四千元起家 大學(xué)生兩年賺30萬

來自江蘇泰州的徐驥是重慶市科技學(xué)院大三的一名普通學(xué)生。與其他同學(xué)不同的是，當(dāng)大家都在找工作辛苦奔波時(shí)，他已是一家文化傳播公司的老板了，身家達(dá)到30萬元。目前他正在籌辦一家網(wǎng)吧。在大學(xué)城龍湖睿城徐驥租住的一室一廳中，記者見到了這個(gè)20歲出頭的男生。愛上豆瓣網(wǎng)、喜歡書法和篆刻，1.7米左右的身高配上一副黑框眼鏡，眼前的徐驥儼然一副文藝男青年打扮，很難與老板的身份聯(lián)系起來。

堅(jiān)強(qiáng)室友 激勵(lì)浪子回頭

徐驥父親是泰州一家企業(yè)的老總，家庭條件優(yōu)越。從小父母就對他寄予厚望，“小學(xué)時(shí)，只要不考第一就會(huì)被罵。”考進(jìn)當(dāng)?shù)氐囊凰攸c(diǎn)高中后，他與父親發(fā)生了激烈矛盾，他學(xué)會(huì)了抽煙、早戀，學(xué)習(xí)成績一落千丈。

2009年，復(fù)讀了一年的徐驥考上了重慶科技學(xué)院。但一開始，他的心思完全不在正途上：坐車到沙坪壩，再打的到解放碑，88酒吧才是他最愛去的地方。

改變徐驥的是一名來自新疆的室友，他來自農(nóng)村，每個(gè)月僅有500元的生活費(fèi)，在校勤工儉學(xué)，將一桶純凈水從一樓搬到五樓，收入5毛錢。“有時(shí)候他從我桌上拿了一桶方便面，但會(huì)把3塊錢放在桌上。”

徐驥被這樣的自強(qiáng)感動(dòng)，再不想在醉生夢死中聽到父親的責(zé)罵，決心做些正經(jīng)事，因?yàn)閺男∠矏蹠ǎ谑撬尤肓藢W(xué)校的書法協(xié)會(huì)。

4000元啟動(dòng) 一年賺了五萬元

商機(jī)也在不經(jīng)意中出現(xiàn)了。2010年下半年，在學(xué)校主辦的一次書法展中，他偶然發(fā)現(xiàn)，大家都從大學(xué)城當(dāng)?shù)厣啼佡I紙筆，一百張宣紙的價(jià)格在500元左右，而在渝中區(qū)大禮堂附近的書法用品店，同樣的紙張售價(jià)僅為200元。

在大致摸清楚各個(gè)高校紙張的需求量之后，徐驥決定創(chuàng)業(yè)——販賣書法學(xué)習(xí)必用的筆墨和宣紙。創(chuàng)業(yè)資金則是從生活費(fèi)中省下的4000元。

首先，他跑到大禮堂附近，請當(dāng)?shù)厣虘粢愿阋说膬r(jià)格賣給自己。其次，他復(fù)印了幾百份傳單，發(fā)到相熟的書法協(xié)會(huì)會(huì)長那里，從而有了第一批顧客——各高校書法協(xié)會(huì)的會(huì)員。再加上售價(jià)低于大學(xué)城當(dāng)?shù)厣啼仯貛熀痛赖膶W(xué)生由于要學(xué)習(xí)書法需求量大，他的生意一開始就比較順暢。

為了節(jié)約成本，幾乎是沒過兩天，徐驥就要根據(jù)訂貨的要求到主城去取貨，有時(shí)要抱著半人高的筆紙擠公交車。苦和累他都忍了下來，賣了兩學(xué)期筆紙，徐驥賺到了自己人生的第一桶金——5萬元。

轉(zhuǎn)行服裝租賃 大獲成功

在銷售紙筆取得成功之后，他就在尋找另外賺錢的機(jī)會(huì)。一次學(xué)校舉辦校慶，他幫學(xué)校團(tuán)委的老師去渝中區(qū)牛角沱一家服裝租賃店取服裝，發(fā)現(xiàn)一套禮服租金高達(dá)200元/天。

