酒仙網：何時盈利是個未知數

雖然都遭遇困難，但和其他酒類電子商務企業(yè)相比，酒仙網的日子要比他們好過得多——至少表面上是如此:9月初，酒仙網宣布完成C輪融資，獲得北京沃衍資本管理中心等機構共兩億元的注資;而在此以前半年的時間里，幾乎每周都能從網上看到酒仙網和各種酒企、機構合作的消息。

事實上，在此之前，位列酒類電商第一的酒仙網的真實銷售數據一直被業(yè)內質疑，在9月13日，酒仙網董事長郝鴻峰接受媒體采訪時，有記者拋出了這個敏感問題，郝的態(tài)度趨于謹慎:“今年銷售額要做到20億元，壓力很大。”但他依然表示，有70%-80%的把握能達到這一目標。

曾在山西省做過傳統(tǒng)經銷商的郝鴻峰，和酒仙網是近兩年酒類電商中殺出的一匹黑馬，所借助的最大砝碼是獲得了多家知名品牌酒如茅臺、五糧液的代理權。茅臺、五糧液是非常特殊的商品，用一位私募基金人士的話說:“你只要能以出廠價拿到茅臺和五糧液，你都能賺錢，無論是在實體店賣還是網上賣。”

很簡單，郝鴻峰是用傳統(tǒng)酒業(yè)經銷商的資源，用前兩年電商“以銷售額為綱”的邏輯，輔以酒類品牌的高舉高打，在電商領域攻城略地。無論最后酒仙網今年銷售額是否能夠沖到20億，但目前為止，它在酒類電商銷售額老大的位置還坐得牢靠。

20億是什么概念?

而易觀國際統(tǒng)計，中國2011年酒類B2C的交易規(guī)模為18億元，今年預計達到37億元。2011年我國線下白酒零售市場已突破3000億，線上渠道僅占線下的1%。

易觀國際的這一統(tǒng)計似乎略顯保守。據中國釀酒工業(yè)協(xié)會白酒分會公布的數據，2011年白酒全行業(yè)完成產品銷售收入約3750億元。這一數據統(tǒng)計的是出廠價，白酒零售市場的價格比出廠價高得多，3750億元出廠價對應的零售價為五六千億元。

此外，中國白酒是絕對的主導產品，其銷售額要占酒類的七成以上。

綜上可知，中國酒類B2C在2012年，不過是幾十億元級的規(guī)模，尚未進入百億元俱樂部。若酒仙網一家的銷售額沖到20億元，那它的市場規(guī)模將遠遠超過整個B2C市場的20%。

質疑酒仙網目標銷售額的人雖多，但酒仙網的酒類電商銷售額老大的地位，基本已得到眾人的一致認同。

對于酒仙網的真實銷售額，業(yè)內人士亦有頗為一致的估算:“應該要打點折吧。”

郝鴻峰告訴記者，酒仙網的客單價為700元。而紅酒電商，客單價往往不會超過300元。

兩者客單價的差別，固然來自于主打白酒的酒仙網，有茅臺酒、五糧液這樣單價超過千元的高檔酒，雖然郝鴻峰表示，茅臺和五糧液只占公司銷售額的10%;更在于紅酒網站和白酒網站的目標人群的差異:郝鴻峰告訴記者，酒仙網的主要客戶是商務和政務的需求，他說:“中國中高端白酒，90%都是政務、商務的需求。”

經銷商的線上延伸

要奮戰(zhàn)20億銷售額，郝鴻峰著實有壓力。9月12日，酒仙網銷售部門中層以上的管理人員，悉數來到位于北京東四環(huán)的總部倉庫開誓師大會。記者9月13日前往倉庫參觀時，還能看到倉庫里打著橫幅，上書“大干80天，決戰(zhàn)2012，誓師大會”。

倉庫的占地面積15000平米，里面有三個大的廠房，其中兩間都是存貨，都堆著高高的貨架，貨架上全是酒，堆得像山一樣高，一個存貨廠房堆放的是整箱整箱的酒;另一個堆放著散裝酒;還有一個廠房有工人正在打包。

與一般倉庫不同的是，里面還擺放著一輛簇新的奔馳車。12日的誓師大會上，郝鴻峰宣布，誰是今年的銷售冠軍，這輛奔馳就給誰。

這些團隊，是酒仙網本網，酒仙網在當當網、京東、天貓、易購等平臺的銷售團隊。有其他酒類電商，也會有銷售團隊，負責在京東、天貓這些平臺上的商品上架、跟潛在顧客交流等。

郝鴻峰說，這些平臺上的銷售額占全公司銷售額的40%。酒仙網跟這些銷售平臺會有合作分成。

類似酒仙網這樣，讓旗下銷售團隊互相競爭，搶銷量冠軍的做法，更像傳統(tǒng)經銷商的打法——郝鴻峰原本就是傳統(tǒng)經銷商出身，故能拿到多家白酒的代理權;而“以銷售額為綱”的做法，則是前兩年行業(yè)泡沫高峰時，電商大干快上時的普遍行徑。

酒仙網的粗放式擴張，并不僅僅體現在銷售上，也體現在廣告投放上，它的廣告遍布百度、其他網絡渠道、平面媒體和央視。

郝鴻峰介紹，他拿到了茅臺、五糧液、國窖1573、汾酒、郎酒等知名品牌的一級代理，即可以按出廠價拿貨，毛利為15%-20%，物流費用控制在10%之內。但由于其大肆投放廣告，所以酒仙網目前尚未盈利。

對于酒仙網何時盈利的問題，郝鴻峰不愿多談，只表態(tài)說:“盈利在不遠的未來。”

今年曾去接洽過酒仙網的一家私募基金合伙人私下告訴記者:“酒仙網要價太高了。而且他的很多客戶買酒是送禮，而不是自己喝，所以我比較擔心，未來幾年宏觀經濟不理想之際，酒仙網會怎么樣?”