做世界工廠，也做中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)

《央企真相》連載之十一

如今，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)走出去了，在國(guó)際上應(yīng)用開了，我們的話語(yǔ)權(quán)也增加了

十幾年前，中石油的代表團(tuán)到世界各國(guó)訪問時(shí)，許多西方公司爭(zhēng)著展示高新技術(shù)和設(shè)備。如今，中石油的代表團(tuán)想再聯(lián)系訪問這些公司就不如以前容易了。原來，過去給你展示高科技，是為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)把你作為客戶；現(xiàn)在既然已成為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然會(huì)有所保留。

和美國(guó)高科技企業(yè)成就跨國(guó)“婚姻”

在物探領(lǐng)域，中石油旗下的東方物探公司15年前還才剛起步，至今卻已連續(xù)8年占據(jù)國(guó)際物探陸上市場(chǎng)份額首位。以往在國(guó)際物探市場(chǎng)采購(gòu)設(shè)備，西方公司對(duì)東方物探十分慷慨大方，而現(xiàn)在全球排名第一的CGG已經(jīng)好多年不向東方物探出售設(shè)備了，出高價(jià)也不賣。“有錢買不到導(dǎo)彈，有錢買不到直升機(jī)”。東方物探也處于類似被“武器禁售”的境地。

正因?yàn)槿绱耍?010年3月23日在北京簽署的一份協(xié)議引起了各方的關(guān)注。這份協(xié)議是中石油東方物探公司跟美國(guó)高科技企業(yè)艾昂公司的聯(lián)姻協(xié)議。這次“聯(lián)姻”的具體內(nèi)容：雙方合資成立英洛瓦公司，落戶天津，從事高端物探裝備技術(shù)研發(fā)。艾昂公司將包括技術(shù)、產(chǎn)品、資產(chǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的全部陸上裝備制造和研發(fā)業(yè)務(wù)注入英洛瓦公司，中方擁有51%的股權(quán)。另外，艾昂公司還定向增發(fā)股份，使東方物探持有19.99%的艾昂公司普通股，成為最大股東。東方物探提名一位艾昂公司董事，參與公司管理。

長(zhǎng)期以來，艾昂公司為東方物探提供陸地和海洋裝備、技術(shù)。東方物探的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率和工程技術(shù)服務(wù)能力。如果把東方物探比喻成開疆拓土的軍隊(duì)，那艾昂公司就是軍火供應(yīng)商，新成立的英洛瓦公司就如同這支軍隊(duì)的兵工廠。兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打通了產(chǎn)業(yè)鏈，既擁有傲視全球的先進(jìn)裝備、前沿技術(shù)和高端人才，也擁有了廣闊的市場(chǎng)。按中石油高層的話說：“這次合作使中石油在物探領(lǐng)域多了一個(gè)重要的技術(shù)杠桿，使艾昂多了一個(gè)重要的市場(chǎng)平臺(tái)。”

雖然這次聯(lián)姻實(shí)現(xiàn)了雙贏，各方皆大歡喜，但是，中國(guó)收購(gòu)美國(guó)的高科技公司，當(dāng)時(shí)而言還鮮有成功的案例。例如，2010年7月，華為競(jìng)購(gòu)美國(guó)私有寬帶互聯(lián)網(wǎng)軟件提供商2Wire，盡管出價(jià)高于對(duì)手，還是被美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)以威脅國(guó)家安全為由制止了。同年，華為競(jìng)購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施部門，也同樣被這個(gè)委員會(huì)“安檢”掉了。

看來，和美國(guó)高科技企業(yè)成就跨國(guó)“婚姻”太難了。那么，中石油旗下的東方物探又是如何“求愛”成功的呢？

首先還是實(shí)力。艾昂公司有著40多年的發(fā)展歷史，擁有國(guó)際一流的裝備研發(fā)資源和技術(shù)產(chǎn)品，但最近這家企業(yè)流年不利。它先是在國(guó)際油價(jià)高漲的時(shí)候，以全現(xiàn)金方式并購(gòu)了美國(guó)的另一家物探公司，后國(guó)際油價(jià)大幅降低，物探市場(chǎng)萎縮，艾昂被深度套牢。另外，艾昂的高科技路線由于成本和產(chǎn)品穩(wěn)定性問題，影響到市場(chǎng)銷售。國(guó)際金融危機(jī)更是讓艾昂公司雪上加霜，資金鏈瀕于斷裂，艾昂負(fù)債率近60%，遭遇破產(chǎn)危機(jī)。2009年3月，艾昂公司股價(jià)由歷史最高的每股18美元跌至歷史最低的每股0.83美元，面臨被迫退出市場(chǎng)的危險(xiǎn)。在艾昂極端困難的時(shí)候，中石油伸出援手，決定以過橋貸款名義先拿出4000萬美元給艾昂公司，幫助艾昂渡過資金鏈瀕臨斷裂的難關(guān)。

