人生如酒 馥郁香型別樣濃

酒鬼酒開創了白酒文化營銷之先河！他以‘中國文化名酒’之形象，躋身于高端白酒陣營，更以芳香秀雅、綿柔干冽、醇厚細膩、后味怡暢、香味馥郁、感官獨特的風格而深受消費者厚愛。“前濃中清后醬”的口感被譽為獨創中國白酒“馥郁香型”。

美傳廣告成立于2008年，所服務的客戶中有：中國銀行、興業銀行、酒鬼酒、紅雙喜、德爾惠、統一潤滑油、華陽太陽能、百洋藥業、康恩貝、榮昌等。業務覆蓋面相對廣泛。該公司以強調品牌服務能力見長，其中包含前期的品牌的診斷，到全媒體的投放、創意傳播框架的構建等。他將品牌核心策略、公關活動、廣告創意、媒體傳播平臺等融為一體，出色的專業和完美的體系幫助眾多品牌不斷超越，走向未來！

其中美傳廣告所服務的客戶——酒鬼酒品牌，該酒生產于湖南湘泉酒廠。從產品釀造工藝來看，蘊含著獨到之處，和那標志性特征分外容情。

馥郁香型，締造文化酒營銷品牌

據了解，在眾多酒類品牌中，口感主要分為三大類型，濃香、清香、醬香。如：以濃香型的五糧液、清香型的汾酒、醬香型的茅臺而著名，然而酒鬼酒的特點則為“前濃中清后醬”！酒鬼酒在釀造過程中傳承著湘西悠久的民間傳統工藝，依托湘西獨特的自然地理環境和地域文化資源，經專家鑒定被譽為獨創中國白酒“馥郁香型”。

美傳廣告客戶總監朱磊介紹，“酒鬼酒開創了白酒文化營銷之先河！他以‘中國文化名酒’之形象，躋身于高端白酒陣營，更以芳香秀雅、綿柔干冽、醇厚細膩、后味怡暢、香味馥郁、感官獨特的風格而深受消費者厚愛。為升級酒品，酒鬼酒公司邀請黃永玉大師量身定做包裝，并題‘不可不醉，不可太醉’之詞句。”在消費市場上的酒品包裝中，酒鬼酒更是以其特有“麻袋”瓶外形奪人眼目。

“純凈透明、醇馥幽郁”80年代末，這種獨特的外包裝加之酒鬼品牌概念的融合，品牌宣傳理念在眾酒類中“鶴立雞群”。所謂概念從文化的角度詮釋了“酒鬼”——不可不醉，不可太醉。無形中品牌被定位之文化酒，這也成就了中國文化酒的第一品牌。如此，酒鬼酒順理成章走出了一條“差異化營銷”之道。談到最初酒鬼酒在走文化路線的時候為何如此之順利？朱總言，“其酒本身品質過硬外，文化酒的定位也迎合了當前時代發展潮流。”在大社會發展背景下，80、90年代期間文藝人地位較高，例如起初盛行“湘楚文化”之時，芙蓉王等知名品牌的崛起。

品牌塑造，把握媒體內容與位置選擇

2008年美傳廣告開始介入酒鬼酒營銷品牌宣傳，為之策劃了“酒鬼背酒鬼、千杯不會醉”那則廣告片，朗朗上口的廣告詞與清新淡雅的畫面相結合。據后期調研，無論是傳播頻率還是詞語的記憶力，最終都取得了可喜的效果。

2012年的酒鬼酒呈現給消費者的廣告片與前面看到的又是不一樣的創新，沉寂一段時間的酒鬼酒在新的階段中，文化酒再次被喚醒，接下來要做的就是如何拉伸消費，推進品牌成長，為營銷更進一步升級。因此，美傳廣告利用網絡，組織網友舉辦了“酒鬼酒廣告語征集”活動，在歷經一個月的活動時間中，酒鬼酒得到了網友的關注與支持，經過多方考慮篩選，最終定奪“酒鬼出湘西、涓涓流萬里”為宣傳語，彰顯出了那份地緣優勢。

酒鬼酒這種主動的傳播活動在短時間內得到了高效平穩過渡。正如消費者所言，好的品牌無論哪種傳播形式，最終都會贏得飲者的關注。據朱總介紹，“未來的工作中，無論遇到怎么樣的變數，美傳廣告都將伴隨客戶，為服務客戶量身量身定做積極主動性的活動。”由此看來，美傳廣告在創意調整、品牌營銷策略等項目工作中，圍繞并進化傳播環境，以積極的心態和實踐為目標，迎難而解！

雖說當下“限酒令”被媒體、商家等吵得火熱。但對于酒鬼酒來說，仍然持支持的態度，美傳廣告朱總告訴我們，“商家與觀爺眾都希望央視營造出良好的傳播環境。這一‘限令’也是對白酒品牌要求在提高，”

酒類在媒體位置的投放選擇上尤為重要。品牌塑造過程中，央視早已成為白酒必爭之地！在過去的一年中，酒鬼酒的投放整體上很成功，以央視為核心陣地，投放于科教頻道、新聞頻道、中央5頻道。美傳廣告利用“國際經驗、本土智慧。”在中國始終以怎樣幫助企業獲得很好的傳播效果為目標。讓品牌以合理的價格實現高標準的傳播效果。據了解，酒鬼酒所有投放的性價比都很高，2012年仍將堅守央視陣地！

選擇市場，更需注重劃定與眾不同策略！

說到品牌要求，如今文化酒品牌的定位已非常廣泛。眾多酒品已經與文化結合。“在我們看來酒和文化是天然形成的，是一種文化嵌入。那么2012年酒鬼酒傳播之路要考慮酒鬼酒跟文化定位相結合、或從馥郁香型特質出發。更多考慮的是如何與當下社會市場、消費者心態達到文化訴求，從而促使飲用者的消費觀爺。”

再觀爺競類商品郎酒，2011年推出廣告“和諧兼香，新郎酒”，如此看來郎酒的策略特點顯而易見，體現了他所占據市場的是多種口感商品，如濃香、醬香等品類。這就塑造了他本身非常顯著位置。多年觀爺察市場格局的變化，除茅臺、五糧液等高端品牌外，中檔酒的競爭非常大，面對這種“中端”向“高端”的沖刺，圈定與眾不同的策略顯得格外重要。

如今，白酒行業對新媒體的開發利用并不多。在網絡上的曝光度、嘗試仍是很少。這主要原因歸結到每個企業的經營理念不同，目前高端媒體對品牌營銷效果最為強大、影響力也是最高。更多酒類企業所關注的是消費者能否看到自己的產品。但是，酒行業同樣在尋找、探討各種傳播方式。也希望通過創新，開辟新的媒體陣地。正如酒鬼酒曾在網絡上做“廣告語征集”活動，也得到了廣泛傳播。因此，發展的路上，各種傳播形式有待磨合！

最后，從消費者角度來思考，每一酒類品牌需要傳遞給飲用者是不同的信息。這就要我們在消費人群特征中挖掘內容，而酒鬼酒所蘊含意義為：“前濃，像年輕人，成就一番事業要濃烈；中清，像中年人，淡定，清雅；后醬，像老年人，經歷世俗后的那份厚重。正像人生如酒，‘不可不醉、不可太醉’，所倡導的更是一種人生態度！”