夢想傢李靜

李靜似乎生來就和“美麗”兩字有著不解之緣。她主持的節目中，許多都和美麗或者美女有關，比如《美麗俏佳人》《娛樂麻辣燙》《靜距離》《我愛每一天》。李靜自己也是個美女，留著陽光的短發，俏皮的眼睛靈活顧盼。但李靜自己卻不執著于“美女”兩個字——“我覺得女人什么時候都能美麗起來，女強人美麗，在家里懶著看電視的女人也挺美麗的。不化妝也美麗，化妝也不錯。”

在娛樂圈，不論年齡大小的人都喜歡叫李靜“靜姐”。她有著非同一般的好人緣，許多明星都喜歡上李靜的采訪。她采訪張杰，張杰把一期節目“侃”成了兩期。李靜活潑率真的性格也給她贏得了一次次生意場上的機遇。失敗了，李靜不避諱，不難過。有成就，李靜也不走女強人道路。她說：“我不喜歡穿職業裝，不喜歡那種板板的感覺。”

2008年，李靜接受紅杉資本中國創始合伙人沈南鵬的天使投資，創辦樂蜂網。短短三年里，樂蜂網已經成長為一個以美妝銷售為主要渠道，引領“達人經濟”模式的知名化妝品網站。2011年，樂蜂網的銷售額突破10個億，成為化妝品垂直銷售網站的領頭羊。

開朗性格打動投資人

李靜的性格大大咧咧，像個男孩。平時在家里，她對投資理財的事情一竅不通，當上老板以后，她丈夫黃小茂還“嘲笑”她：“喲，我們家出了個女企業家。”言下之意，你倒是挑了一件完全沒譜的事做。

但是李靜就是這樣的性格。有譜沒譜，做了再說。在辦樂蜂網之前，她已經有過多項創業經歷，而且多以失敗告終。和戴軍合開美甲店，結果關門大吉。一個朋友喜歡西班美食，眉飛色舞地向她介紹相關行情，一來二去李靜又開了家西班牙餐廳，結果到今天還賠著。李靜也不避諱這些失敗，嘻嘻哈哈地說自己開飯店“血本無歸著呢”。

“我不管。做了就做了，不做永遠會后悔。”

李靜是國內多檔知名美妝節目的主持人，路子一熟，上門的“說客”就多起來。2008年，紅杉資本中國創始合伙人沈南鵬在一次聚會上和李靜聊天，希望做她的投資人。那一次會面，沈南鵬說了很多李靜“生命中從來沒有聽過的詞匯”。李靜正糊涂著，她的搭檔王立成給出了自己的意見。王立成在零售業領域有豐富的經驗，他說：“賣別人的東西永遠不能賺錢。你就想想做什么別人沒做過的吧。”李靜第一個想到的就是護膚品。

沈南鵬對護膚品的概念不了解。他問李靜什么是護膚品。李靜解釋以后，他還是聽不懂。最后沈南鵬兩手一攤：“我不管了。你們就做吧。”李靜雖然膽大，還是猶豫了片刻，我這樣的性格能行嗎？沈南鵬告訴她：“我看中的就是你果敢和寬厚的性格，這些年來我都在找這樣一個人，現在終于被我找到了。”李靜想：我有資源，有渠道，還有人給我投錢，我干嘛不干呢？她實在找不到退縮的理由，于是樂蜂網在2008年誕生了。

李靜對媒體說：“我看過他（沈南鵬）接受過一個采訪，有人問他投一個人是多長時間決定? 他說是一秒鐘。我特別能體驗那種感覺，我們這幫人身上都有‘野蠻’的成分。”

李靜正式成為主持人和企業家的“兩棲動物”，也離不開家人的關照和支持。她忘不了在正式簽合同前，沈南鵬關照要和她以及她的丈夫見一次面，因為“他要確定我的家庭已經做好了準備”。一旦融資開始，那就是一個非常痛苦，非常艱巨的過程。沒有家人的支持，就沒有樂蜂網如今的春天。

達人模式開創產業新潮流

在很多次媒體見面會上，李靜宣稱將打造中國電子商務獨特的“達人經濟”模式，引領中國時尚網購步入新紀元。樂蜂網已簽約Linda、李斯羽、王婧、小P、張茜等數十名娛樂界藝人、美容護膚達人。還將通過海選，簽約數十名“草根達人”。目前樂蜂網總共有9000多款產品，靜佳自有品牌350多款，銷售額占比接近50%。李靜說，未來樂蜂網將陸續為“達人”開發各類美容、護膚產品，形成完整的達人經濟產業鏈。

