“茅臺”酒銷售渠道之謎

市場要價動輒高達2000元的“飛天茅臺”，出廠價只有619元；很多超市貨架上都擺幾瓶“茅臺”，其實只是擺樣子的，要買真的“茅臺”，還得通過專賣店或酒店團購。眾所周知，“茅臺”在中國已經(jīng)不是一種普通的商品，很貴且很難買。但“茅臺”究竟貴在何處，它的銷售體系是怎樣，一般人知之甚少。

媒體對“茅臺”的銷售渠道進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，每瓶“茅臺”的出廠價和實際售價中間，存在超過1000元的差價，巨額利潤都流向了“神秘”的經(jīng)銷商，茅臺酒廠替經(jīng)銷商背負了巨大的輿論壓力。

如此巨大的利潤空間，難免有人想盡辦法往里鉆。原來，賣“茅臺”也是一種特權(quán)。什么人能成為“茅臺”經(jīng)銷商呢？行內(nèi)有個說法，“做‘五糧液’需要資金，做‘茅臺’需要關(guān)系”，供貨渠道都是對外保密的。這顯然不是正常的市場。

“茅臺”的經(jīng)營權(quán)之所以搶手，是因為他們掌握供貨的批條，可以按出廠價從廠家直接拿到不同份額的茅臺酒。“茅臺”酒顯然是不愁銷路的，所以，掌握了渠道，就等于拿到了巨額利潤。當(dāng)然，這都是建立在這種奇怪的“專賣”和“審批”制度上的。

這種“按關(guān)系”供應(yīng)的審批制度，實在是一種怪胎，不僅扭曲了市場供求關(guān)系，制造了尋租空間，也給造假留下了巨大的市場。正是這種不透明的審批銷售體系，容易把企業(yè)的正常利潤變成了個人利益，把陽光收益變成了灰色收益。巨大的中間差價，讓人懷疑有“利益輸送”。

據(jù)最新的消息，質(zhì)檢總局已經(jīng)要求“茅臺”等8家高端白酒企業(yè)，向公眾公開各自的銷售渠道、網(wǎng)點和供應(yīng)量等原本“機密”的信息。一般認為，這一措施是為了遏制假酒泛濫。但是，讓原本秘而不宣的銷售渠道更加透明，也能讓名酒的銷售利益鏈浮出水面，看清中間環(huán)節(jié)的巨大差價，到底讓誰拿去了，進而追問其專營資格是怎么拿到的，內(nèi)中有沒有貓膩。

（摘自《新華每日電訊》本文作者：丁永勛）（圖片201205-32-1）