“我為什么不就在大學(xué)城出租服裝呢？”徐驥將自己的想法告訴了輔導(dǎo)員，老師給他介紹了一名同學(xué)，兩人一拍即合。徐驥將5萬元加上壓歲錢共7萬元投入其中。租不起門面，就租了一套住宅當(dāng)辦公室，買來最廉價(jià)的地板紙鋪上算是裝修，加上便宜的家具文具，他們有了自己的小公司：重慶渝馬文化傳播有限公司。徐驥通過朋友的關(guān)系，找到了一家服裝加工廠，以很便宜的價(jià)格制作了民族服裝、禮服等等，算是有模有樣地開張了。

業(yè)務(wù)很快從他所在的學(xué)校發(fā)展到整個(gè)大學(xué)城地區(qū)。他找來同學(xué)做兼職，只要拉到哪個(gè)學(xué)校的業(yè)務(wù)，那就給對方提成。每年學(xué)校晚會(huì)旺季時(shí)，公司的業(yè)務(wù)就供不應(yīng)求。僅一年時(shí)間，他的總收入便達(dá)到了30萬。

希望五年后 開一家書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

今年初，一路順風(fēng)順?biāo)男祗K決定再一次轉(zhuǎn)行，投資網(wǎng)吧。他向父親借了15萬，約定以銀行利息一年歸還，與朋友合伙開家網(wǎng)吧。目前，網(wǎng)吧已經(jīng)在裝修階段。

面對“是否擔(dān)心投資失敗”的問題，他一點(diǎn)不擔(dān)心，“那張網(wǎng)吧營業(yè)執(zhí)照可以轉(zhuǎn)賣出，價(jià)錢不止這個(gè)數(shù)。”但是他還是坦言，自從決定開網(wǎng)吧，自己常常夜不能寐，做網(wǎng)吧和前面的生意完全不一樣，要考慮的東西太多了。

徐驥毫不諱言自己的學(xué)業(yè)成績不好的事實(shí)，學(xué)文出身的他說自己聽課很吃力，物理和化學(xué)兩科很差，但他堅(jiān)持認(rèn)為，自己創(chuàng)業(yè)這兩年學(xué)習(xí)到的東西，比別人學(xué)四年都多。

談起未來，他說，希望自己在五年里賺到足夠的錢，開一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以教教書法，那還是他最喜歡做的事情。

一要觀察二要認(rèn)真三要行動(dòng)

作為一名完全靠自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，徐驥應(yīng)該是值得我們尊重的，畢竟，就算是成年人，兩年內(nèi)獲得30萬元的利潤，也是一件不容易的事情。

總結(jié)他的成功，大約有三點(diǎn)可說：一要觀察二要認(rèn)真三要行動(dòng)。

觀察是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。只有能夠發(fā)現(xiàn)紙筆價(jià)格在大學(xué)城和主城之間的差距、發(fā)現(xiàn)服裝租賃行業(yè)前景良好，才可能有創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)。沒發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就談不上創(chuàng)業(yè)。

認(rèn)真是創(chuàng)業(yè)的保障。徐驥并不盲動(dòng)，在決定創(chuàng)業(yè)前，他特意請各高校書法協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人吃飯，目的在于摸清當(dāng)?shù)貙W(xué)生紙筆的基本需求量。沒有這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)就成了瞎子撞運(yùn)氣。

行動(dòng)是創(chuàng)業(yè)之母。不行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)就是空談，調(diào)查市場、跑銷售、進(jìn)貨、裝修、招聘……徐驥作為一個(gè)大學(xué)生，完全沒有經(jīng)歷過，但勇敢地邁出第一步，這就決定了他有資格去贏取那甜美的成功的果實(shí)。

當(dāng)然，對大多數(shù)大學(xué)生來說，勤勤懇懇學(xué)習(xí)，打好知識(shí)基礎(chǔ)，才會(huì)讓自己更有資本立足于社會(huì)。徐驥有自己的不足——學(xué)習(xí)吃力。他的成功能否繼續(xù)延續(xù)，值得我們期待和觀察。