其次是時(shí)機(jī)的選擇。收購(gòu)艾昂，東方物探早有此意，但何時(shí)收購(gòu)，不僅要考慮到代價(jià)，而且還要考慮到能否成功。在金融危機(jī)面前，美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)也不得不網(wǎng)開一面，經(jīng)過半年審核之后最終許可。最后，就是方式的選擇了。“你不能把我吃了，我也不把你吃了。”艾昂希望自己的企業(yè)能夠生存下來。在雙方精心設(shè)計(jì)和不斷努力下，“秦晉之好”的方案終于形成。西方國(guó)家對(duì)我們收購(gòu)高科技公司的限制非常多，中國(guó)企業(yè)鮮有成功的案例。從這一意義上來說，收購(gòu)艾昂不單純是國(guó)際能源界的一次影響深遠(yuǎn)的并購(gòu)，也是中國(guó)企業(yè)走出去歷程中具有里程碑意義的大事件。

標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)

石油行業(yè)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、蘇聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)是什么？標(biāo)準(zhǔn)就是游戲規(guī)則，尤其在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)就是利益之爭(zhēng)、國(guó)家之爭(zhēng)。

著有《中國(guó)震撼》一書的日內(nèi)瓦外交與國(guó)際關(guān)系學(xué)院教授張維為曾說，當(dāng)今世界最激烈的競(jìng)爭(zhēng)是標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，無論是經(jīng)濟(jì)、科技還是政治標(biāo)準(zhǔn)，都是如此。標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)有三種戰(zhàn)略。一是追隨者戰(zhàn)略：采用別人的標(biāo)準(zhǔn)，跟在后面生產(chǎn)，這是價(jià)值鏈中最低端的；二是參與者戰(zhàn)略，即參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，這明顯優(yōu)于前者；三是領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，就是在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)中成為領(lǐng)導(dǎo)者，讓人家按你的標(biāo)準(zhǔn)走，這是利益最大化的辦法。一個(gè)“文明型國(guó)家”的最大特征之一就是它具有標(biāo)準(zhǔn)原創(chuàng)能力。在國(guó)際政治中，西方國(guó)家一貫奉行領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，在全球范圍內(nèi)推動(dòng)“西方政治標(biāo)準(zhǔn)”，為自己的戰(zhàn)略利益服務(wù)。因?yàn)槲鞣接性捳Z(yǔ)權(quán)，即使把別的國(guó)家弄得民不聊生，它也不用道歉。因?yàn)樗苿?dòng)的是所謂“普世價(jià)值”。

2008年，中國(guó)在上網(wǎng)技術(shù)方面制定了WAPI標(biāo)準(zhǔn)。盡管這一標(biāo)準(zhǔn)在安全性能等方面優(yōu)于美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，但在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證組織的會(huì)議中，由于美國(guó)的全力打壓導(dǎo)致對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證被無限期推遲。因?yàn)橐坏﹫?zhí)行這一標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)銷售的所有無線局域網(wǎng)的上網(wǎng)產(chǎn)品都必須按中國(guó)要求來做。人們熟悉的DVD核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就是由美國(guó)公司開發(fā)的。中國(guó)盡管是最大的DVD生產(chǎn)國(guó)，卻每臺(tái)DVD要交十幾美元的“標(biāo)準(zhǔn)專利費(fèi)”，而一臺(tái)DVD才賣幾十美元。可以說，中國(guó)DVD行業(yè)的命脈就掌握在擁有該標(biāo)準(zhǔn)的美國(guó)公司手中。

當(dāng)時(shí)，中亞天然氣管道的建設(shè)也面臨著標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)。中亞國(guó)家一直沿用前蘇聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)，但如果按照前蘇聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)，想28個(gè)月建成管道根本不可能。僅直縫管一項(xiàng)，因中國(guó)國(guó)內(nèi)沒有那么大的生產(chǎn)量，以致供管都是一個(gè)問題。中石油請(qǐng)相關(guān)專家到中國(guó)來考察，讓他們調(diào)研后肯定了中國(guó)的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是可行的，從而在中亞管道建設(shè)中推行。標(biāo)準(zhǔn)看起來只是一個(gè)規(guī)定，實(shí)際上卻事關(guān)企業(yè)利益、國(guó)家利益。

如今，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)走出去了，在國(guó)際上應(yīng)用開了，我們的話語(yǔ)權(quán)也增加了。中石油在蘇丹建的煉油廠，就是按中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)建的，工藝流程、閥門、管線、圖紙也按照中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的要求，后期擴(kuò)建也順理成章地繼續(xù)使用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。通過項(xiàng)目培養(yǎng)起來的外國(guó)石油工程師，也是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的遵守者，因?yàn)樗麄兏J(rèn)同、更熟悉中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。東方物探也已經(jīng)參與到了國(guó)際規(guī)則的制定當(dāng)中。

中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)能夠走出去，才是真正的走出去。中亞管道建設(shè)的一個(gè)很重要的成果，是改變了中亞地區(qū)沿用蘇聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)的慣例。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該多在這方面做文章。中國(guó)企業(yè)真正的走出去，不是說非要在國(guó)外拿多少大單，做成多大的規(guī)模，而應(yīng)該努力成為國(guó)際市場(chǎng)中制定游戲規(guī)則的參與者甚至主導(dǎo)者 。