藝術品市場調整時更需無底價拍賣

季濤

中國拍賣行業協會法律咨詢與理論研究委員會委員，中國拍賣標準化技術委員會委員，拍賣術語標準化起草小組組長，中央財經大學拍賣研究中心研究員。

2012年藝術品春拍的結果表明，國內文物藝術品市場確實到了調整期。作為拍賣企業，面對市場下滑，收藏者信心不足，人心猶豫不定的時候，應對的策略有哪些?我想，重新聚攏人氣和買氣也許是十分重要的!近期北京的幾家拍賣行在季度“小拍”時都明顯加大了無底價拍賣品的數量，這也許就是在聚集人氣和買氣。

以往，常有人認為“無底價”的拍賣品一定是便宜貨或是偽劣品，實際上，這是對“無底價拍賣”的一種誤解。一般來說，當拍品賣家對自己的物品難以定價，或者急于成交，經常會同意用無底價的方式拍賣。有些拍品具有大眾公認的市場價位，在拍賣場上買家足夠多的情況下，設定無底價后低價拍賣成交的風險并不大。

拍賣企業推出無底價拍賣的最大優點是強化了拍賣品對于收藏者、投資者的吸引力，沒定價的“神秘感”和“撿漏”的僥幸心理會促使買家預先認真驗看拍賣品，買家估計不出成交價位，有心去撿便宜，會認真地對拍賣品進行推敲，因而他們到了拍賣場上，才會信心十足地參加競買。而如果賣家所設底價偏高，使買家“望而生畏”，競買信心不強，也就不會仔細地去研究拍賣品。

從拍賣行的角度來說，無底價拍賣的拍品基本上都能成交，會有效地提高成交率，但征集拍品時比較困難，要花很多時間來說服賣家。

今年6月份舉行的中國嘉德第30期四季拍賣中上拍了大量無底價拍品，書畫、玉器、瓷器雜項中比比皆是，其中明清家具專場80%的家具都是無底價。

最近剛剛舉行的保利19期季拍出現了近兩千件無底價拍賣品，如此大規模的無底拍品齊整亮相實屬罕見，其中包括書畫、瓷器、玉器、油畫等，很多價值數十萬元的拍品都是無底價起拍的，比如一張當代藝術家張曉剛的《女人體》也是無底價，這勢必會引起業界的十分關注。保利此舉的意義在于：希望更多藏界新面孔加入，希望給藏家朋友們更多的選擇空間，人人都可以在拍場上覓得心愛之作，讓藏家掌握主動權、定價權。

北京博觀拍賣公司擅長中國玉雕大師制作的高檔和田玉雕精品的拍賣，無底價拍賣也是他們一直的慣例操作，這次在八月下旬無底價上拍200多件玉雕精品，能否吸引更多的玉器收藏者參與，會不會形成買氣不足，出現許多的“撿漏”機會?也是值得觀察和研究的!

如何能在無底價拍賣中買到便宜的藝術品，撿到漏?這是可能的!不是所有的拍賣品都適合“無底價拍賣”。首先，只有當拍賣品在拍賣市場得到廣泛認識和喜愛，并有了一定的穩定價位，而拍賣場上也已形成一定數量的相對穩定的買家，此時無論有沒有保留價都關系不大，價位總是要升到其應有的位置。如果無底價拍賣的是小眾喜好的、難以形成爭搶的拍品，則存在著競爭不充分進而低價賣出的情況。另外，當無底價拍賣品的市場價位過高時，也容易出現參與競買人數過少而低價賣出的可能。

無底價并不是起拍價為“零”，買家們一定不會見到拍賣師問場上：“有沒有出價零元的?”這差不多是說該拍品是可以“白拿”的了，這樣報價沒有實際的意義。

無底價的意義是賣家沒有定保留價，由現場的買家通過競爭給以定價。一般有這樣幾種無底價起拍方式：

首先，國內最常見的方式是，拍賣師以最低的競價幅度起拍。比如，場上規定1萬元以內的競價幅度為1000元，則拍賣師會以1000元詢價：“有人出價1000元嗎?”如有人應價，則按照競價幅度繼續拍賣。

方法之二：拍賣師也有讓場上買家先自由報價的，此時不考慮競價幅度，買家出1元錢也可以，出8萬元也行，拍賣師再在買家報出的第一口價基礎上按照規定的競價幅度繼續加價。拍賣師可以詢問現場：“現在是無底價，在場哪位能給出個價?”。

第三種方法是國外大拍賣行常采用的方式，即拍賣師根據自己對該無底價拍品的估價出一個起拍價，如果有人應價則繼續按照此時的競價幅度繼續加價;如果無人應價，拍賣師可以再次調低起拍價繼續詢價，直到有人應價為止。