蘇丹瑞 錢是最不重要的

作為一位投資過很多企業的投資人，蘇丹瑞卻說“錢是最不重要的”；但同時，他很看重企業是否盈利，他不理解為什么有很多風投和PE會把大把的精力放在賠本的電商身上。作為中國女婿的美國人蘇丹瑞，看待中國的企業，有著不一樣的眼光。

下一個10年的投資，蘇丹瑞看好中國的中西部，并已想好了如何利用這個機會。

看好中國的創業精神

在蘇丹瑞的list上，世界上最具有創業精神的國家有兩個——美國和中國。1999年，西方很多國家還不相信中國會有像現在這樣持續和強勁的經濟增長，但在倫敦高盛做投資銀行執行總監的蘇丹瑞看到了。對他來說，當時在中國做生意是一個巨大機會前的低谷?！爱敃r我已在高盛工作了7年，選擇離開對我個人是個非常重大的決定。”很多同事不理解，家人也不支持，但蘇丹瑞知道自己在做什么。

那個夏天，蘇丹瑞從倫敦飛到上海，創建了第一家公司掌上靈通?！爱敃r我公司100個員工里面只有4人有手機。大部分員工認為自己一輩子也負擔不起手機這項消費?！闭粕响`通做的算是“史前TNT”交互的手機增值業務，主要針對于2G及2.5G移動網絡的娛樂及增值服務。2004年，公司登陸納斯達克，是最早在美國成功上市的中國手機服務公司，市值一度達到5億美元。

作為成熟的投資人，蘇丹瑞更喜歡把錢送給盈利性企業?！拔沂冀K以一個傳統的公司運營視角去評價一個企業，就是這個企業如果盈利，才是個好企業?！彼焕斫夂芏囡L投和PE，為什么會把大把的精力放在賠本的電商上面，而很少關注這種電子支付企業。

但是事情放在中國資本市場里不難理解，“中國的資本市場歷史比較短，發展程度不一樣，比如中國很多企業在國外上市，但是沒有國外的企業在中國上市。一個健康成熟的資本市場會有很多企業上市，比如英國、美國，資本市場里本國企業和國外企業的數量有一個非常微妙的平衡。中國作為世界第二大經濟體，遲早會面臨一些轉變，到了那一天，外國的企業到中國上市，對中國市場本身是一個非常好的事”。

像企業家一樣投資

蘇丹瑞并非一個純粹的投資人，而是一個有企業家精神的公司人，他會從企業家的角度來做投資?！捌髽I要的不僅僅是金錢，作為一個投資人要給企業帶來附加價值，錢是最不重要的，如果企業需要，我們可以投資，但更重要的是幫助企業成長，這才是創業和投資的結合之道。我們要有一個企業家的身份，而不是單純的財務投資人?！?/p>

他舉了一個例子，迄今遇到的挑戰和潛力最大的案子——捷銀支付。這是從掌上靈通拆分出的一個公司，和支付寶一樣，是國內目前僅有的3家拿到資質的第三方支付企業之一。公司當初投資額最少，盈利也不多，“捷銀分離時，很多掌上靈通股東放棄了再次投資的機會，甚至從某種程度上說已經想放棄這個公司。我還在堅持，因為我堅信它需要的不僅是資金，而是血汗股權。如今挑戰已經開始被征服了，機會來了，我們只要等待市場進一步成熟，將會有更多的投資者想參與這個行業”。

蘇丹瑞和他的團隊投資的公司中，有一半已經實現了上市或是并購退出，剩下一半他也是遵循這樣的工作方式：“每天跟公司在一起工作，尋找對公司未來發展最有利的，能跟資本市場對接的方法，而不是逼著公司去上市”。

在當初創業的時候，蘇丹瑞一度犯過這樣的錯誤，“在融資的時候叫了一個很高的價格，兩年之后，才發現這對企業起了很不好的作用”。這個教訓讓他應付那些熱衷于高估值的企業主游刃有余。“我現在要尋找的是不太看重估值，而是把發展企業及與投資人的合作放在重要位置的企業。如果是一個聰明的企業家，會知道當下的大環境下，除了資金外，企業還需要一個專業機構的幫助?！?/p>

下一個10年投資，蘇丹瑞看好中國的中西部，“因為資訊的閉塞，相對發展程度的問題，很多企業家對風投并不是很了解，對私募的印象僅僅是報價，把我們當做來送錢的，這也就是為什么中西部企業得到的投資并不是一個很好的投資的原因?！?/p>

他不僅看重中西部的機會，也知道如何用這個機會，“我們還有另外一種方法，不一定非要投資中西部的企業，而是幫助一些其他城市的企業找到在中西部增長的機會?！?/p>

和陳逸飛擦身而過

蘇丹瑞愛中國的資本市場，也同樣為中國文化所著迷。

來上海后，海派文化的魅力讓蘇丹瑞慢慢了解了中國最時尚也是最開放的一面。從陳逸飛到齊白石，從石虎到盧沉，都讓蘇丹瑞對中國文化著迷。而和陳逸飛的擦身而過，更成為蘇丹瑞的遺憾?！拔腋愐蒿w比較熟，曾在一個樓里辦公，他曾許諾要送我一幅畫，后來因為一些原因錯過了。”

蘇丹瑞收藏有很多藝術家的文集和書畫，包括齊白石的畫?，F在蘇丹瑞非常喜歡現代畫家丁乙，“他的畫作是波普藝術，都是一個個十字組成的，盯久了就會有點頭暈，但是整體的藝術感我很喜歡”。

364個周末

蘇丹瑞的名字是剛來中國時取的，他唯一的要求是要一個非常中國的姓，所以選擇了“蘇”。不過他的孩子們則隨了太太姓“梁”，“當時兩人想讓孩子姓一個真正的中國姓，而不是我這個編出來的姓” ?，F在孩子已經7歲，中文說得比他還好，全家人經常一起讀一些詩歌和古代文集。

蘇丹瑞和太太是2002年在一個酒會上認識的?！疤菑V東人，北大畢業，很知性。”平時蘇丹瑞和很多投資人一樣經常飛來飛去，但是他有一個雷打不動的原則，就是星期五下午到星期日晚上這段時間都要留給孩子。如今，他已經堅持了364個禮拜，以后，還會有更多個。