這個“達人”模式是李靜獨立開創的。所謂達人模式，就是借助幾個時尚名人的個人影響力，推廣對應產品的知名度。但是李靜說，自己一開始并沒有鉆研過什么模式，也沒鉆研找名人助陣。發展到今天，都是一步步水到渠成來的。

“開發‘達人’的產品比開發普通產品難度要大很多。在這個行業，每一個能做成功的人，都是有點兒‘偏執狂’”，李靜說。

她和達人打交道的過程中，發現達人都有強烈的個性。比如時尚名人小P老師，他是個要求很高的人，一種衣服就必須配一種鞋子，沒有鞋子就別穿那種衣服。但是李靜喜歡他身上偏執的熱情。正因為審美潔癖，才能當大師。李靜簽下這些達人，更希望借他們的精神傳遞一種對美麗的高品質追求。

達人模式的推出也是為了建立口碑。對護膚品，口碑比什么都重要。李靜創立靜佳品牌，她經常把靜佳的產品送給明星。“如果東西不好，我哪敢往外送啊？”她提出了4D面膜的概念，戴著這種面膜的人可以到處溜達，不用被面膜束縛住自由，明星都很喜歡這款面膜。送了兩年多產品，李靜對明星說不用做任何事回報，但是馬伊俐、趙子琪等很多人都發微博，幫忙推銷靜佳的產品。“其實我沒提出要她們這樣。”

有人說過這樣的話：李靜是做化妝品主持人的。只要在節目上推銷靜佳的產品，絕對不愁賣不出去。對此，李靜拍著胸脯澄清：“我從來沒有在節目上強硬推銷過樂蜂網上的產品。在節目里做護膚品也不是生拉硬拽，更多是讓觀眾來到樂蜂網論壇討論分享。”李靜說，樂蜂網的意義在于給女性提供美妝的相關指導，給她們指出一條通往美的路程。“并不是什么都跟賺錢扯上關系。如果有人在樂蜂網上給出什么意見，我們也會虛心接受。”

2011銷售數字創輝煌

樂蜂網上線后，進步速度驚人。2009年，樂蜂網實現全面銷售總額1億元，2010年銷售額保持3倍高速增長，到2011年，憑借對自有品牌的經營，已經擁有超過320萬名用戶，銷售額突破10億元。

李靜還透露，目前樂蜂網注冊用戶中女性占比96%，88%的用戶年齡在20-35歲之間，78%會員擁有大專及以上學歷，新注冊會員購買率達到62%，客單價能夠達到195元。

雖然公司還沒有盈利，但是獲得了這樣的成績，李靜信心倍增，準備在未來的日子里大干一場。她對媒體說：“我每天早晨會收到兩條短信，一條是昨晚的銷量，一條是昨晚的收視率。我已經比想像的那個我厲害多了，我想像的我只會拉手風琴，后來還可以做節目，還可以做自己品牌的化妝品。我把我的護膚品擺在桌子上的時候，我就對自己說：李靜，你想過用自己生產的護膚品了嗎?對于公司來講，輕松的心態非常重要。把這些事看作像小孩玩游戲，才不會特別枯燥。”

也許以李靜這樣天真灑脫的性格，正好能平衡創業的艱辛和樂趣。每當有人向李靜表達崇拜之情時，她都會驚慌失措地擺手：“我可不是什么大老板。我從不看房地產的樓盤書，不懂股票，不懂理財。我的短板可多著呢”。

她說，公司管理就是她的弱項。如果公司的員工犯了什么錯，她也不忍心指責別人，更不忍心開除一個員工。到后來，其他的高層嘲笑她說：“我們公司都快開成慈善院了。”于是，李靜就回避了管理方面的工作，專攻產品設計。

獨一無二的“粉絲”企業文化

最近，樂蜂網的總部搬家，李靜忙個不停。思維活躍的她事無巨細，從咖啡豆的選擇到產品擺放空間的設計——每一個細節都讓李靜快樂地操心著。

“我們公司的文化非常奇特——是一種粉絲文化”。

李靜現在已經擁有1000多名員工，不少人都是沖著主持人李靜的名字去的。每次李靜一出現在公司里，就會引起小小的轟動（哪怕是暗中的）。有一次她走進電梯，一個女孩子沖上去，從包里拿出一個相機說：“啊呀靜姐，我終于見到你了。我媽媽可喜歡你的節目呢！我可以和你合張影嗎？”

對這些員工加粉絲，李靜是又愛又緊張。她說：“我不可能用一個老板的眼光去看她們，我不得不用一個‘偶像’的眼光去看她們。我要關心她們，為她們的人生負責。如果讓她們到我的公司來就是打電話賣東西，那她們一定會覺得我是個特別沒勁的人。那我不就做不成‘偶像’了嗎？”李靜調皮地說。

