸英雄齊聚義 嶗山啤酒敬兄弟

2011年嶗山啤酒與鴻篇巨制《新水滸傳》的天作之合，不僅在河北區域成就企業銷售神話，更在全國廣告業內成為品牌實效傳播的經典案例。此案例將為您呈現農民頻道廣告部是如何通過首播平臺播出的《新水滸傳》進行實效傳播，助力嶗山啤酒提升河北市場銷售增長的。

聚焦水滸 營銷共振

農民頻道廣告部在第一時間針對這部劇在河北的首播展開了深度策劃，我們借助以往的活動營銷經驗，將《新水滸傳》重新解構組裝，創造活動化的“大劇營銷”模式。

首先整合頻道內部資源，借助自身平臺通過《新水滸傳》不同版本的宣傳片進行前期預熱，攜手固有人氣欄目前期劇情預告，網羅紙媒、網絡、戶外LED大屏等多種方式集合出擊，力爭要讓《新水滸傳》在農民頻道《首播劇場》這個平臺，實現播出價值的最大化。

同時，頻道超人氣欄目《村里這點事》推出特別板塊《大話水滸》，將水滸經典橋段融合民間故事并結合時下的熱點新聞、流行事件，從多個角度向觀眾展現了《水滸》的魅力所在。群眾做主演的模式，更是引爆了人們的參與熱潮，讓“水滸”話題更加深入人們的生活，在《新水滸傳》開播前，人們已經形成了對《新水滸傳》的高度期待。

嶗山啤酒鎖定《新水滸》

品牌價值巧鏈接

2011年，嶗山啤酒投放農民頻道，首選資源就是萬眾矚目的翻拍四大名著的壓軸之作《新水滸傳》。

結合嶗山啤酒“好啤酒敬好朋友”的品牌宣傳訴求，我們推出了“水滸英雄齊聚義 嶗山啤酒敬兄弟”的營銷宣傳口號。

《新水滸傳》的播出宣傳期，正是嶗山啤酒在消費旺季前進行渠道建設、產品鋪貨、品牌宣傳的關鍵時期；《新水滸》的主體觀眾群集中在15-54歲男性群體，尤其是中青年群體，此群體也正是啤酒消費的核心群體；最重要的是《水滸傳》中那種豪邁的男性氣息、濃濃的兄弟情誼，與嶗山啤酒“好啤酒敬好朋友”的品牌定位，有著一種精神上的契合。這樣一種融合雙方品牌價值為一體的傳播平臺，給企業品牌帶來最大化的傳播效果。

嶗山啤酒結合《新水滸傳》在河北區域進行原有品牌形象升級，突出重圍，制造話題，吸引受眾關注聚焦。

依托強勢平臺 嶗山啤酒銷售攀升

《新水滸傳》在《首播劇場》的整個播出季，收視不斷攀升，省網平均收視率同比增長60%，市網平均收視同期增長93%，遙遙領先于其他媒體。

隨著《新水滸傳》的收視火爆，嶗山啤酒品牌乘勢而起。嶗山啤酒在河北市場同樣頻傳捷報，其在河北多個地區的銷量得到較大提升，比去年同期增長27.7%以上。

《嶗山啤酒新水滸傳》在河北市場獲得極大的營銷成效。強資源、高收視、多渠道為一體的傳播優勢模式形成品牌勁爆點，從而極大的拉動了嶗山啤酒在終端市場的快速消費。

嶗山啤酒結合單劇《新水滸傳》宣傳自身產品，更具有傳播個性化、及時性、便捷性和互動性的優勢。消費者從不同渠道獲得對產品的一致信息，更加增強了品牌訴求的一致性和完整性。圍繞嶗山啤酒品牌核心價值演繹，細小之中必見偉大！

2011年，農民頻道《嶗山啤酒新水滸》實效營銷的成功運作，讓人們看到了一場觀眾、電視劇和企業三方互動的娛樂盛宴，農民頻道不僅是在營銷新版《水滸傳》，更為企業提供了一個最具品牌傳播實效、最具市場拉動力量的傳播平臺。（作者系河北農民頻道廣告部職員）