為了創造這種親切的公司文化，李靜可是絞盡了腦汁。她為公司增添“福利”，新公司的一樓全部設計成咖啡屋，樓頂設計成露天陽臺，可以擺放燒烤架。連公司的燈光都有講究——“要暗點，暗點才浪漫。”旁人甚至都懷疑李靜到底開的是公司還是會所，李靜卻哈哈大笑：“我就是這樣一個人。要是創業不好玩，那我也就不創業了。”

李靜還說，她的性格有點不羈，喜歡怪人，最后能在樂蜂網留長的，都是怪人。“那種留著長頭發，逮著誰看誰不順眼的人，能待上十年八年。”

對于公司，只有一個問題能讓李靜想一會兒，就是未來的計劃。李靜說，她不是個會做計劃的人。努力干，踏實做，她相信就有一個美好的未來。

對話李靜

最近忙些什么呢？

最近天天都在忙。因為今年春節來得早，所以時間挺趕。我一邊錄像，一邊忙公司的事情。一邊做白領，一邊做藝人。

白領、藝人，這兩個身份你是怎樣跨越的呢？畢竟藝人和老板區別還是挺大的。

剛開始我還挺擰巴的，現在一晃十年，已經習慣了。我記得以前張曉燕開個娛樂公司，做得特別成功，簽了很多很牛的藝人。曉燕姐邀請我做她唱片公司的宣傳，我當時就問她：“你痛苦嗎？”她說：“你怎么問這個問題？”

其實我挺好奇的，因為如果讓我這樣在不同的狀態中切換，我一定受不了這種折騰。做主持人需要擔負很多責任，但是做公司卻是完完全全的另一碼事。人永遠會想著：我為什么會這樣？尤其當開公司還不能帶來許多報酬的時候，我就會免不了問自己：為什么要給自己招來這樣一件麻煩事兒？但是很快這個階段就過去了。現在我會感覺到一種價值感。我說不清是什么樣的價值，但現在，當我看到漂亮氣派的辦公樓新家，我的很多朋友，一些專家，主持人去了以后都說：“啊，這么漂亮。”我就會有一種成就感！

我把這種經歷歸納為我小時候的英雄主義情結。我小時候想當一個女英雄，而英雄主義是沒有目的的，我就是把創業看作一個英雄的事業。現在，我基本上是全身心投入這個創業的事情中去。除了公益和電視錄像，我就是忙公司的業務。其他的商業活動基本上都停止了。

在商業領域，你的下一個目標是什么呢？下一個目標就是把“靜佳”的品牌做好。靜佳是我自己成立的護膚品品牌。我們把它做成一個母品牌，下面有幾個子品牌，像高端的精油品牌Jplus，有小p老師的品牌JmixP。我就是想把這件事做大，做一個屬于自己國家的民族品牌出來。這件事只有羽西做過，但是后來她的牌子賣給歐萊雅了。

在中國，化妝品這個市場是有的，可惜做出來的本土牌子多多少少有點“超級模仿秀”的感覺，缺乏港臺的原創精神。我覺得中國沒有人比我更有這種使命感。我做了那么多年的美妝節目，簽了那么多中國的一流美妝師，現在給我一瓶化妝品，我打開蓋兒，聞到味道就知道是哪個牌子的。我又有渠道，好像是天時地利人和無一不缺。不做這件事有點對不住自己.

很幸運的是，我一開始做這件事，國家就開始扶持了。不管怎么說我希望我的品牌是完全原創的品牌，不是那種新瓶裝舊酒的商品……我更希望締造一個本土的品牌。

您自己身兼數個身份：企業家、主持人、制片人。您比較喜歡哪一個身份？

我更喜歡主持人這個身份。我比較喜歡談話類節目，是這兩年才開始由衷地喜歡。

現在花時間最多的是哪一塊？

公司。我現在是到處跑，到處學習，取經。你看看我的微博，幾乎是滿世界跑。前段時間我去參加東京美容節，把我的產品賣到日本去了。有些人聽說后大吃一驚，我覺得根本沒這個必要。日本美容算是很牛了吧？他們沒有4D面膜。我們發明了4D面膜，掛耳朵，掛下巴，一邊敷面膜一邊可以到處晃悠做事。因為我特別懶，所以我讓我的設計師發明一種能讓我到處溜達的面膜。

我是個膽兒挺大的人。我還想發明一種旗袍面膜。平時我們不是見過那種海藻泥面膜嗎？放在一個瓦罐一樣的盒子里。我想做一個旗袍形狀的面膜，然后把它賣到歐洲去。這多有意思啊！

你的產品是不是花了很多功夫在藝術設計上面？

沒錯。我這人喜歡琢磨，喜歡把一些藝術的細節用在我的產品上。專家們在設計化妝品的時候，我會給他們提意見。比如他們設計的化妝包在我看來有點大，我說女孩子都喜歡可愛的東西，太小的化妝包不實惠，大了又“楞”了，卡哇伊的形狀和大小是最好的。所以我發現我在這方面還挺有天賦的（笑）。

也就是說，你的心思特別細膩。我是巨蟹座的。性格像男孩，但是內心特別細膩。

我覺得我的性格也跟我的職業有關。我是搞創作的，搞創作的人必須特別細膩。我的思維就是永遠要把發生的事情想一遍。比如我每次做節目，走進化妝間，放下包，第一件事就是到嘉賓的化妝間去轉一圈，感受一下他們的房間溫度是不是適宜。這就是我的性格，我總結說就是一個操心的命。

你做主持人的時候事無巨細，是不是做

CEO的時候也是同樣的管理方式？

不同分工吧。其實我們公司內部各有各的分工。我是細膩有余，嚴厲不足，所以管理方面我就交給別人來做。我是公司的精神領袖和創意領袖。

我覺得人應該做自己最擅長的事情。我大多數時候心比較軟，批評的話說不出口。但我覺得在我們公司，管理不是第一位的，創意是第一位的。需要有人帶領大家沖鋒，光是管著別人是沒有意義的。

樂蜂網的成長狀況如何？

非常棒。今年我們做到了將近10個億。樂蜂網的銷售業績在化妝品的垂直網站是第一名。

樂蜂網的管理層行事也很低調。

非常低調。在三年里我們公司的管理層只做一件事，就是悶頭做網站，外面的論壇之類一個也沒有參加。

我認為，一件事的初期一定要閉門造車。研究太多的外界情況會讓人越來越沮喪。所以我們的團隊到目前為止還是非常專心地撲在賣化妝品這一件事上面。

你現在可說是當之無愧的商界女性了……真不是。我的家人都知道，說到理財這件事，那就和我沒有一點關系。我是個糊里糊涂的人，我的成功是因為專業對口。

那你心目中的女性商界精英是什么樣的呢？

其實我特別不喜歡女強人。因為我是個很反叛的人。我討厭穿制服，喜歡自由派，喜歡每天過不一樣的生活。我愛搖滾樂，也愛不正常的人，一個循規蹈矩的人不會讓我喜歡。

以前，我經常和我的朋友一起嘲笑女強人，說她們是“女變態”。但是現在，情況不一樣了。我身邊有很多女性創業家，她們用自己的夢想去開創一份事業，所以我覺得我以前對女精英的理解太狹隘了，我是把自己性格的不羈放大成沒有理性的驕傲。我希望被叫做夢想家——喜歡就去做，做了不后悔，錯了就放棄，我就是這樣一個人。

我認為人生就是體驗，能賺到的就是一個感受。人和人最大的不同就是體驗的不同，我和別人的區別就是我創造了很多過程，品嘗過其中的艱難，幸福，快樂，收獲，甚至失敗的滋味。

你的家人都非常支持你的創業嗎？

我特別幸運的一件事就是有在背后支持我的家人。我特別害怕和厭惡的一件事就是以愛之名去扼殺他人的夢想。比如老公對老婆說：“你這么累干什么啊？我能養你。”這是一句讓我特別反感的話。你憑什么用愛去干涉別人的想法呢？幸運的是我的家人都非常支持我。我媽媽爸爸也是這樣，我問他們借錢，他們都笑著沒有二話地借給我創業。同樣，我也鼓勵我們公司的人去完成他們的夢想——無論它是什么。

作為一個女性企業家，你最大的優勢在哪里呢？

韌性，還有女人相比于男人而言平靜的欲望吧。女人喜歡做小事，男人喜歡做大事。但是往往，小事做好了就能成就大事。我自己是個典型的只做小事的人。

在韌勁方面，我是個不輕言放棄的人。有時候，當我處于十字路口的時候，放棄也不好玩，堅持也不好玩，我就會堅持。為什么？反正做著也是做著嘛！往往結果就是能把事情做成了。

最后，我覺得女性的平衡力和人際交往能力比較強。主持人這個身份讓我學會了怎樣去探究人性的奧秘，怎樣和人打交道。這一點在我的創業經歷中十分關鍵，我會努力去創造一種人性化的公司文化。大家在我的公司工作，不僅能保留個性，而且能舒展自己的個性，我認為這是件挺有開創性的事。